erp программист

CASPEL

Руководитель отдела продаж

С 01.04.2017 по настоящее время (7 лет 8 месяцев)

• Управление отделом продаж и персоналом; • Анализ рынка, поиск потенциальных заказчиков, расширение клиентской базы; • Лидогенерация; • Подготовка презентаций и тематических выступлений; • Демонстрация (показ) решений; • Анализ рынка предлагаемых конкурентных решений; • Ведение преддоговорной деятельности с потенциальными заказчиками; • Организация и ведение переговоров с заказчиками, определение их потребностей, целей и ожиданий; • Заключение договоров с заказчиками, их юридическая выверка, контроль хода выполнения и финансирования проектов; • Выполнение финансовых планов и показателей отдела продаж компании; • Подготовка и создание маркетинговых, рекламных и информационных материалов; • Разработка маркетинговых концепций и планов компании; • Организация, подготовка и проведение различных маркетинговых мероприятий: семинары, пресс-конференции, выставочные компании; • Мониторинг тендерных площадок; •Участие в проводимых тендерах, подготовка коммерческих предложений и других документов; • Организация партнерской и агентской сети; • Взаимодействие со смежными структурами компании; • Контроль выполнения проектов, исполнения договоров, дебиторской задолженности; • Подбор персонала.

CASPEL

Руководитель отдела продаж

С 01.04.2017 по настоящее время (7 лет 8 месяцев)

• Управление отделом продаж и персоналом; • Анализ рынка, поиск потенциальных заказчиков, расширение клиентской базы; • Лидогенерация; • Подготовка презентаций и тематических выступлений; • Демонстрация (показ) решений; • Анализ рынка предлагаемых конкурентных решений; • Ведение преддоговорной деятельности с потенциальными заказчиками; • Организация и ведение переговоров с заказчиками, определение их потребностей, целей и ожиданий; • Заключение договоров с заказчиками, их юридическая выверка, контроль хода выполнения и финансирования проектов; • Выполнение финансовых планов и показателей отдела продаж компании; • Подготовка и создание маркетинговых, рекламных и информационных материалов; • Разработка маркетинговых концепций и планов компании; • Организация, подготовка и проведение различных маркетинговых мероприятий: семинары, пресс-конференции, выставочные компании; • Мониторинг тендерных площадок; •Участие в проводимых тендерах, подготовка коммерческих предложений и других документов; • Организация партнерской и агентской сети; • Взаимодействие со смежными структурами компании; • Контроль выполнения проектов, исполнения договоров, дебиторской задолженности; • Подбор персонала.

ЧНПУП "Стайлсофт"

Директор по продажам

С 01.06.2015 по 01.08.2016 (1 год 2 месяца)

- разработка маркетинговой политики компании в странах СНГ; - подготовка и создание маркетинговых, рекламных и информационных материалов; - разработка плана продвижения и продаж услуг компании в странах СНГ; - организация рекламы, PR и интернет-продвижения компании; - вывод на рынок и продвижение нового программного решения; - организация и взаимодействие с партнерскими организациями в РБ и РФ; - организация/поиск новых и потенциальных заказчиков, расширение клиентской базы; - ведение переговоров с заказчиками, определение их потребностей, целей и ожиданий; - организация процессов предпродажной подготовки и продаж; - подготовка коммерческих предложений заказчикам; - анализ конкурентных решений и предложений; - управление и взаимодействие с командой разработчиков компании при работе с заказчиком; - управление кадровыми ресурсами.

ООО "Микротест"

Руководитель службы продаж и предпродажной подготовки

С 01.02.2013 по 01.01.2015 (1 год 11 месяцев)

•продвижение и продажа решений SAP, сложных программно-технических комплексов (ПТК), а также комплекса соответствующих услуг по их внедрению в промышленную эксплуатацию; •планирование маркетинговой концепции, разработка планов работы департамента; •организация и проведение маркетинговых и других мероприятий по продвижению ПО SAP и услуг компании; •генерация и поиск потенциальных заказчиков, расширение клиентской базы; •взаимодействие и сотрудничество с вендором SAP; •участие в проводимых тендерах, подготовка коммерческих предложений и документов; •ведение переговоров и всей преддоговорной деятельности с потенциальными заказчиками в течение всего цикла продаж и выполнения работ по договорам; •заключение договоров с заказчиками, контроль регламента исполнения договоров; •контроль хода исполнения договоров с заказчиками; •организация взаимодействия и сотрудничества с партнерскими организациями; •управление кадровыми ресурсами департамента SAP. Заключены и выполнены ряд договоров по внедрению решений SAP в нескольких крупных Российских компаниях.

СП ЗАО Международный деловой альянс

Ведущий менеджер по продажам

С 01.08.2010 по 01.12.2012 (2 года 4 месяца)

• региональное продвижение SAP решений в странах СНГ и Центральной Азии; • взаимодействие с вендором SAP; • продвижение и продажа решений SAP, а также комплекса соответствующих услуг по их внедрению в промышленную эксплуатацию; • продвижение и продажа других программных решений компании, в том числе специальных и заказных разработок; • поиск потенциальных заказчиков, расширение клиентской базы; • участие в проводимых тендерах, подготовка коммерческих предложений и документов; • ведение переговоров и всей преддоговорной деятельности с потенциальными заказчиками; • заключение договоров с заказчиками, контроль регламента исполнения договоров; • организация технической поддержки эксплуатируемых систем у Заказчика.

ООО "Пролоджи консалтинг"

Директор по продажам

С 01.01.2009 по 01.05.2010 (1 год 4 месяца)

• управление коммерческой деятельностью компании; • выполнение финансовых планов компании; • разработка и исполнение маркетинговой политики компании; • взаимодействие с вендором (SAP); • преддоговорная и договорная деятельность с потенциальными заказчиками в части: • продвижения и продажи решений SAP; • оказания услуг по их внедрению в промышленную эксплуатацию; • организации технической поддержки и сопровождения системы у заказчиков; • контроль исполнения договоров; • подбор и управление персоналом.

СП "Эпам Системз"

Ведущий менеджер по продажам

С 01.04.2007 по 01.09.2008 (1 год 5 месяцев)

• поиск потенциальных заказчиков, расширение клиентской базы; • продвижение и продажа решений SAP, а также комплекса соответствующих услуг по их внедрению в промышленную эксплуатацию; • участие в проводимых тендерах, подготовка коммерческих предложений и документов; • ведение переговоров и всей преддоговорной деятельности с потенциальными заказчиками; • заключение договоров с заказчиками, контроль регламента исполнения договоров; • взаимодействие с вендором (SAP);

ИП "Топ Софт"

Начальник отдела продаж

С 01.01.1993 по 01.03.2007 (14 лет 2 месяца)

• Руководство отделом; • Подбор и управление персоналом; • Анализ рынка, поиск потенциальных заказчиков, расширение клиентской базы; • Анализ рынка предлагаемых конкурентных решений; • Ведение преддоговорной деятельности с потенциальными заказчиками; • Ведение переговоров с заказчиками, определение их потребностей, целей и ожиданий; • Заключение договоров с заказчиками, контроль хода выполнения работ и финансирования проектов; • Выполнение финансовых планов и показателей отдела продаж компании; • Разработка маркетинговых концепций и планов компании; • Проведение маркетинговых мероприятий в РБ и странах СНГ по продвижению систем класса ERP; • Организация, подготовка и проведение различных маркетинговых мероприятий: семинары, пресс-конференции, выставочные компании; • Участие в проводимых тендерах и подготовка коммерческих предложений и других документов;

Университет

Минский государственный лингвистический университет

Университет

Учебный центр НТО "ТОП СОФТ"

Университет

Белорусский политехнический институт им. И. В. Сталина

Университет

сертификат, подтверждающий квалификацию по продажам SAP All-in-One

Родной язык

Белорусский

Иностранные языки

Немецкий, Русский

Ключевые навыки

• Знания и опыт работы в области маркетинга

• Intel integrated performance primitives (ipp)

• it; опыт продвижения и продаж it-проектов (erp

• Применение в структуре бизнеса crm bitrix24, amo

• Javaserver faces (jsf)

• Эффективное ведение переговоров

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• договорная работа

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• 1с: зарплата и управление персоналом

• b2b продажи

• Аналитика и развитие продаж

• Составление и заключение договоров

• руководство коллективом

• Анализ и планирование продаж

Дополнительная информация

Порядочность и порядок, пунктуальность, добросовестное отношение к делу. Хобби: рыбалка, футбол, музыка, чтение художественной литературы. Права категории B.