менеджер маркетплейсов

ООО "Атмосфера-Чистоты"

Региональный менеджер/Менеджер по развитию

С 01.10.2022 по 01.09.2024 (1 год 11 месяцев)

Развитие территории Самарской области: - Переговоры и заключение договоров с новыми клиентами (регулярное взаимодействие ,обучение стандартам Компании и программ). -Взаимодействие с ключевыми клиентами ( соблюдение коммерческих условий ,расширение ассортимента, ). -Организация и контроль проведения Акций. - Мониторинг деятельности и цен конкурентов. -Контроль дебиторской задолженности и Предоставление Отчетности.

ООО "Атмосфера-Чистоты"

Региональный менеджер/Менеджер по развитию

С 01.10.2022 по 01.09.2024 (1 год 11 месяцев)

Развитие территории Самарской области: - Переговоры и заключение договоров с новыми клиентами (регулярное взаимодействие ,обучение стандартам Компании и программ). -Взаимодействие с ключевыми клиентами ( соблюдение коммерческих условий ,расширение ассортимента, ). -Организация и контроль проведения Акций. - Мониторинг деятельности и цен конкурентов. -Контроль дебиторской задолженности и Предоставление Отчетности.

ООО "UNION Group"

Региональный менеджер

С 01.07.2019 по 01.09.2022 (3 года 2 месяца)

Управление продажами на выделенной территории. Построение эффективной системы дистрибьюции .Навыки заключения контрактов с торговыми сетями (Федеральными и Локальными) ,дистрибьютерами -составление рекомендаций по ассортиментной матрице. Поиск новых клиентов и работа с существующей клиентской базой (разработка коммерческих предложений ,ведение переговоров, ввод ,расширение ассортиментной матрицы, ротация-локальные,федеральные сети и др.) Контроль выполнения клиентами контрактных условий и договоренностей. Разработка и реализация эффективных трейд-маркетинговых акций, направленных на увеличение продаж в сетевом и розничных каналах. Разработка и внедрение мотивационных программ для торговой команды дистрибьютера. Проведение личных переговоров с представителями отделов продаж по условиям и обеспечению максимально эффективных продаж (рекомендации по ассортименту, контроль по заявкам и остаткам). Участие в собраниях ,презентация Новинок,совместные выезды с Торговыми представителями в поля для проведения полевого обучения. Работа с дебиторской задолженностью. Предоставление установленных отчетов о проделанной работе. Достижения: - Увеличение объема продаж на 23%, - Увеличение активной клиентской базы на 31%.

ООО "Домилина"

Региональный менеджер

С 01.10.2016 по 01.05.2019 (2 года 7 месяцев)

1.Продвижение дистрибьютируемой продукции на вверенной территории.Посещение торговых точек по маршруту,формирование заявок,контроль остатков. 2.Проведение переговоров с ключевыми клиентами, поддержание и развитие клиентской базы.Анализ и планирование продаж. 3.Проведение переговоров с Локальными и Федеральными сетями по вопросам представленности продукции Компании в их ассортиментной матрице Контроль за выполнением условий ( присутствие ассортимента, обновление спецификации, проведение маркетинговых акций). 4.Координация и контроль работы дистрибьютера (отслеживание остатков на складе,заявки ,дебиторская задолженность ,Обучение ТП). 5.Планирование ,разработка,контроль проведения маркетинговых мероприятий Контроль состояния и управление ДЗ. Разработка и внедрение мероприятий по сокращению ДЗ.

ЗАО,УМКА-ФАМКЕР

Региональный менеджер

С 01.08.2012 по 01.09.2016 (4 года 1 месяц)

Эффективная организация и управление продажами на выделенной территории и развитие дистрибьюции продукции Компании.Обеспечение работы дистрибьютера, формирование рекомендации по ассортименту,размещению,проведению акций. Анализ рынка с целью открытия новых клиентов,регулярное посещение ТТ. Ведение переговоров и подписание договоров, листинга и соглашений с Локальными и Федеральными сетями, ротации.Контроль соблюдения клиентами достигнутых договоренностей по ассортименту и планограммам, расширение ассортиментной матрицы. Организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий.Контроль работы регион. спец(обучение,постановка задач).Контроль дебиторской задолженности.Развитие клиентской базы ( опт,розница).Обеспечение максимально оптимального ассортимента в ТТ. Проведение обучения для ТП ,участие в конференциях. Участие в Тендерах.Хорошее знание Локальных и Федеральных торговых и аптечных сетей обл. Зона ответственности Самара,Тольятти,Сызрань,Ульяновск.

Университет

Самарский государственный экономический университет

Университет

Тренинги"Публичные выступления и навыки ораторского искусства", "Управление Презентацией,Профессиональные Технологии в продажах"

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• Исполнительность

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• аналитика продаж

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Аналитика и развитие продаж

Дополнительная информация

Знание техники активных/прямых продаж.Умение вести переговоры.Навыки планирования продаж и проведения промо акций. Активная жизненная позиция, аналитический склад ума,быстрая обучаемость , высокая работоспособность, желание работать и зарабатывать,