аналитик данных

ООО "Биопродукт" Розничная сеть.

Руководитель розничной сети

С 01.03.2016 по 01.11.2019 (3 года 8 месяцев)

Обязанности: • Руководство startup- проектом по открытию магазина собственной розницы с нуля (продукты питания ( fresh)и алкомарткеты) -18 действующих магазинов. • Оценка помещений под открытие магазина (100-200 кв.м), : анализ проходимости, прогнозирование продаж, бюджетирование, т.д. • Управление закупками и установкой торгового оборудования в соответствии с планограммой. • Открытие магазина, подбор и обучение персонала. • Управление ассортиментом, ценообразование, контроль работы склада, внутренняя логистика. • Взаимодействие с поставщиками услуг, ведение переговоров, заключение и контроль исполнения договоров. • Контроль и анализ продаж, показателей KPI, соблюдения корпоративных стандартов компании (обслуживание, мерчендайзинг, т.д.). • Разработка систем мотивации персонала. • Разработка и внедрение бизнес-процессов, политик и процедур. Функциональные обязанности: • обеспечение выполнения плановых показателей по продажам на вверенной территории; • проведение переговоров с потенциальными клиентами и заключение договоров поставки; • соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках; • подготовка внутренней отчетности.

ООО "Биопродукт" Розничная сеть.

Руководитель розничной сети

С 01.03.2016 по 01.11.2019 (3 года 8 месяцев)

Обязанности: • Руководство startup- проектом по открытию магазина собственной розницы с нуля (продукты питания ( fresh)и алкомарткеты) -18 действующих магазинов. • Оценка помещений под открытие магазина (100-200 кв.м), : анализ проходимости, прогнозирование продаж, бюджетирование, т.д. • Управление закупками и установкой торгового оборудования в соответствии с планограммой. • Открытие магазина, подбор и обучение персонала. • Управление ассортиментом, ценообразование, контроль работы склада, внутренняя логистика. • Взаимодействие с поставщиками услуг, ведение переговоров, заключение и контроль исполнения договоров. • Контроль и анализ продаж, показателей KPI, соблюдения корпоративных стандартов компании (обслуживание, мерчендайзинг, т.д.). • Разработка систем мотивации персонала. • Разработка и внедрение бизнес-процессов, политик и процедур. Функциональные обязанности: • обеспечение выполнения плановых показателей по продажам на вверенной территории; • проведение переговоров с потенциальными клиентами и заключение договоров поставки; • соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках; • подготовка внутренней отчетности.

ООО "Интер-Фуд"

Директор отдела развития

С 01.08.2015 по 01.02.2016 (6 месяцев)

Обязанности: • Руководство проектом по открытию магазина собственной розницы с нуля. В подчинении 35человек. • Оценка помещений под открытие магазина (мини-маркет), анализ проходимости, прогнозирование продаж, бюджетирование, т.д. • Управление закупками и установкой торгового оборудования в соответствии с планограммой. • Открытие магазина, подбор и обучение персонала. • Увеличение рентабельности и объёмов продаж магазина. • Управление ассортиментом, ценообразование, контроль работы склада, внутренняя логистика. • Взаимодействие с поставщиками услуг, ведение переговоров, заключение и контроль исполнения договоров. • Контроль и анализ продаж, показателей KPI, соблюдения корпоративных стандартов компании (обслуживание, мерчендайзинг, т.д.). • Разработка систем мотивации персонала. • Разработка и внедрение бизнес-процессов, политик и процедур. Функциональные обязанности: • обеспечение выполнения плановых показателей по продажам на вверенной территории; • проведение переговоров с потенциальными клиентами и заключение договоров поставки; • соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках; • контроль дебиторской задолженности; • проведение презентаций товара; • подготовка внутренней отчетности. • ведения переговоров, заключения договоров.

ООО "Новый свет"

Региональный директор по продажам

С 01.02.2015 по 01.07.2015 (5 месяцев)

Обязанности: • Управление сетью розничных магазинов (9 магазинов продуктов питания, средняя площадь 300 кв. м.). В подчинении 70 человек. • Управление розничными продажами: разработка и реализация программ стимулирования роста продаж, анализ продаж, повышение рентабельности магазинов. • Разработка и реализация маркетинговых мероприятий: распродажи, акции, программы лояльности. • Анализ финансовых показателей, бюджетирование, оптимизация затрат. • Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация, координация и контроль персонала. • Участие в проектах по открытию новых магазинов сети. • Участие в формировании ассортиментной, ценовой политики, планирование товарооборота. • Контроль соблюдения фирменного стиля, стандартов обслуживания и визуального мерчендайзинга в магазинах сети. • Ведение сопутствующего документооборота и отчетности. • Взаимодействие с государственными контролирующими органами.

Розничная сеть

Региональный директор по продажам

С 01.03.2014 по 01.02.2015 (11 месяцев)

Обязанности: • Управление сетью продуктовых магазинов (7 магазинов, средняя площадь 150 кв. м.). В подчинении 60 человек. • Управление продажами, развитие и анализ продаж. • Оптимизация и унификация бизнес-процессов в магазинах сети, составление должностных инструкций, правил и регламентов сети. • Подбор, обучение, мотивация и развитие персонала. • Планирование и управление бюджетом. • Открытие новых магазинов. • Формирование регулярной отчетности. Достижения: • Унифицировал процесс ценообразования в магазинах сети. • Привел работу сети к единым стандартам. • Обосновал введение % на списание определенной категории продукции.

ООО " Березка Т"

Заместитель генерального директора

С 01.02.2010 по 01.02.2014 (4 года)

Функциональные обязанности: -замещение директора магазина во время его отсутствия; -организация торгового процесса; -контроль работы персонала магазина; -контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга; -подбор и обучение персонала; -работа с контролирующими органами; -управление сетью магазинов по Москве и МО (10 магазинов, средняя площадь 150 кв.м., -продажа рыбы, продуктов питания). В подчинении 60 человек; -разработка и внедрение систем мотивации персонала; -управление продажами, формирование и контроль выполнения планов продаж, развитие и -анализ продаж; -бюджетирование (текущее и перспективное), оптимизация затрат; -открытие новых магазинов сети, управление арендными отношениями; -руководство проектами по увеличению рентабельности магазинов; -управление ассортиментом, ценообразование, маркетинговая активность; -автоматизация учетных процессов; взаимодействие с поставщиками, проверяющими органами, т.д. Достижения: -Открытие 4 –х новых магазинов с «0». -Автоматизация системы учета товара. -Разработал эффективную систему мотивации персонала; -Разработал и внедрил эффективную систему бюджетирования - Унифицировал процесс ценообразования в магазинах сети. -Привел работу сети к единым стандартам. -Обосновал введение % на списание определенной категории продукции.

ООО "Вегетория"

Руководитель отдела продаж направления "Морепродукты".

С 01.10.2008 по 01.11.2009 (1 год 1 месяц)

-Руководство продажами, категория «Морепродукты». -Поиск и привлечение клиентов (федеральные сети, HoReCa, интернет-магазины), ведение переговоров, заключение и контроль исполнения договоров. -Контроль поставок и отгрузок. -открытие новых торговых точек (start up); -управление персоналом магазина: подбор, адаптация, наставничество, обучение; -контроль процессов производства; -контроль торговых точек; -ведение дебиторской задолженности; -формирование отчетов; -проведение переговоров с контрагентами и взаимодействие с гос. органами; -поиск и работа с ключевыми клиентами. Достижения: -открыл с нуля 2 торговые точки (магазины «Морепродукты»); -организовал и автоматизировал процесс торговли; -сформировал пакет документов для открытия и дальнейшего функционирования организаций; -составлял отчетность; -структурировал работу предприятий; -обучил персонал высоким продажам; -увеличил % продажи;

ООО «Русель-М», Сеть гипермаркетов «Карусель»

Главный технолог (Категорийный руководитель) сети гипермаркетов «Карусель»

С 01.04.2007 по 01.08.2008 (1 год 4 месяца)

• Подготовка и проведение мероприятий по стимулированию сбыта, управление ценовой и маркетинговой политикой (10 объектов, в подчинении более 250 человек). • Разработка новых видов продукции для производства, составления нормативной документации. • Работа с поставщиками, формирование ассортиментной матрицы.

ООО «Сток Центр»

Менеджер продаж продукции из рыбы и морепродуктов

С 01.04.2006 по 01.04.2007 (1 год)

• Развитие и анализ продаж. • Управление ценовой и маркетинговой политикой.

АШАН, Сеть Гипермаркетов

Менеджер направления «Рыба и морепродукты».

С 01.01.2004 по 01.03.2006 (2 года 2 месяца)

• Управление категорией «Рыба и морепродукты». • Аналитика продаж, управление ассортиментом, ценообразование. • Закупки, работа с поставщиками.

Университет

Московская государственная технологическая академия

Университет

Управление продажами.Евгений Колотилов.

Университет

Техника ведения деловых переговоров

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Розничная торговля

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Аналитика и развитие продаж

• Анализ и планирование продаж

• аналитика продаж

• Управление ценообразованием

• Анализ и управление ассортиментом

• Аудит мерчендайзинга

• программы лояльности

• организация промо акций

• Эффективное ведение переговоров

• Составление и заключение договоров

• Складская логистика 1с: торговля и склад формирование заказов

• abc-анализ

Дополнительная информация

• Уверенный пользователь ПК: MS Office, 1C, SAP, Axapta. • Развитые управленческие, коммуникативные и аналитические навыки, отличные организаторские способности. • Инициативность, ответственность, лидерские качества, мотивация на конечный результат, гибкость мышления, стрессоустойчивость. • Семейное положение: женат, есть дети.