junior frontend разработчик

"Маклеръ"

Руководитель отдела продаж

С 01.07.2019 по настоящее время (5 лет 6 месяцев)

Срочный выкуп. Приобретение недвижимости на торгах. Активный поиск клиента. Локальные продажи объектов недвижимости Москвы и Подмосковья. Инвестиционные сделки. Ипотечный сделки. Материнский капитал. Консультации клиентов по проблематике сложных (альтернативных) сделок.

"Маклеръ"

Руководитель отдела продаж

С 01.07.2019 по настоящее время (5 лет 6 месяцев)

Срочный выкуп. Приобретение недвижимости на торгах. Активный поиск клиента. Локальные продажи объектов недвижимости Москвы и Подмосковья. Инвестиционные сделки. Ипотечный сделки. Материнский капитал. Консультации клиентов по проблематике сложных (альтернативных) сделок.

Агентство недвижимости "Октава", Москва

Руководитель отдела продаж (локальные продажи, АПК)

С 01.06.2016 по 01.03.2019 (2 года 9 месяцев)

Оперативное управление работой коллектива риэлторов (15 - 20 человек). Персональное участи и курирование всех этапов сделок сотрудников отдела. Набор персонала. Обучение. Наставничество. Ежедневное мотивирование сотрудников к свершению сделок. Ведение документооборота отдела. CRM. Креативный маркетинг продвижения объектов и услуг компании. Работа с ключевыми клиентами компании и по рекомендациям.

CENTURY 21 Серебряный век

Руководитель департамента локальных продаж (первичный рынок "новостройки", вторичный рынок)

С 01.03.2013 по 01.03.2016 (3 года)

Создание и внедрение методик увеличения продаж: 1. "Treid in" ( обмен, продажа старой квартиры на новою в новостройке) 2. АПК (активный поиск клиентов - 360 градусов "Кругозор") 3. Локальные продажи (а. "Там где работаю", б. "Там где живу") Создание и руководство коллективом риелторов; наставничество и обучение новых сотрудников Ведение ключевых клиентов компании. Создание системы мотивации сотрудников (стажер, агент, наставник) Контроль деятельности отдела вторичного жилья. Организация работы отдела на входящем рекламном телефоне. Набор, адаптация агентов-стажёров и опытных риэлторов. Обработка заявок собственников и покупателей квартир. Регулярное привлечение новых клиентов на продажу и покупку. Работа с имеющейся базой клиентов и собственников. Личные продажи. Переговоры с клиентами и контрагентами, сопровождение сделок, взаимодействие с юридическим отделом.

Группа компаний Fedeco - федеральная девелоперская компания.

Руководитель управления продаж.

С 01.03.2011 по 01.04.2013 (2 года 1 месяц)

Реализация концептуальных загородных посёлков различного ценового диапазона. Оперативное руководство региональными департаментами продаж. Развитие взаимоотношений с банками в сфере ипотечного кредитования. Управление, курирование и контроль проектов Компании. Планирование, анализ и контроль результатов продаж. Оптимизация бизнес-процессов, структуры Компании, мотивации персонала. Оптимизация ассортиментного портфеля продукции Компании. Согласование «медиапланов» Компании. Оперативное управление департаментами продаж: координация бизнес процессов, контроль выполнения персональных планов продаж, курирование исполнения плановой отчётности и иной производственной документации. Персональная работа с руководителями департаментов продаж по защите календарных и годовых планов продаж. Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью. Персональная работа с «проблемными» клиентами Компании и перевод в стадию исполнения персональной сделки. Работа по усиления «брендовой» составляющей Компании на свободном рынке недвижимости. Внедрение и продвижение в региональные департаменты продаж единой CRM-системы «Terrasoft» Выстраивание и поддержание взаимовыгодных долгосрочных партнерских отношений с первыми лицами Компаний.

Агентство недвижимости "Аркада Эстейт".

Региональный директор по продажам

С 01.12.2007 по 01.04.2010 (2 года 4 месяца)

Создание эффективной, плановой системы продаж. Увеличение объёма продаж. Организация бизнес процесса продаж объектов недвижимости. Разработка системы мотивации сотрудников. Ведение отчетно-плановой документации. Разработка маркетинговой стратегии реализации объектов недвижимости. Производство маркетинговых планов для продаж объектов недвижимости. Ведение ключевых клиентов компании. Осуществление плановых показателей отдела продаж. Набор и обучение новых сотрудников отдела. Формирование профессионального имиджа компании на рынке недвижимости.

Первое сетевое Агентство недвижимости "Доки".

Директор локального офиса компании.

С 01.08.2004 по 01.11.2007 (3 года 3 месяца)

Создание эффективной, плановой системы продаж. Набор сотрудников подразделения и обучение. Управление сотрудниками и бизнес процессами подразделений Разработка маркетинговой стратегии и проведение рекламной компании. Консультации по вопросам недвижимости (возможное целеиспользование, реализация объектов.) Ведение договорных отношений: как с заказчиком работ, так и с собственником объекта. Экспертная оценка объектов недвижимости, загородных домов, земельных участков а так же состояния объекта продаж. Реализация сделок с жилой и коммерческой недвижимостью

"Красивая Земля"

Руководитель департамента инвестиционных проектов.

С 01.10.2002 по 01.09.2004 (1 год 11 месяцев)

Управление сотрудниками и бизнес процессами подразделений. Функциональные мероприятия подбора и приобретения ликвидных объектов недвижимости Москвы и Подмосковья Разработка пакета продаж для, реализации проекта. Оценка рентабельности девелоперского проекта. Расчет сроков окупаемости проектов. Формирование информации для принятия решения о приобретении, экономическое обоснование проектов. Управление сотрудниками и бизнес процессами подразделений. Оценка рентабельности девелоперского проекта. Расчет сроков окупаемости проектов.

ООО "Новое Время" - подразделение "РосЕвроБанка".

Менеджер проекта.

С 01.08.2000 по 01.09.2002 (2 года 1 месяц)

Строительство и реализация коттеджного поселка бизнес класса, на берегу Истринского водохранилища. Разработка маркетинговой стратегии и проведение рекламной компании. Ведение договорных отношений: как с заказчиком работ, так и с собственником объекта. Разработка пакета продаж для, реализации проекта. Работа со службами застройщика – ОКС. Реализация сделок.

Ведущие агентства недвижимости Москвы.

Агент; Руководитель подразделения.

С 01.02.1993 по 01.07.2000 (7 лет 5 месяцев)

Осуществление посреднических операций на рынке недвижимости Москвы и Подмосковья.

Университет

Московское Высшее Общевойсковое Командное Училище им. В. С. РСФСР., 1985-1989 г., высшее (специалист) Специальность: инженер по эксплуатации

Университет

"Как вернуть продавца, который сказал нет..."

Университет

IMA («International Management Academy») – интенсивный 5-дневный курс для руководителей агентств системы CENTURY 21

Университет

Цикл тренингов "Переговоры на встрече с клиентом"

Университет

Мастер-класс: "Прибавить обороты!"

Университет

Бизнес семинар: "ДИРЕКТОР ПО РЕГИОНАЛЬНОМУ РАЗВИТИЮ"

Университет

Тренинг "ToSDem" - Tolls of Sales Department Manаger - Инструменты Управления отделом продаж.

Университет

Конференция - "Стратегия и продажи".

Университет

PRO – активные продажи и переговоры.

Университет

Тренинг «Эффективные продажи загородной недвижимости»

Университет

Конференция "Инвестиции Подмосковья"

Университет

Курс лекций и семинаров Девида Нокса «Mentor» ; «Mentor II» - искусство продаж недвижимости.

Университет

Специализированные курсы риэлтеровна базе российско-американской компании.

Университет

Коммерческие курсы «Риэлт-Профи»

Университет

Брокер в сфере коммерческой недвижимости

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Холодные продажи

• Обучение и наставничество

• Эффективное ведение переговоров

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• агентские продажи

• Подбор и обучение персонала

• руководство коллективом

• terrasoft crm

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• жилая недвижимость

• региональное развитие

• Анализ и планирование продаж

• Аналитика и развитие продаж

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• Хорошие организаторские навыки

• Adobe photoshop графический дизайн иллюстрирование дизайн разработка концепции графика художник упак

• Навыки презентации, навыки продаж, доброжелательность

• Оценка и мотивация персонала

• Деловая переписка обучение и развитие adobe photoshop деловое общение дизайн интерьера 1с: бухгалтер

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• Самостоятельность, ответственность за результат, соблюдение сроков и системный подход к выполнению з

• Организаторские и управленческие навыки

Дополнительная информация

Умение продавать свою компетенцию и атмосферу. Успешный опыт работы на управленческих позициях, -создания подразделений с «нулевого цикла», -управления прямыми продажами, -готовность брать на себя ответственность по выполнению производственных задач, -высокие организационные способности, умение работать в команде одновременно со способностью к самостоятельной работе и работе с большим объёмом информации, -системный подход к решению задач, -умение ставить задачи, видеть пути их достижения и добиваться результата, -умение устанавливать и поддерживать долгосрочные деловые контакты, -опыт подготовки и реализации инвестиционных и девелоперских проектов, -высокая эффективность в проведении переговоров, -профессиональные знания в областях, относящихся к специализации работы, -разработка и продвижения вновь создаваемых и действующих брендов