офис менеджер

АО «Торговый дом «Киприно» (топ 7 производителей сыра сливочного масла в России)

Региональный менеджер по продажам

С 01.08.2019 по настоящее время (5 лет 5 месяцев)

Ведение федеральных и региональных сетей на вверенной территории (Лента, Метро, Самокат, Быстроном, Маяк и др) - ассортимент - экономические показатели - продвижение - выполнение поставленных задач по развитию

АО «Торговый дом «Киприно» (топ 7 производителей сыра сливочного масла в России)

Региональный менеджер по продажам

С 01.08.2019 по настоящее время (5 лет 5 месяцев)

Ведение федеральных и региональных сетей на вверенной территории (Лента, Метро, Самокат, Быстроном, Маяк и др) - ассортимент - экономические показатели - продвижение - выполнение поставленных задач по развитию

ООО "Санг-Алтай" (топ 3 дистрибьютор по бытовой химии, официальный дистрибьютор компании Хенкель)

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КА)

С 01.08.2011 по 01.08.2019 (8 лет)

Территория - Алтайский край и Республика Алтай Товар - Хенкель СМС (бренды Персил, Лоск, Дени, Вернель), Хенкель Бытовые Клеи (бренд Момент, Makroflex), белорусские колготки Conte, элементы питания Energizer, бритвенные системы и канцелярия Bic, скотчи и клейкие ленты для ремонта бренда Unibob. Сети: Мария-Ра, Новэкс, Аникс, Арсенал, Знак, Ассорти Вкуса, Форне, Лидер. Оcновные обязанности: 1) Аналитика: - анализ конкурентной среды - анализ полки клиента - подготовка коммерческих предложений - расчет бонусов клиентам - расчет эффективности акций 2)Ведение клиентов: - заключение договоров - обсуждение условий сотрудничества - листинг и ротация позиций - оформление спецификаций - сбор и анализ заявок - контроль взаиморасчетов с клиентом 3) Документооборот: - заключение договоров, согласование условий поставки - подписание дополнительных соглашений - подготовка спецификаций 4) Акции и промо активность: - разработка маркетинговых активностей (желтый ценник, паллетная выкладка, N+1, подарок за покупку) - рекомендации по выкладке товара - размещение информации в каталогах и на баннерах - подведение итогов промо у клиента Достижения: +25% рост продаж товаров малораскрученных брендов; Развитие продаж нового направления в компании - ФУД (мясная, рыбная и овощная консервация) +2 млн руб; Удачные переговоры по продукции Bic, которые уже дали компании более 10 млн продаж; По итогам assessment 2018 стала лучшей среди более чем 20 участников, многие из которых были уровня Директор Дивизиона, Коммерческий директор Дивизиона и тд; По итогам тренинга "Переговоры" (2019 год) набрала больше всех баллов и стала безоговорочным лидером мероприятия.

ООО "Санг-Алтай" (топ 3 дистрибьютор по бытовой химии, официальный дистрибьютор компании Хенкель)

Руководитель направления

С 01.08.2008 по 01.08.2011 (3 года)

Территория - Алтайский край и Республика Алтай Товар: элементы питания Energizer, продукция Kimberly-Clark (бренды Huggies, Kotex, Kleenex), колготки белорусского бренда Conte. Клиенты - сети, традиционная торговля. Основные обязанности: Управление командой торговых представителей (до 5 человек в подчинении). Обучение команды выделенных торговых представителей. Мотивирование и контроль торговых представителей. Контроль дебиторской задолженности. Составление заказов товара на филиал, отслеживание остатков, расчет товарных запасов. Подготовка отчетов в соответствии с процедурами и стандартами, принятыми в компании, а также оперативными требованиями руководства Расчет зп торговых представителей в соответствии с их выполнением задач и планов продаж.

ООО "Санг-Алтай"

Менеджер-координатор

С 01.12.2007 по 01.08.2008 (8 месяцев)

Основные обязанности: Работа с отчетностью – ежедневные, еженедельные и ежемесячные отчеты для центрального офиса, руководства филиала и производителя, по продажам и акциям. Анализ выполнения задач по каждому торговому представителю, расчет зп торговых представителей в соответствии с их выполнением задач и планов продаж. Внесение данных в программу по заключенным договорам, ввод новых клиентов в базу программы, занесение в базу условий работы (по системе скидок, условиям оплаты и т.д.), предоставление в бухгалтерию документов по выплате премий клиентам. Анализ выполнения планов месяца по всем финансовым направлениям на ежедневной основе. Отслеживание дебиторской картины по клиентам. Разработка маркетинговых активностей для клиентов филиала (подарок за покупку, дополнительная скидка, акция-распродажа, работа с рекламными агентствами, промоутерами). Разработка и согласование промо-бюджета с производителем и центральным офисом.

Университет

Алтайский государственный технический университет им. И.И. Ползунова

Университет

Тренинг «Переговоры"

Университет

04.2006 – Качественное обслуживание клиентов. 05.2007 – Основные навыки продаж. Школа тренеров Coca Cola HBC Eurasia

Университет

Полевое обучение

Университет

Основы управления ИТ услугами по ITIL® 4.0

Университет

Эффективное планирование. Личный тайм-менеджемент.

Университет

Основы продаж 1

Университет

Управление топ менеджеров

Университет

COSHH Assessment Training

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Php

Дополнительная информация

Ответственный сотрудник, нацеленный на результат.