дата сайентист

ООО "НПК ОМЕГА-ПРО"

Управляющий менеджер

С 01.12.2023 по настоящее время (1 год 3 месяца)

Контроль и управление производством; Продажа готовой продукции; Поиск новых клиентов и каналов сбыта; Поиск поставщиков и выстраивание отношений с ними; Выбор транспортных компаний; Ведение документооборота; Проверка соблюдения условий хранения продукции; Составление заявок и оформление заказов; Анализ рынка предложений, изменения ассортимента и ценовой политики; Контроль качества продукции; Выездные мероприятия; Организация экскурсий;

ООО "НПК ОМЕГА-ПРО"

Управляющий менеджер

С 01.12.2023 по настоящее время (1 год 3 месяца)

Контроль и управление производством; Продажа готовой продукции; Поиск новых клиентов и каналов сбыта; Поиск поставщиков и выстраивание отношений с ними; Выбор транспортных компаний; Ведение документооборота; Проверка соблюдения условий хранения продукции; Составление заявок и оформление заказов; Анализ рынка предложений, изменения ассортимента и ценовой политики; Контроль качества продукции; Выездные мероприятия; Организация экскурсий;

MacCoffee

Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

С 01.02.2022 по 01.12.2023 (1 год 10 месяцев)

Развитие и построение долгосрочных партнерских отношений с Федеральными сетями Ашан, Дикси, Метро, Окей, Гиперглобус, Зельгрос, Магнолия, Виктория, Да, Азбука Вкуса, Мираторг, Детский Мир.... Выполнение поставленных задач по товарообороту, реализация стратегий компании; Проведение встреч, переговоров и презентаций с целью увеличения представленности и дистрибуции; Расширение ассортимента, ценообразование; Разработка и согласование промо-акций; Проведение ротаций, прогрузка ассортиментных матриц; Подготовка документов для ввода в ассортиментную матрицу, технический ввод новинок компании; Контроль за работой мерчандайзеров; Подготовка информации и анализ рынка; Планирование объемов под объемы продаж сетей в зоне ответственности; Ведение аналитики и внутренних отчетов; Работа с дебиторской задолженностью.

MAYORA GROUP

Key account manager

С 01.12.2020 по 01.01.2022 (1 год 1 месяц)

Взаимодействие с Федеральными сетями- X5, Магнит, Лента, Дикси, Ашан, Верный,локальные сети. Direct/Distributors. Участие в переговорах, контроль маркетинга и рекламы партнеров и дилеров. Формирование и контроль бюджета,мониторинг конкурентов, промо активности, листинг ассортимента. Аналитика, отчетность, финансовые показатели,P&L,EBITDA. Позиция сокращена головным офисом компании.

ООО " СДС-ФУДС" AHMAD TEA

Менеджер по работе с Федеральными сетями

С 01.08.2018 по 01.12.2020 (2 года 4 месяца)

Управление отношениями с федеральными сетями ( Ашан, Лента, Дикси, Виктория, Магнолия, Интерторг): Проведение договорных кампаний с ключевыми Партнёрами, достижение взаимных договоренностей и согласование условий сотрудничества,планирование и реализация продаж; Составление годовых бюджетных планов, контроль за их исполнением; Формирование P&L с учетом целевой доходности контрактов; Согласование коммерческих условий, ассортимента, подготовка и проведение промо маркетинговых мероприятий, расчет эффективности использования бюджетов, контроль за долей промо в регулярных продажах; Контроль работы персонала и соблюдения договоренностей аутсорсинговыми компаниями; Контроль за своевременным предоставлением бухгалтерских документов сетями; Составление планов развития сетей, мониторинг и оценка ситуации на рынке посредством мониторинга , платформы Nielsen, вторичных продаж; Сопровождение и контроль процесса реализации товара сетевым клиентам

Ассоциация " Росрыбхоз"

Заместитель генерального директора

С 01.09.2016 по 01.11.2017 (1 год 2 месяца)

• Разработка и реализация проекта развития компании • Изучение рынка и перспектив его освоения • Планирование, подготовка и составление плана по организации производства на территории МО • Поиск потенциальных клиентов. Согласование и заключение договоров, соглашений о намерениях с поставщиками, подрядчиками, клиентами. • Проведение переговоров на всех стадиях проекта, подбор специалистов для организации работ и других мероприятий, касающихся проекта развития. • В рамках своей компетенции взаимодействие с органами государственной власти, сторонними учреждениями и организациями по вопросам коммерческого характера. • Составление финансовой модели проекта, подготовка документации, расчеты логистики и хранения. Достижения: Полностью подготовлен проект под производство.

Coca-Cola HBC Russia

Менеджер по работе с ключевыми клиентами в канале современная торговля

С 01.11.2014 по 01.08.2016 (1 год 9 месяцев)

• Развитие и поддержание долгосрочных взаимовыгодных отношений с локальными ключевыми клиентами: Магнолия, Утконос, Бахетле, Гарант – трейд М, Норман, Оливье, Интерторг и т.д. • Долгосрочное, краткосрочное планирование объёмов продаж по категориям, разработка плана развития для достижения ключевых показателей бизнеса; • Определение и согласование наилучшего ассортимента в соответствии со стандартами Компании; • Планирование бюджета и ресурсов Компании в целях поддержания взаимовыгодных отношений с ключевыми клиентами; • Разработка и внедрение индивидуальных промо-программ для клиентов совместно с отделом торгового маркетинга. Контроль исполнения промо-программ; • Анализ и оценка объёмов продаж, прибыльности, задолженности; • Анализ развития сегмента рынка и деятельности конкурентов; • Функциональное управление командой (супервайзеры-3 человека, торговые представители-20 человек) для достижения ключевых показателей бизнеса; • Разработка планов развития клиентов. Ведение годовых переговоров с клиентами (подготовка, согласование, подписание договоров, контроль их исполнения); • Поиск и разработка новых потенциальных клиентов. Достижения: • Увеличение объема продаж по отношению к прошлому году на 5-15% • По итогам 2015 года, снижение тотальной скидки по категориям, по сетям (соки - 3%, вода – 2,5%); • Оптимизация ассортиментной матрицы; • Успешный запуск проекта Категорийный менеджемент в сети Магнолия

Coca-Cola HBC Russia

Руководитель группы торговых представителей канала современная торговля по МО

С 01.06.2013 по 01.11.2014 (1 год 5 месяцев)

• Построение эффективной команды и организация регулярной работы: в подчинении 6 торговых представителей, 20 мерчендайзеров; • Постановка целей команде и контроль за выполнением ключевых показателей в группе: объем продаж по категориям, представленность продукции Компании в торговых точках локальных и национальных сетей; • Подготовка и ведение отчётности: ежедневный, еженедельный, ежемесячный отчёты по продажам; • Проведение обучения, контроль и оценка качество работы торговых представителей, в соответствии с критериями Компании. Достижения: • Увеличение клиентской базы на 10% • Сохранение и улучшение контрактных условий по Топовым клиентам в течение 3 лет. • Лучший супервайзер 2012 года. Прошел отбор в программу полный вперед, по окончанию которой был назначен на должность менеджера по работе с ключевыми клиентами.

Coca-Cola HBC Russia

Руководитель группы торговых представителей по МО

С 01.08.2007 по 01.05.2013 (5 лет 9 месяцев)

• Осуществление руководства группой торговых представителей и специалистов по оформлению ТТ; • Выполнение ежемесячных KBI и KPI; • Постановка целей и задач, контроль выполнения • Проведение переговоров с клиентами; поддержание эффективных партнерских отношений • Контроль дебиторской задолженности и координация документооборота; • Обеспечение стандартов мерчендайзинга. • Курирование дистрибьюторов на закрепленной территории Достижения: • Лучшая территория 2009-2010 года.

Coca-Cola HBC Russia

Представитель по развитию бизнеса на территории МО

С 01.02.2005 по 01.07.2007 (2 года 5 месяцев)

• Выполнение плана продаж на подотчётной территории; • Поиск и привлечение новых клиентов; • Проведение переговоров с клиентами; • Контроль дебиторской задолженности; • Координация работы представителей дистрибуционных компаний • Обеспечение стандартов мерчендайзинга. Достижения: • Лучший Торговый представитель • По итогам отбора прошел в программу Центр Мастерства, по окончании которой назначен на должность руководителя группы ТП.

Университет

Дмитровский филиал Астраханского государственного технического университета

Университет

Английский язык

Университет

TOEFL "Finishing Touches"

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Ведение переговоров

• fmcg продажи

• продажи через дистрибьюторов

• Анализ и планирование продаж

• работа с дебиторской задолженностью

• работа с локальными сетями

• аналитика продаж

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• федеральные сети

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• работа с федеральными сетями

• • написание текстов • деловое общение • организация мероприятий • планирование рекламных кампаний •

• Поиск и привлечение клиентов

• прогнозирование продаж

• Составление и заключение договоров

• управление ассортиментной политикой

• key account management

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• работа с ключевыми клиентами

• управление работой с ключевыми клиентами

• Хорошие организаторские навыки

• Ведение переговоров переговоры с первыми лицами компаний

• руководство коллективом

Дополнительная информация

Обладаю опытом проведения переговорных компаний с крупнейшими федеральными и локальными сетями, коммерческими и государственными организациям. Нацелен на результат, инициативен и ответственен. Умею работать в условиях ограниченных по времени, легко обучаем, быстро воспринимаю информацию. Имею навыки управления людьми на уровне линейного руководителя.