IT рекрутер

ООО ТД Стронг

Управляющий розничной сетью

С 01.10.2020 по настоящее время (4 года 3 месяца)

Организация работы салонов, оценка экспозиции, подбор и обучение сотрудников, организация и проведение мероприятий по привлечению клиентов, анализ товарных остатков, мониторинг рынка, взаимодействие со складом и фабрикой по вопросам доставки и сборки мебели, работа с рекламациями, урегулирование проблемных ситуаций с клиентами. Поиск и открытие магазинов с нуля. Работа над ключевыми показателями эффективности - увеличение продаж, средний чек, конверсия. Аудит салонов - чистота салона, дресс-код сотрудников, знания сотрудников продукта, мотивация, акций, рынка конкурентов.Установление регламентов Клиент-Менеджер-Склад.Проведения тренингов, повышение квалификации сотрудника. Отслеживать трафик выходного дня по камерам. Работа в программах 1С, Битрикс

ООО ТД Стронг

Управляющий розничной сетью

С 01.10.2020 по настоящее время (4 года 3 месяца)

Организация работы салонов, оценка экспозиции, подбор и обучение сотрудников, организация и проведение мероприятий по привлечению клиентов, анализ товарных остатков, мониторинг рынка, взаимодействие со складом и фабрикой по вопросам доставки и сборки мебели, работа с рекламациями, урегулирование проблемных ситуаций с клиентами. Поиск и открытие магазинов с нуля. Работа над ключевыми показателями эффективности - увеличение продаж, средний чек, конверсия. Аудит салонов - чистота салона, дресс-код сотрудников, знания сотрудников продукта, мотивация, акций, рынка конкурентов.Установление регламентов Клиент-Менеджер-Склад.Проведения тренингов, повышение квалификации сотрудника. Отслеживать трафик выходного дня по камерам. Работа в программах 1С, Битрикс

ТД Аскона

Директор салона

С 01.04.2019 по 01.10.2020 (1 год 6 месяцев)

выполнение плана продаж ведение отчетности и анализ плановых показателей салона управление персоналом: организация и контроль приема, обучения, адаптации, аттестации, мотивации сотрудников магазина, контроль соблюдения должностных инструкций сотрудников, составление рабочих графиков, контроль за качеством обслуживания покупателей сотрудниками магазина (чек лист). работа с товаром: мерчендайзинг, проведение инвентаризации, организация и контроль приемки, выкладки, поддержание состояния магазина в соответствии с корпоративными требованиями, разрешение спорных вопросов с покупателями взаимодействие с контролирующими инстанциями, контроль заказов, списания и уценки товара.

ООО Трейд Керамикс

Руководитель отдела оптовых продаж

С 01.11.2018 по 01.04.2019 (5 месяцев)

Обязанности: - Эффективное управление командой. - Выполнение плановых показателей отдела оптовых продаж по керамической плитке на территории ЮФО (вагоны, фуры). - Регулярный мониторинг рынка и конкурентов. - Работа с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами. - Контроль товарных остатков, формирование заказов на производство.Взаимодействие с логистикой (срок, платные и бесплатные доставки товара). - Работа с документацией: ведение бухгалтерской отчетности, рассмотрение договоров, поданных клиентами на отсрочку (проверка, протоколы разногласий). С открытием розничного магазина направление ОПТ закрыли.

ООО Мир ремонта

Руководитель отдела продаж

С 01.06.2014 по 01.11.2018 (4 года 5 месяцев)

Обязанности: - Эффективное управление командой (8 менеджеров и 2 кладовщика). - Выполнение плановых показателей отдела оптовых продаж по прибыли, и интернет магазина по обороту (40 тыс. наименований позиций). - Регулярный мониторинг рынка и конкурентов. - Работа с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами, взаимодействие с производителями через отдел закупок. - Контроль товарных остатков, формирование заказов на производство по сезонному товару. Взаимодействие с логистикой (срок, платные и бесплатные доставки товара). - Взаимодействие с отделами: склад, СЭБ, СБ, рекламация, реклама, О.К., операторы, IT, администраторы, и т.д. - Работа с документацией: ведение бухгалтерской отчетности, рассмотрение договоров, поданных клиентами на отсрочку (проверка, протоколы разногласий). Оформление приказов, регламентов, распоряжений. - Представление интересов компании в судебных органах по ЮФО Достижения: Разработка и внедрение систем мотивации в отделе продаж, расчет ЗП. Расширение штата с 5 менеджеров до 8 благодаря росту оборота и прибыли. Развитие интернет магазина с нуля Ежегодный рост прибыли оптового отдела на 10%. Отдел расформирован, площадь и склады сданы в аренду.

ООО Момент Финанс

Региональный директор

С 01.12.2013 по 01.06.2014 (6 месяцев)

Обязанности: - Развитие и руководство региональными обособленными подразделениями, осуществляющими выдачу микрозаймов по региону (Ростов, Краснодар). - Выполнение плановых показателей (по выдаче займов и сбору дебиторской задолженности). - Контроль за соблюдением стандартов и качества работы обособленных подразделений (торговых точек) - Подготовка и ведение оперативной и аналитической отчетности. Достижения: - Развитие рынка с 7 до 16 торговых точек. - Присоединение новой территории: Семикаракорск, Батайк, Азов, Таганрог и др. - Введение структуры соподчинения за счет расширения территории: 2 старших ФК - Перевыполнение планов - Развитие маркетинговых мероприятий. Банкротство компании, долги переданы коллекторскому агентству.

ЗАО "ЭКО-Балт"

Региональный супервайзер по ЮФО

С 01.04.2012 по 01.12.2013 (1 год 8 месяцев)

Обязанности: - Оптовые продажи лакокрасочной продукции и ручного строительного инструмента. - Управление командой менеджеров (6 человек). - Поиск и привлечение новых клиентов. Ведение ключевых клиентов, локальных сетей. Поддержание эффективных партнерских отношений с клиентами. Ведение переговоров, заключение договоров. - Контроль дебиторской задолженности. Ведение отчетности. - Мониторинг активности конкурентов. - Ретро бонусы, организация и контроль проведения рекламных акций. - Мерчендайзинг при полевых сопровождениях. Достижения: - 100% представленность продукта компании в торговых точках на базе дистрибьютора. Банкротство, дорогая аренда и логистика.

ООО "Успех" (Ручной строительный инструмент USPEX)

Руководитель отдела продаж

С 01.12.2010 по 01.04.2012 (1 год 4 месяца)

Обязанности: - Оптовые продажи ручного строительного инструмента по территории Ростова и РО. - Управление командой торговых представителей: набор, обучение, организация и контроль их работы. - Продвижение продукции компании на рынке: подготовка коммерческих предложений, осуществление информационной поддержки клиентов, сопровождение выполнения договоров, оперативное решение всех возникающих вопросов с клиентами. - Ведение отчетной документации Достижения: - Расширение активной клиентской базы и увеличение объемов продаж Семейный бизнес, нет роста.

ООО Успех (Ручной строительный инструмент USPEX)

Менеджер по продажам

С 01.09.2009 по 01.12.2010 (1 год 3 месяца)

Обязанности: - Выполнение планов продаж. - Обеспечение максимальной представленности бренда в торговых точках. - Контроль своевременной оплаты поставок продукции торговыми точками. - Расширение клиентской базы: привлечение местных и федеральных сетей. - Работа с рекламациями. - Проведение обучения торгового персонала в точках продаж. Достижения: - Перевыполнение планов продаж. - Заключение выгодного долгосрочного контракта с федеральной компанией О'Кей (данное достижение в дальнейшем позволило мне занять позицию руководителя)

ООО «ФД Волгоград» (табачная фабрика)

Торговый агент

С 01.09.2008 по 01.05.2009 (8 месяцев)

Обязанности: - Работа по «вэнселлинг» (мобильная торговля с а\м): продажа табачной продукции «с борта»; ревизия «борта»; поддержание остатков товара; мерчандайзинг; участие в промо-акциях. - Работа с кассовым аппаратом, КПК, оформление документации, ведение ежедневной отчетности. Достижения: Выполнение планов продаж. Получение сертификатов за выигранные конкурсы. Переезд в Ростов.

«ЗАО Пивоварня Москва-Эфес»

Торговый представитель

С 01.02.2006 по 01.09.2008 (2 года 7 месяцев)

Обязанности: - Выполнение планов продаж по фасованному пиву; контроль своевременной оплаты продукции; увеличение АКБ; контроль наличия всего перечня ассортимента продукта в ТТ; контроль наличия холодильного оборудования. - Проведение обучения торгового персонала в точках продаж; - Мерчандайзинг: наличие брендов на «золотых полках» в ТТ. - Контроль цен в канале сбыта; - Проведение рекламных мероприятий. - Отслеживание и анализ представленности и поведения конкурентов (рекламные акции, промо). Достижения: - Развитие территории: с 36 ТТ до 152 ТТ. Присоединение области. Перевод на центральную территорию (как горизонтальный рост). - Перевыполнение планов продаж. Рост

ОАО "Волгограднефтемаш"

Электромонтер; Разметчик; Стропальщик цеха.

С 01.09.2001 по 01.02.2006 (4 года 5 месяцев)

Обязанности: - Обеспечение исправной работы электрооборудования цеха: ликвидация разрыва цепи, отладка работы оборудования, замена поврежденных электроприборов. - Разметка деталей по чертежам, маркировка, формирование по цехам.

Университет

Волгоградский Государственный Технический Унинерситет

Университет

Волгоградский политехнический колледж имени В.И Вернадского

Университет

Филиал Ростовского государственного экономического университета (РИНХ) в г. Черкесске Карачаево-Черкесской Республики

Университет

Филиал Ростовского государственного экономического университета (РИНХ) в г. Черкесске Карачаево-Черкесской Республики

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• 1с: управление торговлей

• Складская логистика 1с: торговля и склад формирование заказов

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• водительское удостоверение категории b

• Оценка и мотивация персонала

• Массовый подбор персонала

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• Деловая переписка обучение и развитие adobe photoshop деловое общение дизайн интерьера 1с: бухгалтер

• руководство коллективом

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• холодные продажи

• Знание ms project, ms excel, ms word, ms outlook, autocad.

• Adobe indesign indesign adobe photoshop adobe illustrator ms powerpoint пользователь пк графические

• Эффективное ведение переговоров

• 1с: зарплата и управление персоналом

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• Подбор и обучение персонала

• b2b продажи

• Анализ и планирование продаж

• Аналитика и развитие продаж

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• Пк деловая переписка

• • написание текстов • деловое общение • организация мероприятий • планирование рекламных кампаний •

• On-line тренинги

• • подготовка презентаций

• Коммуникационные навыки: грамотная речь, умение находить контактные лица, вести переговоры и получат

Дополнительная информация

Обладаю отличными навыками управления персоналом ( до 20 человек) , высокий уровень тайм- менеджмента опыт работы в продажах и управлении, коммуникабельность, оптимизм, высокий уровень эмоционального интеллекта и положительный настрой помогают мне мотивировать сотрудников таким образом, чтобы они не просто понимали, что делать, но и хотели выполнять задачи наилучшим образом и в самые короткие сроки. Трудовая на руках.