Тренер для нейросетей

ООО "ТК Гепард"

Коммерческий директор

С 01.03.2015 по настоящее время (9 лет 9 месяцев)

Разработка стратегии развития компании. Организация привлечения новых клиентов. Обеспечение выполнения ключевых задач. Оптимизация транспортных потоков. Управление затратами. Ключевые результаты: 1. Обеспечил выход компании на новые рынки. 2. Привлек ряд компаний, обеспечивших постоянную загрузку транспорта, что позволило увеличить объем продаж в 2 раза.

ООО "ТК Гепард"

Коммерческий директор

С 01.03.2015 по настоящее время (9 лет 9 месяцев)

Разработка стратегии развития компании. Организация привлечения новых клиентов. Обеспечение выполнения ключевых задач. Оптимизация транспортных потоков. Управление затратами. Ключевые результаты: 1. Обеспечил выход компании на новые рынки. 2. Привлек ряд компаний, обеспечивших постоянную загрузку транспорта, что позволило увеличить объем продаж в 2 раза.

ЗАО «Сен-Гобен Кавминстекло»

Менеджер отдела продаж

С 01.04.2000 по 01.02.2015 (14 лет 10 месяцев)

Периоды работы: 04.2000 - 11.2007, 01.2011 - 02.2015 Организация работы с клиентами, управление продажами. Заключение и сопровождение договоров. Организация доставки продукции клиентам. Взаимодействие с перевозчиками: ж\д и автомобильный транспорт. Координация проектов по производству эксклюзивных бутылок для ключевых клиентов. Ключевые результаты: 1. Увеличил продажи сегмента бутылки для шампанского с 65 до 120 млн. бутылок в год в период 2004-2007 г.г. за счет привлечения ключевых клиентов: Абрау-Дюрсо, Исток, Ростовский КШВ, Корнет (Москва), Игристые Вина СПБ, Салют, Винтрест, Казанский ЛВЗ, Тольяттинский КШВ. 2. Реализовал ряд успешных проектов по производству эксклюзивных бутылок для ключевых клиентов (Исток, Абрау-Дюрсо), что позволило удержать клиентов в условиях конкурентного рынка и повысить прибыль компании. 3. В сегменте продаж "тихие вина" за период 2011-2015 г.г. увеличил объем продаж в 5 раз за счет активного привлечения клиентов (более 45), среди которых Кубанская винная компания, Таманская винная компания, ТД Виктория, АПК Геленджик и др. 4. Сформировал базу надежных перевозчиков, что позволило сократить риски непоставки. 5. Разработал и внедрил в 2000 году систему электронного учета готовой продукции и отгрузок, что позволило сократить время на обработку информации.

ТехноНИКОЛЬ

Коммерческий директор

С 01.11.2007 по 01.12.2010 (3 года 1 месяц)

Организация вывода продукции компании на рынок Южного Федерального округа. Организация работы производства: закупки, планирование производства, складская и транспортная логистика. Управление ассортиментом и ценообразованием. Разработка мероприятий по повышению уровня клиентского сервиса. Организация работы дилеров и розничной сети. Ключевые результаты: 1. Участвовал в проекте запуска производства "с нуля", обеспечил вывод продукции на рынок ЮФО и за 3 года вывел компанию на лидирующие позиции в своем сегменте. 2. Разработал и внедрил систему адресного хранения склада, с размещением зон складирования товаров категории "А" ближе к грузовым фронтам, что позволило сократить время погрузки в 3,5 раза. 3. Обеспечил увеличение коэффициента "уровня клиентского сервиса" с 30% до 85% (процент отгрузки в течение первых суток с момента заказа от общего объема продаж) за счет грамотного планирования производства.

Университет

Ростовский государственный университет путей сообщения

Университет

Ставропольский государственный технический университет

Университет

Техно-Николь

Университет

НОУ "Бакалавр"

Университет

Центр поддержки предприятий г.Ставрополь

Университет

Центр поддержки предприятий г.Ставрополь

Университет

Центр поддержки предприятий г.Ставрополь

Университет

Центр поддержки предприятий г.Ставрополь

Университет

Центр поддержки предприятий г.Ставрополь

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• B2b продажи

• Опыт работы в 1с:erp по направлению складская логистика

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Аналитика и развитие продаж

• 1с: транспортная логистика

• оптимизация логистических процессов

• Построение и оптимизация бизнес-процессов

• • маркетинговые исследования • анализ рынка • swot анализ • аналитическое мышление • стратегический

• маржинальный анализ

• Транспортная логистика

• оптимизация затрат

• Активные продажи навыки переговоров управление отношениями с клиентами оценка потребностей клиентов

• производственная логистика

• Эффективное ведение переговоров

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• логистика поставок

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• 1с: зарплата и управление персоналом

• Государственные закупки

• железнодорожные перевозки

• abc-анализ

Дополнительная информация

Опыт работы в сфере продаж более 19-и лет. Развитые управленческие навыки, лидерские качества. Опыт управления продажами, закупками, транспортной и складской логистикой, маркетингом. Опыт работы с дилерами и собственной розничной сетью. Опыт работы с ж\д и автомобильными перевозчиками. Опыт таможенного декларирования и очистки товара. Опыт управления бюджетом и затратами. Развитые коммуникативные и презентационные навыки. Опыт проведения переговоров, в т.ч. на уровне первых лиц. Умение устанавливать с клиентами отношения долгосрочного сотрудничества. Умение работать в режиме многозадачности. Ориентация на результат. Опытный пользователь ПК: 1С 8. Microsoft Office (Word, Excel, Power Point), Галактика. Права категории «В», личный автомобиль.