Для открытия контактов резюме необходимо приобрести доступ к базе
до 150 000 ₽
Гражданство
Россия
Тип занятости
Полная занятость
Мужчина, 43 года, родился 29 августа 1981
Город: Москва
Опыт работы
23 года 9 месяцев
Райсио Ньютришен
Региональный менеджер по продажам
С 01.06.2020 по настоящее время (4 года 9 месяцев)
Основные обязанности: • Организация работы дистрибьюторов на всей территории РФ от ДВФО до Крыма.. Участвую в переговорах с ключевыми региональными клиентами. • Отвечаю за выполнение планов продаж (33% от всех продаж компании в России) • Отвечаю за согласование документооборота, маркетинговой активности, логистики, финансовой дисциплины и любых других взаимоотношений между компанией и дистрибьюторами. Основные достижения: • Рост продаж в тоннах 2020 – 21%, 2021 – 6% • Реструктуризация дистрибьюторов на ДВФО • Вход в сеть дискаунтеров Маяк с премиум продуктом • Вход в сеть Вкусвилл под брендом Nordic • Организация успешного запуска новой линейки продукции (Растительные напитки)
Райсио Ньютришен
Региональный менеджер по продажам
С 01.06.2020 по настоящее время (4 года 9 месяцев)
Основные обязанности: • Организация работы дистрибьюторов на всей территории РФ от ДВФО до Крыма.. Участвую в переговорах с ключевыми региональными клиентами. • Отвечаю за выполнение планов продаж (33% от всех продаж компании в России) • Отвечаю за согласование документооборота, маркетинговой активности, логистики, финансовой дисциплины и любых других взаимоотношений между компанией и дистрибьюторами. Основные достижения: • Рост продаж в тоннах 2020 – 21%, 2021 – 6% • Реструктуризация дистрибьюторов на ДВФО • Вход в сеть дискаунтеров Маяк с премиум продуктом • Вход в сеть Вкусвилл под брендом Nordic • Организация успешного запуска новой линейки продукции (Растительные напитки)
7 утра
Территориальный менеджер по продажам
С 01.10.2019 по 01.06.2020 (8 месяцев)
Организация начала работы компании в Московском регионе. Поиск, переговоры подписание договоров с новыми дистрибьюторами. Организация старта продаж и мотивации для команд продаж. Переговоры с ключевыми сетями и переработчиками региона.
Nestle
Менеджер отдела продаж по работе с ключевыми клиентами
С 01.10.2013 по 01.07.2019 (5 лет 9 месяцев)
-Отвечаю за работу с ключевыми региональными сетями и E-Сom клиентами (Магнолия, Азбука Вкуса, Твой Дом, Wildberries и др.), с товарооборотом более 300 млн. руб. (~30% от товарооборота региона). Работа с ассортиментом более 250 SKU в разных продуктовых категориях. Основные обязанности: • Создание и реализация плана развития клиентов по выделенным категориям продуктов. • Организация и ведение переговоров ТОР to ТОР. • Планирование, реализация и контроль бюджетов на продвижение продукции компании в сетях. • Управление показателями прибыльности клиента. • Контроль эффективности планирования и проведения маркетинговых акций • Тесное сотрудничество с внутренними структурами компании (Маркетинг, трейд маркетинг, логистика, руководство дистрибьютора) с целью выполнения KPI компании и реализации совместных проектов. • Постановка задач и контроль реализации договорённостей командой воплощения. (TSM, DSM) • Анализ полученной информации, внесение необходимой коррекции, коммуникация с другими отделами, имеющими отношение к решению поставленных задач, дальнейшее планирование и постановка целей; • Анализ развития бизнеса клиентов на уровне региона с последующим занесением в Customer Plan, стратегическое планирование совместного с клиентом развития. Постановка SMART целей по каждой категории при планировании работы с клиентом в регионе. Ключевые достижения: • Рост товарооборота 2016-2018 на 13% при стагнации канала. • Лидер проекта NCE по контролю и выполнению ключевых задач региона (2016-2018) • Заключение договора и начало работы с крупнейшим E – Сom ретейлером страны – Wildberries (2018) • Вошёл в ТОР 10 КАМ «Нестле Россия», по итогам курса «Мастер продаж и переговоров» • Увеличение ассортимента компании прикассы в сети Азбука Вкуса на 70% (2018)
Nestle
Региональный менеджер по развитию категории (Трейд маркетинг)
С 01.07.2011 по 01.10.2013 (2 года 3 месяца)
• Развитие категории кофе в Московском Регионе. • Планирование и контроль бюджета по ключевым и розничным клиентам. • Анализ показателей доли рынка и дистрибуции. • Подготовка и проведение мероприятий по развитию дистрибуции. • Ежемесячные презентации активностей категории для отдела продаж Ключевые достижения: • Увеличение взвешенной дистрибуции ключевых SKU в рознице на 2,4% (2013) • Лидирование проекта по анализу и контролю расхода бюджета на промо в рознице и локальных сетях. (2013) • Победа в номинации "Драйв", как регион с лучшим выполнение целей дистрибуции новинок (2012) • Рост доли рынка по категории кофе +5,2% (2012)
Nestle
Менеджер по продажам на территории (ТСМ)
С 01.06.2007 по 01.07.2011 (4 года 1 месяц)
• Организация и контроль работы торговых представителей, мерчандайзеров и TDR. • Набор, обучение персонала, • Планирование, контроль расхода бюджетов на партнере и отчетность, • Подготовка и проведение презентаций, мотивация персонала, проведение собраний и митингов. • Ежегодное составление прогноза и плана развития территории. • Сотрудников в подчинении – 12 человек. Ключевые достижения: • Ежегодный органический рост товарооборота территории не менее 29%. • Ротация в команде не более 20%. • Четверо подчиненных в 2008, 2009 и 2010 гг. прошли отбор и успешно работают в компании на должности ТСМ и КАМ. • Тренинг координатор на дистрибьюторе (планирование, организация и проведение тренингов на дистрибьюторе); • Создание и ведения проекта «Университет» на дистрибьюторе (расширенные тренинги для менеджеров и приемников)
Nestle
представитель по развитию территории (TDR).Спец проект – «Аэропорты»
С 01.07.2005 по 01.07.2007 (2 года)
поиск клиентов на территории Аэропортов Московской Области, заключение специфических договоров поставки, ведение клиентов, переговоры с дистрибьютором, документооборот. Достижения: Увеличение объёма продаж с 0 до 1 000 000 рублей в месяц, разработка и внедрение специальной упаковки для Дьюти Фри, разработка и участие в брендировании стеллажей для продукции Нестле в Дьюти Фри аэропорта Внуково.
Образование
Университет
Московский государственный областной университет
Владение языками
Родной язык
Русский
Иностранные языки
Английский
Дополнительно
Ключевые навыки
Коммуникабельность
• высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)
Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах
1с: зарплата и управление персоналом
Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами
аналитика продаж
навыки презентации
Похожие резюме
Не указана
38 лет
Москва
Полный день
Последнее место работы
ГОУ Детский сад комбинированного вида №1882, Педагог-психолог, август 2009 - август 2011
Обновлено
28.12 в 09:06
Был на сайте
Более недели назад
Опыт работы
11 лет 8 месяцев
до 50 000 ₽
22 года
Москва
Гибкий график, Удаленная работа
Последнее место работы
Международный музыкальный проект «Эльба", Дизайнер, май 2020 - июль 2020
Обновлено
08.12 в 18:14
Был на сайте
Более недели назад
Опыт работы
3 года 10 месяцев
Не указана
27 лет
Москва
Полный день
Последнее место работы
Макдоналдс, Инструктор по обучению, январь 2015 - июнь 2017
Обновлено
08.01 в 21:01
Был на сайте
Более недели назад
Опыт работы
17 лет 5 месяцев