go

Страховая компания Росгосстрах-Жихзнь

Руководитель отдела продаж

С 01.09.2014 по настоящее время (10 лет 5 месяцев)

Создала эффективную команду сотрудников с верой в качество и нужность предлагаемых услуг за счет обучения сотрудников (тренинги и совместные полевые визиты Управление продажами полисов страхования жизни, планирование продаж. Обучение сотрудников через коучинги, проведение тренингов Подбор персонала, заключение договоров, выполнение стандартов компании Выполнение планов продаж

Страховая компания Росгосстрах-Жихзнь

Руководитель отдела продаж

С 01.09.2014 по настоящее время (10 лет 5 месяцев)

Создала эффективную команду сотрудников с верой в качество и нужность предлагаемых услуг за счет обучения сотрудников (тренинги и совместные полевые визиты Управление продажами полисов страхования жизни, планирование продаж. Обучение сотрудников через коучинги, проведение тренингов Подбор персонала, заключение договоров, выполнение стандартов компании Выполнение планов продаж

ООО Градиент-Лига-Пермь

Менеджер отдела продаж

С 01.04.2004 по 01.05.2014 (10 лет 1 месяц)

• В подчинении 11 торговых представителей и 2 супервайзера • Руководство отделом (в подчинении 11 торговых представителей и 2 супервайзера) • Создание эффективной команды сотрудников с верой в качество и нужность предлагаемого товар, что позволило выполнять планы продаж на 100% и обеспечить ежегодный прирост в среднем на 20% • Составление и защита плана и развития продаж отдела и инструментов для их достижения, анализ эффективности работы отдела. Ежегодно, ежеквартально, ежемесячно составляла бюджет отдела(доход – расход, вносила корректировки) – это позволяло быть доходным отделом и давать рост прибыли отдела 12-15% • Я разрабатывала стратегии ( развитие территорий, увеличение клиентской базы, расширение товарного портфеля, для достижения поставленных задач. Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов; • Проведение тренингов для торговых представителей, обучение сотрудников • Работа в формате коучинга. • Трансляция целей, стратегии и политики компании на уровень сотрудников • Мотивация, контроль и оценка деятельности сотрудников • Работа с ключевыми клиентами, их развитие, обучение, ведение годовых переговоров, заключение договоров • Анализ рынка потенциальных клиентов • Аудит торговых точек с целью контроля по наличию SKU, по соблюдению условий специальных программ продвижения • Оптимизация бизнес-процесса продаж, составила эффективные маршруты по доставке в города Пермского края

Университет

Пермский государственный университет

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Немецкий

Ключевые навыки

• Владение техникой продаж

• • управление бюджетом на персонал

• Smm, pr, управление проектами, маркетинговые коммуникации, управление временем

• управление затратами

• 1с: зарплата и управление персоналом

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• управление цепочкой поставок

Дополнительная информация

коммуникабельная, стрессоустойчивая, целеустремленная, ответственная