веб программист

Дентоплан

Менеджер по работе с клиентами/Старший зубной техник

С 01.07.2020 по 01.09.2021 (1 год 2 месяца)

Разработка стратегии продвижения услуг на стоматологическом рынке Москвы Привлечение стоматологических клиник к сотрудничеству с крупной зуботехнической лабораторией Заключение контрактов на предоставления услуг по изготовлению ортопедических конструкций Ведение и расширение базы клиентов Контроль качества продукции на выходе Контроль процессов производства

Дентоплан

Менеджер по работе с клиентами/Старший зубной техник

С 01.07.2020 по 01.09.2021 (1 год 2 месяца)

Разработка стратегии продвижения услуг на стоматологическом рынке Москвы Привлечение стоматологических клиник к сотрудничеству с крупной зуботехнической лабораторией Заключение контрактов на предоставления услуг по изготовлению ортопедических конструкций Ведение и расширение базы клиентов Контроль качества продукции на выходе Контроль процессов производства

Представительство ООО Меда Фармасьютикалс Швейцария ГмбХ

Медицинский представитель HOSP/GENERAL

С 01.02.2017 по 01.03.2020 (3 года 1 месяц)

Обязаности: - Установление и развитие контактов для продвижения в сегменте HOSP\RETAIL среди амбулаторных врачей, а так же круглосуточных и дневных стационаров: Эндокринологов, Травматологов, Ревматологов, Неврологов. - Анализ рынка на закрепленной территории, планирование целевых показателей по развитию клиентской базы. - Создание партнерских отношений с ключевыми клиентами - Переговоры с ЛПР и дистрибьюторами в рамках заключения сотрудничества и соблюдения договоренностей с обеих сторон -Планирование товарооборота и дистрибьюции, контроль выполнения плана по портфелю брендов с заданными приростами на территории -Организация обучающих мероприятий для коллег по продвижению препаратов в коммерческих МЦ и в структуре ОМС Работа в госпитальном сегменте с портфелем оригинальных препаратов: тиоктовая к-та (Тиоктацид); протез синовиальной жидкости (Гоу-он); глюкозамин сульфат хондропротектор (Дона); Зона ответственности Московская область: СВАО, САО Ключевые результаты: • Q1-Q4’2019 выполнение плана по продуктам Дона, Тиоктацид, Гоу-он 127% • Q1’2019 Произведены закупки препарата Гоу-он по каналу ОМС и крупной сетью частных клиник. • Выполнение годового плана по бренду Гоу-он за три месяца. • Q1-Q4’2019 прирост в продажах Тиоктацид 600Т за счет госпитального сегмента продаж +64% 2019vs2018 • Q4’2019 Дона номер один по продажам хондропротекторов в приоритетных ЛПУ • Q4’2019- лучший результат по выполнению плана • Включение Тиоктацида БВ в электронный список врачебных рекомедаций при выписке МОНИКИ и ФГБУ ФБ МСЭ эндокринологическое отделение • Тиоктацид БВ- 90% назначений из тиоктовых кислот в сети клиник «Семейная Поликлиника» • Тиоктацид 600 Т – обеспечена заявка и постоянное наличие в дневном стационаре «Семейная поликлиника». • Тиоктацид 600 Т - обеспечена заявка в 70% дневных стационарах с последующем переключением на пероральную форму

Dr.Reddy's

Медицинский представитель

С 01.11.2015 по 01.02.2017 (1 год 3 месяца)

Выполнение плана продаж на территории SWOT анализ территории Выявление активностей конкурентов Анализ IMS, DSS данных Мониторинг, скрининг и отбор клиентской базы для эффективной работы по выполнению ИПП Проведение фармкружков, презентаций в ЛПУ Работа с АС по загрузке препаратов Работа с врачами: Гинекологи, Педиатры, ЛОР, Дерматологи, Терапевты Достижения: Выполнение общего плана продаж на территории 104% с приростом 25% Выполнение плана продаж по мегабренду Фемибион 110% с приростом 28% Выполнение плана продаж по мегабренду Цетрин 112% с приростом 30% Развить лояльность почти у 100% клиентской базы. Даже те аптеки, которые меня по началу на порог не пускали, сейчас встречают меня с улыбкой Применения знаний мерчендайзинга в аптеках, у которых были проблемы с выкладкой препаратов или не было полки по нужной нозологии. В частности, в 3 аптеках мне удалось сделать витрины с антигистаминными препаратами с двойным фейсингом Цетрина и сделать прирост в этих аптеках на 35%. Тесная работа с первостольниками, почти во всех аптеках мне удалось дать первостольникам знания таким образом, что на сегодняшний день они являются «Адвокатами бренда». Построил работу с врачами на доверии. Например на одном из визитов к гиникологу с препаратом Фемибион по окончанию встречи врач выкинул 10 уп конкурента и теперь 100% выписки от этого врача приходится на Фемибион. Ведение переговоров с местной АС в г. Сергиев Посад по подключению в акции и загрузке препаратов на всю сеть (20 аптек) в том числе и нового препарата Декспан Плюс. Прирост по сети составил 20%. Загрузка Декспана плюс около 100 уп. за два дня переговоров. Участие в проектах: Дешборд: программа, которая показывает визитные активности и коррелирует их с аптечными продажами. Я участвовал в пилотном проекте и тесно сотрудничал с коллегами из Индии: давал комментарии по недостаткам, вносил изменения, принимал участие в русификации. Работа с претензионной практикой: консолидация и анализ претензионных актов от всей команды Москва СВАО и МО СВАО. Разработка эмоциональной презентации для ФК по бренду Экзифин

Гелеодар

помощник старшего зубного техника

С 01.02.2014 по 01.11.2015 (1 год 9 месяцев)

Все виды несъемного протезирования. Достижения: Работа с артикулятором полное востановление зубочелюстной системы научился делать абсолютно все этапы зубного протезирования отслеживал динамику расхада материала изъготовление протезов на имплантантах всех систем 3D моделирование

Денталджаз техно

Зубной техник

С 01.08.2013 по 01.01.2014 (5 месяцев)

Изготовление всех видов несъёмных протезов

Алкор

Зубной техник

С 01.11.2011 по 01.04.2013 (1 год 5 месяцев)

Изготовление стоматологических ортопедических конструкций

Университет

(учебный отпуск не нужен!)Московский финансово-юридический университет (Московская финансово-юридическая академия)

Университет

Московский государственный медико-стоматологический университет имени А.И. Евдокимова

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Отличное владение пк

• организация презентаций

• навыки презентации

• • деловая коммуникация • общение с клиентами • работа в условиях многозадачности • опыт работы в ком

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• Adobe indesign indesign adobe photoshop adobe illustrator ms powerpoint пользователь пк графические

• Эффективное ведение переговоров

• • подготовка презентаций

• Знание ms project, ms excel, ms word, ms outlook, autocad.

• Техническая организация встреч

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

• Навыки презентации, навыки продаж, доброжелательность

• Применение в структуре бизнеса crm bitrix24, amo

• Деловой этикет работа в команде грамотная речь ориентация на результат

• развитие ключевых клиентов

• водительское удостоверение категории b

• Активные продажи навыки переговоров управление отношениями с клиентами оценка потребностей клиентов

• Коммуникабельность, организаторские способности, креативность;

• Высокая клиентоориентированность

• контроль исполнения решений

• • маркетинговые исследования • анализ рынка • swot анализ • аналитическое мышление • стратегический

• исполнение поручений руководителя

• Презентация продуктов и проведение переговоров

• работа в режиме многозадачности

• работа с ключевыми клиентами

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• 1с: зарплата и управление персоналом

• Хорошие организаторские навыки

Дополнительная информация

Веселый, позитивный парень с хорошим чувством юмора. Люблю петь в караоке. Воспитываю маленького сына. Иногда играю на гитаре. Занимаюсь фитнесом.