VFX artist

ООО "МедиКо" г. Москва

Региональный менеджер по ЮФО, СКФО, КФО.

С 01.07.2013 по настоящее время (11 лет 5 месяцев)

Продвижение продукции компании на вверенной территории Участие в выставках, проведение конференций Продвижение продуктов компаний, по которым имеются дилерские соглашения. Подготовка бизнес-проектов, работа со строительными организациями. Подготовка ауционов. Работа с другими дистрибьюторами, расширение территории сбыта собственной продукции. За время работы реализовано два проекта с КТ и один с МРТ, проект с полной заменой потолочных светильников во всех операционных (Государственное бюджетное учреждение здравоохранения Ставропольского края Ставропольская краевая клиническая больница), поставка НДА в РДКБ Уфа, ИВЛ в Якутск, начата реализация проекта по оснащению НДА стоматологических клиник, участие в модернизации Республики Крым в 2015 г. и много других проектов.

ООО "МедиКо" г. Москва

Региональный менеджер по ЮФО, СКФО, КФО.

С 01.07.2013 по настоящее время (11 лет 5 месяцев)

Продвижение продукции компании на вверенной территории Участие в выставках, проведение конференций Продвижение продуктов компаний, по которым имеются дилерские соглашения. Подготовка бизнес-проектов, работа со строительными организациями. Подготовка ауционов. Работа с другими дистрибьюторами, расширение территории сбыта собственной продукции. За время работы реализовано два проекта с КТ и один с МРТ, проект с полной заменой потолочных светильников во всех операционных (Государственное бюджетное учреждение здравоохранения Ставропольского края Ставропольская краевая клиническая больница), поставка НДА в РДКБ Уфа, ИВЛ в Якутск, начата реализация проекта по оснащению НДА стоматологических клиник, участие в модернизации Республики Крым в 2015 г. и много других проектов.

ООО Ориола

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

С 01.10.2014 по 01.02.2015 (4 месяца)

1. Организация активных продаж по всем возможным клиентам территории и направлениям деятельности общества, включая • Поиск потенциальных клиентов • Контрольоформления договорных отношений с клиентами • Определение и адаптация потребности клиентов в соотношении с организационными, логистическими и ассортиментными возможностями и требованиями Общества. • Формирование и согласование с клиентом коммерческого предложения, для простой закупки, котировки или аукциона. • Обеспечение информацией менеджера по работе с клиентами о необходимости отгрузки соответствующему клиенту. • Контроль отгрузки и оформления товаросопроводительных документов. • Контроль дебиторской задолженности. • Контроль за работой с просроченной дебиторской задолженностью в соответствии с регламентом. • Работа с клиентом по урегулированию претензий по поставленному товару. • Согласование и окончательный расчет предстоящего аукциона,подготовленного менеджером по работе с клиентами. 2. Организация работы по формированию спроса на рынке в соответствии со стратегией развития Общества и необходимостью улучшения фармако-экономических показателей деятельности региона, включая: • Проведениеанализа ситуации по интересующим Общество направлениям и выявление необходимых изменений структуры спроса на рынке. • Контактирование с соответствующими представителями фирм-производителей. • Осуществление в рамках имеющихся полномочий контактов с ДЗО, МЗ, администраторами ЛПУ, специалистами ЛПУ. • Планирование своей деятельности в соответствии с фармако-экономическим обоснованием изменения спроса. • Занесение в формулярные списки инновационных препаратов. 3. Осуществляет аналитическую работу: • Планирует основные финансово-экономические показатели: план продаж региона ответственности, определение участия в аукционах, котировках, закупках ЛПУ,график отгрузок, работу по ликвидации дебиторской задолженности. • Планирует рост продаж приоритетных позиций. • Осуществляет мониторинг конкурентного окружения, в рамках основныхассортиментных направлений деятельности общества. • Осуществляет поиск дополнительных возможностей по увеличению обьема продаж Общества на территории ответственности, путем анализа рынка ЛС. 4. Осуществляет представительские функции во внешнем окружении от имени и в интересах Общества, а именно: • Создание позитивного представления об Обществе у своих контрагентов. • Работа с Администрациями различного уровня. • Общение с гражданами. • Поздравление контрагентов со знаменательными датами. • Представление интересов Общества в регионе ответственности в рамках полномочий, закрепленных в доверенности. 5. Выполняет дополнительные поручения руководства.

Р-Фарм, ЗАО

Старший территориальный менеджер

С 01.12.2007 по 01.02.2012 (4 года 2 месяца)

1. Организация активных продаж по всем возможным клиентам территории и направлениям деятельности общества, включая • Поиск потенциальных клиентов • Контрольоформления договорных отношений с клиентами • Определение и адаптация потребности клиентов в соотношении с организационными, логистическими и ассортиментными возможностями и требованиями Общества. • Формирование и согласование с клиентом коммерческого предложения, для простой закупки, котировки или аукциона. • Обеспечение информацией менеджера по работе с клиентами о необходимости отгрузки соответствующему клиенту. • Контроль отгрузки и оформления товаросопроводительных документов. • Контроль дебиторской задолженности. • Контроль за работой с просроченной дебиторской задолженностью в соответствии с регламентом. • Работа с клиентом по урегулированию претензий по поставленному товару. • Согласование и окончательный расчет предстоящего аукциона,подготовленного менеджером по работе с клиентами. 2. Организация работы по формированию спроса на рынке в соответствии со стратегией развития Общества и необходимостью улучшения фармако-экономических показателей деятельности региона, включая: • Проведениеанализа ситуации по интересующим Общество направлениям и выявление необходимых изменений структуры спроса на рынке. • Контактирование с соответствующими представителями фирм-производителей. • Осуществление в рамках имеющихся полномочий контактов с ДЗО, МЗ, администраторами ЛПУ, специалистами ЛПУ. • Планирование своей деятельности в соответствии с фармако-экономическим обоснованием изменения спроса. • Занесение в формулярные списки инновационных препаратов. 3. Осуществляет аналитическую работу: • Планирует основные финансово-экономические показатели: план продаж региона ответственности, определение участия в аукционах, котировках, закупках ЛПУ,график отгрузок, работу по ликвидации дебиторской задолженности. • Планирует рост продаж приоритетных позиций. • Осуществляет мониторинг конкурентного окружения, в рамках основныхассортиментных направлений деятельности общества. • Осуществляет поиск дополнительных возможностей по увеличению обьема продаж Общества на территории ответственности, путем анализа рынка ЛС. 4. Осуществляет представительские функции во внешнем окружении от имени и в интересах Общества, а именно: • Создание позитивного представления об Обществе у своих контрагентов. • Работа с Администрациями различного уровня. • Общение с гражданами. • Поздравление контрагентов со знаменательными датами. • Представление интересов Общества в регионе ответственности в рамках полномочий, закрепленных в доверенности. 5. Выполняет дополнительные поручения руководства. Достижения: 1. Постоянное перевыполнение плана продаж. 2. Продажа на своей территории препаратов не продающихся в других регионах ЮФО и СКФО (Гиления, Земплар), увеличил продажи нетромицина без медицинского представителя с 200 фл до 12000 фл в год. 3. По итогам 2010, 2011 входил в пятерку менеджеров по сумме продаж в России. 4. В дополгительные обязанности входило увеличение заявок от профильных ЛПУ и Департамента здравоохранения на увеличение заявленных кол-в приоритетных медикаментов по программам 7 нозологий и СПИД. Целевые программы по онкологии и диабету.

Представительство АО Авентис Интерконтиненталь

Территориальный менеджер группы госпитальных препаратов

С 01.07.2005 по 01.12.2007 (2 года 5 месяцев)

Представительства Авентис Интерконтиненталь по ЮФО. * 1. Коучинг и мониторинг медицинских представителей.(12 человек). ; * 1. Контроль за выполнением плана продаж. ; Достижения: Национальный чемпион за 2006 г. среди менеджеров.

Представительство АО Авентис Интерконтиненталь

Медицинский представитель отдела госпитальных препаратов

С 01.06.2002 по 01.07.2005 (3 года 1 месяц)

Авентис Интерконтиненталь. * 1. Выполнение функциональных обязанностей, связанных с занимаемой должностью. ; Дважды в 2003 и 2005 был национальным чемпионом среди мед. представителей.

ЗАО «Инвакорп Фарма»

Менеджер по продажам

С 01.12.2001 по 01.03.2002 (3 месяца)

Выполнение функциональных обязанностей, связанных с занимаемой должностью.

ЗАО «СИТИФАРМ»

Менеджер по продажам

С 01.02.2001 по 01.12.2001 (10 месяцев)

Выполнение функциональных обязанностей, связанных с занимаемой должностью.

ЗАО «Аптека - Холдинг»

Менеджер по сбыту

С 01.03.2000 по 01.02.2001 (11 месяцев)

Выполнение функциональных обязанностей, связанных с занимаемой должностью.

Перинатального центра

Врач-реаниматолог

С 01.08.1995 по 01.01.2000 (4 года 5 месяцев)

отд. Реанимации новорожденных Перинатального центра КМЛДО. Личные качества: Коммуникабельность, энергичность, пунктуальность, добросовестное отношение к работе, умею планировать и достигать цели, умею работать в команде, стремление к дальнейшему развитию. В работе считаю самым важным - РЕЗУЛЬТАТ.

Университет

Кубанская государственная медицинская академия

Университет

Кубанская государственная медицинская академия

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Польский

Ключевые навыки

• Php

Дополнительная информация

Optima, Microsoft Word, Microsoft Office, Microsoft Internet Explorer, Microsoft Excel