Blockchain developer

АО Уральский хризотил

Директор по маркетингу

С 01.01.2020 по настоящее время (5 лет 2 месяца)

Организация маркетинговой деятельности предприятия

АО Уральский хризотил

Директор по маркетингу

С 01.01.2020 по настоящее время (5 лет 2 месяца)

Организация маркетинговой деятельности предприятия

Кампари

Региональный менеджер

С 01.01.2017 по 01.01.2020 (3 года)

Изучение рынка он-трейд Реализация стратегии продаж в канале он-трейд Анализ продаж Развитие канала он-трейд в зоне ответственности Разработка и реализация коммерческих планов по объемам продаж, листингам и трейд-маркетинговой активности в зоне ответственности Проведение и контроль проведения мероприятий на вверенной территории Управление дистрибуторами на территории Урал Проведение обучений, презентаций Проведение переговоров Бюджетирование Заключение контрактов Контроль соблюдения достигнутых договорённостей

Бакарди Рус

Территориальный менеджер он-трейд

С 01.08.2014 по 01.12.2016 (2 года 4 месяца)

1. Обеспечение выполнения плана продаж на вверенной территории; 2. Обеспечение выполнения задач компании по наличию, видимости и пр.; 3. Построение и поддержание деловых отношений со всеми торговыми точками на территории; 4. Разработка эффективных условий по работе с торговыми точками, проведение переговоров, подписание маркетинговых соглашений; 5. Анализ ситуации на территории для определения перспектив бизнеса, сбор необходимых данных; 6. Поддержание, развитие, контроль работы сотрудников дистрибутора; 7. Контроль соблюдения сотрудниками дистрибутора коммерческих условий по работе с каналом; 8. Контроль эффективности и целевого использования локального бюджета; 9. Достижений целей по дистрибуции; 10. Обеспечение видимости продукции в торговых точках; 11. Обеспечение качество подачи, наличия посуды, ПОСМ материалов в точках; 12. Планирование, запуск, контроль проведения маркетинговых мероприятий; 13. Обучение сотрудников дистрибутора, торговых точек; 14. Помощь в организации мастер-классов по информации от бренд группы; 15. Планирование и дальнейшее использования федерального бюджета.

METRO Cash & Carry

Customer Manager, HoReCa

С 01.06.2010 по 01.08.2014 (4 года 2 месяца)

1. Выполнение плана продаж продукции компании; 2. Построение и поддержание эффективных взаимоотношений с клиентами; 3. Разработка маршрутов для посещения точек, исходя из правил и нормативов компании; 4. Регулярные посещения клиентов; 5. Поиск и развитие новых клиентов; 6. Разработка индивидуальных условий работы с клиентами; 7. Проведение переговоров с первыми лицами компании и лицами, принимающими решение, для подписания договоров доставки и утверждения условий работы; 8. Введение в ассортимент клиентов продукции компании, исходя из ассортиментных матриц и топ-листов, утвержденных для каждого типа торговой точки; 9. Согласование трейд-маркетинговых мероприятий с Центральным Офисом, дальнейшая координация и контроль; 10. Организация мастер-классов с приглашенными шеф-поварами на территории гипермаркета; 11. Сбор и составление необходимой отчетности о текущей ситуации на вверенной территории – представленность продукции, деятельность конкурентов; Дополнительный опыт: 1. Работа по открытию нового Торгового Центра (запуск отдела с нуля, аналитика, построение клиентской базы, отчетность); 2. Чтение внутренних тренингов в компании.

Восток - Запад, ООО

Менеджер по продажам HoReCa

С 01.05.2009 по 01.03.2010 (10 месяцев)

1. Развитие клиентской базы с нуля (зона ответственности - Екатеринбург плюс область); 2.Регулярные посещения существующих в базе клиентов; 3.Поиск и развитие новых клиентов; 4. Контроль дебиторской задолженности; 5. Выполнение индивидуальных планов по товарообороту, рентабельности; 6. Участие в формировании товарного портфеля филиала;

ООО "Бест-Екатеринбург"

Менеджер проекта отдела ключевой розницы

С 01.10.2007 по 01.03.2009 (1 год 5 месяцев)

1. Поиск клиентов (Екатеринбург, Свердловская область), расчет ценообразования, составление коммерческих предложений, заключение контрактов, организация поставок 2. Ввод в ассортиментные матрицы ключевых клиентов новых позиций 3. Разработка и утверждение планограмм по различным товарным группам 4. Планирование продаж, анализы продаж, составление аналитических записок 5. Мониторинг конкурентов, подготовка маркетинговых отчетов 6. Разработка мероприятий по стимулированию сбыта, анализ эффективности рекламных акций 7. Разработка мероприятий по увеличению оборачиваемости полок 8. Управление менеджерами торговых точек (выставление планов продаж, выставление задач на месяц, контроль работы в ТТ, обучение) 9. Контроль возврата денежных средств, работа с дебиторской задолженностью

Торговая компания "Бест"

Ведущий менеджер управления маркетинга

С 01.02.2007 по 01.10.2007 (8 месяцев)

1. Составление и дальнейшая работа с ассортиментными матрицами, планограммами для клиентов ТК 2. Бухгалтерские сверки 3. Составление планов продаж, анализы продаж 4. Подготовка участия в переговорах, проведение переговоров 5. Участие в процессе создания собственных торговых марок (нейминг, логотип, этикетка, позиционирование) 6. Участие в процессах медиапланирования и продвижения (+курирование акций по стимулированию сбыта) 7. Проведение презентаций и тренингов по продуктам 8. Взаимодействие с поставщиками ТК: планирование бюджетов, исследования по введению новых товаров в матрицу ТК, заключение контрактов

Университет

Уральский государственный экономический университет

Университет

International English Language Testing System (IELTS)

Университет

Тренинги по телемаркетингу

Университет

Технология активных продаж и продвижение потребительских кредитов

Университет

Маркетинг продаж

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Communication skills

• Владение ms excel

• presentation skills

• training skills

Дополнительная информация

работаю на ПК в качестве опытного пользователя свободно владею разговорным английским языком дополнительное образование в сфере маркетинга и активных продаж трижды участвовала в программе международного обмена в США имею сертификат окончания курсов английского языка имею водительские права категории «В» (опыт вождения 16 лет) вредных привычек не имею, не курю, профессионально занимаюсь судейством автоспорта, КМС по автоспорту Занимаюсь игрой на ударной установке организованная, пунктуальная, энергичная, присутствуют администраторские качества, активная, коммуникабельная, самостоятельная, стремлюсь к достижению целей, грамотная, способная к обучению