Tilda

Проектное управление и консультирование

Руководитель проекта

С 01.03.2020 по настоящее время (5 лет)

• Аудит аспектов коммерческой деятельности предприятия: продажи, закупки, логистика • Разработка и реализация корректирующих мероприятий по повышению эффективности продаж и снижению потерь в транспортно-складской логистике • Подготовка превентивных мероприятий (закупки, ВЭД, внешняя логистика) с учетом произошедших в 2020-2022 изменений в цепях поставок • Развитие и мотивация персонала, проведение тренингов

Проектное управление и консультирование

Руководитель проекта

С 01.03.2020 по настоящее время (5 лет)

• Аудит аспектов коммерческой деятельности предприятия: продажи, закупки, логистика • Разработка и реализация корректирующих мероприятий по повышению эффективности продаж и снижению потерь в транспортно-складской логистике • Подготовка превентивных мероприятий (закупки, ВЭД, внешняя логистика) с учетом произошедших в 2020-2022 изменений в цепях поставок • Развитие и мотивация персонала, проведение тренингов

Группа компаний БИР ПЕКС – федеральный холдинг: проектирование, строительство и эксплуатация объектов коммерческой недвижимости (ОКН)

Коммерческий директор

С 01.08.2015 по 01.12.2020 (5 лет 4 месяца)

Управление коммерческой деятельностью предприятия (32 представительства + 12 дилеров): • Организация и планирование работы, управление подразделениями компании: продажи, маркетинг и реклама, закупки, транспортно-складская логистика, КРО. Состав подчиненных подразделений 200+ чел. • Формирование стратегии компании в области продаж и клиентского сервиса, разработка и внедрение соответствующих стандартов, политик и инструментов • Поиск и привлечение новых объемов строительных и коммерческих проектов, курирование текущих проектов в ЦФО и региональных представительствах • Проведение переговоров с текущими и потенциальными ключевыми контрагентами, заключение договоров • Выстраивание кросс-функционального взаимодействия служб холдинга (коммерческая, финансовая, юридическая, производство) и представительств компании • Управление закупками (РФ, ЕС, Китай, Ю. Корея) - переговорный процесс, договорная работа, ценовая политика и управление товарными запасами, контроль установленных сроков поставок и финансовой дисциплины • Контроль операционной деятельности и управление затратами на транспортно-складскую логистику • Бюджетирование, управление ДЗ и КЗ, контроль и обеспечение финансовой дисциплины Результат - системный рост оборота компании с 1,6 до 3,4 млрд. руб./год, реализация неликвидных стоков на 23 млн. руб. и обеспечение ежегодного прироста доходности +10% за счет эффективной региональной экспансии, оптимизации операционных затрат на логистику и снижения уровня товарных потерь

Лесопромышленный Комплекс «Полеко», ООО. Одно из ведущих деревообрабатывающих предприятий в отрасли

Коммерческий директор

С 01.07.2013 по 01.07.2015 (2 года)

Управление коммерческой деятельностью предприятия: • Формирование маркетинговой, ценовой, ассортиментной и рекламной политики компании, разработка программ продвижения продукции • Переговоры с ключевыми клиентами компании • Организация мониторинга маркетинговой активности конкурентов: качественные, количественные и ценовые изменения, исследования покупательского спроса, степень удовлетворенности потребителя • Успешное представление продукции предприятия и выход на рынки СНГ и стран Евросоюза • Операционное управление департаментами: продажи, маркетинг, транспортная логистика (авто и ж/д), складское хозяйство, производственная площадка Результат – рост EBITDA на 28% и увеличение доли присутствия на Российском рынке и СНГ на 44% за счет развития активных продаж и оптимизации операционных затрат (логистика, производство)

АО Ростсельмаш – транснациональная компания, входит в число крупнейших разработчиков и производителей сельхозтехники мира

Директор по региональному развитию

С 01.10.2010 по 01.07.2013 (2 года 9 месяцев)

Разработка и реализация коммерческой стратегии предприятия на рынке Республики Казахстан: • Развитие прямых продаж и дистрибуторской сети, расширение партнёрских взаимоотношений с ключевыми участниками рынка Республики • Создание сервисной службы и открытие лицензированных сервисных центров, постоянный мониторинг исполнения сервисных обращений, степени удовлетворенности потребителей услуг • Управление логистикой представительства: складское хозяйство, транспортное обеспечение, управление товарными запасами, клиентский сервис и постпродажное обслуживание техники • Аналитика и прогнозирование спроса, операционное планирование продаж, поставок и складских остатков • Управление ассортиментом: формирование, развитие и оптимизация продуктового портфеля в зависимости от потенциального и фактического спроса на рынке, тенденций, возможностей и потребностей • Участие и представление предприятия на региональных выставках, брифингах и конференциях • Мониторинг и оперативный анализ текущей коммерческой деятельности подразделения, состояния рынка, ожиданий клиентов, конкурентной среды, конъюнктуры рынка, прогнозирования тенденций его развития • Подбор, адаптация, обучение и развитие персонала

ХК Макслевел – лидирующая в РФ компания-поставщик сантехники премиум-класса

Директор по продажам

С 01.11.2005 по 01.06.2010 (4 года 7 месяцев)

Управление продажами Холдинга (9 филиалов в РФ, состав 100+ чел.), в т.ч.: • Оперативное управление каналами сбыта в филиалах: федеральные и локальные сети, дистрибуция, е-com • Организация работы и достижения целевых показателей по объемам продаж, прибыли • Мотивация, развитие и обучение персонала‚ разработка и внедрение KPI • Управление товарными запасами филиалов • Планирование аналитика и управленческая отчётность • Разработка и продвижение маркетинговых акций • Контроль и оптимизация операционных затрат филиалов

Университет

Государственный университет управления

Университет

Московский институт предпринимательства и права

Университет

Директор по организационному развитию. Оптимизация бизнес-процессов в условиях кризиса.

Университет

Современные системы прогнозирования продаж

Университет

Управление дистрибюцией и ценообразованием.

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• Управление командой

• аналитика продаж

• Оценка и мотивация персонала

• Табель учета рабочего времени бизнес-планирование штатное расписание разработка схем премирования оп

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Анализ и планирование продаж

• b2b продажи

• Аналитика и развитие продаж

• Активные продажи навыки переговоров управление отношениями с клиентами оценка потребностей клиентов

• анализ бизнес показателей

• управление эффективностью

Дополнительная информация

Ключевые компетенции: • Планирование, развитие и управление продажами • Управление командой, мотивация и воодушевление персонала • Операционное и проектное управление коммерческой деятельностью производственно-торгового предприятия • Аудит коммерческой деятельности: анализ и оценка текущего положения, определение факторов роста и потерь • Прогнозирование спроса, планирование продаж и операций, ресурсного обеспечения • Разработка и реализация корректирующих мероприятий, вывод на целевые показатели эффективности • Лидирование проектов кросс-функциональной коммуникации: S&OP, сквозное планирование • Взаимодействие с надзорными органами и представителями государственной власти