Java-разработчик

ООО «ПРАГМА»

Директор

С 01.06.2009 по настоящее время (15 лет 7 месяцев)

ПРОДУКЦИЯ Спецодежда и защитная обувь. Средства индивидуальной защиты. Средства обеспечения производственной безопасности. Металлическая мебель. Сварочное и противопожарное оборудование. ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ Маркетинг (исследования, планирование, анализ рынка продукции, конкурентов, поставщиков, продаж). Реклама в сети Интернет. Разработка и продвижение web-сайта. Личные оптовые продажи B2B. Бизнес-планирование и бюджетирование. Финансовое администрирование. Снабжение и логистика.

ООО «ПРАГМА»

Директор

С 01.06.2009 по настоящее время (15 лет 7 месяцев)

ПРОДУКЦИЯ Спецодежда и защитная обувь. Средства индивидуальной защиты. Средства обеспечения производственной безопасности. Металлическая мебель. Сварочное и противопожарное оборудование. ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ Маркетинг (исследования, планирование, анализ рынка продукции, конкурентов, поставщиков, продаж). Реклама в сети Интернет. Разработка и продвижение web-сайта. Личные оптовые продажи B2B. Бизнес-планирование и бюджетирование. Финансовое администрирование. Снабжение и логистика.

ООО «ТЕХНОАВИА-БРЯНСК»

Генеральный директор бизнес-единицы

С 01.07.2007 по 01.06.2009 (1 год 11 месяцев)

ПРОДУКЦИЯ Спецодежда, защитная обувь, средства индивидуальной защиты 3М, Uvex, Ansell, DuPont, Stoko, SafeTec, Plum, MSA, Honeywel. Средства обеспечения производственной безопасности. ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ Организация филиала с «0». Администрирование. Бизнес-планирование и бюджетирование. Оптовые продажи. Консалтинг. Маркетинг, реклама, презентации. Обучение персонала. РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ Увеличение доли компании на региональном рынке с 0% (август 2007 г.) до 8,9% (декабрь 2008 г.) Рост объемов продаж продукции до 300% (опт+розница) (1 кв. 2008 г.-1 кв. 2009 г.) Снижение запасов готовой продукции на складе на 15% (2008 г. - 2009 г.). Увеличение рентабельности оптовых продаж с 9% до 32% (2007 г. - 2009 г.). Увеличение рентабельности розничных продаж с 20% до 43% (2008 г. - 2009 г.). Повышение средней з/платы сотрудников в 1,8 раза (2007 г. - 2009 г.). Личные В2В продажи - 72% от общего объема оптовых продаж (декабрь 2008 г.) ПРИЧИНЫ СМЕНЫ МЕСТА РАБОТЫ Увольнение по собственному желанию в связи с завершением контракта. Организация собственного бизнеса.

ЗАО «ВОСТОК-СЕРВИС ОРЕЛ»

Коммерческий директор

С 01.03.2007 по 01.04.2007 (1 месяц)

ПРОДУКЦИЯ Спецодежда, защитная обувь, средства индивидуальной защиты 3М, Uvex, Ansell, DuPont, Plum, MSA, Honeywel, DRÄGER, JSP, SCOTT, РОСОМЗ. Средства обеспечения производственной безопасности. ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ Формирование клиентской базы. Планирование оптовых продаж. Заключение договоров поставки и контроль их выполнения. ПРИЧИНЫ СМЕНЫ МЕСТА РАБОТЫ Увольнение по собственному желанию. Невыполнение работодателем условий контракта по оплате труда.

ЗАО «НОВОЗЫБКОВСКАЯ ШВЕЙНАЯ ФАБРИКА»

Директор по продажам и маркетингу

С 01.12.2005 по 01.12.2006 (1 год)

Штат 842 чел. ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ Реализация плана реструктуризации бизнеса. Оптимизация работы с оптовыми заказчиками. Реорганизация (расширение) розничной торговой сети. Маркетинг и реклама (исследования, планирование, рекламные компаний в СМИ, продвижение, брэндинг.). РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ Открытие 2-го розничного магазина в Брянск. Вывод на рынок ТМ. Снижение товарных остатков на складе на 44%. Снижение текущей дебиторской задолженности на 86%. Сокращение сроков расчетов по поставке продукции с 4-5 мес. до 20-35 дней. Рост рентабельности с 25% до 50% (опт). Рост рентабельности с 35% до 89% (розница). ПРИЧИНЫ СМЕНЫ МЕСТА РАБОТЫ Увольнение по собственному желанию. Завершение плана реструктуризации бизнеса.

ОАО «ИРМАШ»

Начальник отдела стратегических маркетинговых программ

С 01.02.2003 по 01.12.2005 (2 года 10 месяцев)

Штат предприятия 1 380 чел. ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ Бизнес-планирование. Управление проектами. Маркетинговые исследования. Выставочная деятельность. Реклама. Брендинг. БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ Разработка общей коммерческой политики предприятия на 2005 г. Разработка ежегодных бизнес-планов предприятия на 2003-2008 гг. Регламентация, планирование, мониторинг и оптимизация бизнес-процессов предприятия. Оптимизация коммерческих операций (лизинг, дилерская сеть, тендеры). УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ Внедрение системы «горизонтального» управления бизнес-процессами на основе рабочих групп. Формирование проектной группы в составе: маркетолог, конструктор, технолог, представитель производства. Цель проекта запуск в производство и вывод на рынок серии машин ямочного ремонта Р-310М. МАРКЕТИНГ Организация и проведение комплексных маркетинговых исследований для продвижения серийной и новой продукции (комплексные дорожные машины, машины ямочного ремонта, автогрейдеры, асфальтоукладчики, экскаваторы для прокладки трубопроводов, дорожные катки, асфальтобетонные заводы) на рынки России, Украины, Казахстана, Узбекистана. Мониторинг и анализ региональных и федеральных программ развития и финансирования дорожно-строительной и нефтегазовой отрасли России. Анализ товарных рынков нестандартного строительного оборудования, запасных частей для асфальтобетонных заводов (АБЗ), линий по производству ячеистого бетона. Статистический анализ и среднесрочное прогнозирование сбытовой деятельности предприятия. Разработка финансовых схем сбыта СО и ДСТ в непрофильных сегментах потребительского рынка (корпоративные непрофильные заказчики). РЕКЛАМА И ВЫСТАВКИ Проведение рекламных компаний в СМИ: подготовка и размещение рекламных статей и обзоров в специализированных отраслевых журналах - «Коммунальное хозяйство России», «Дороги России XXI века», «Нефтегазовая вертикаль», «НефтеГаз» и др. Бренд-маркетинг (разработка и продвижение корпоративного логотипа, «слогана», торговых марок новой техники). Разработка дизайн макетов POS-материалов: рекламных макетов и размещение заказов на изготовление полиграфической, сувенирной, стендовой, мобильной, выставочной рекламной продукции. Организация участия и информационно-маркетинговая поддержка коммерческой службы в общероссийских и региональных специализированных выставках и презентациях продукции. Разработка электронного каталога продукции и промо-роликов. Разработка и продвижение web-сайта предприятия. АВТОМАТИЗАЦИЯ Компьютеризация и комплексная автоматизация службы маркетинга и службы продаж - внедрение CRM Sales Expert 2.0 Prolnvest IT. РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ Рост объема продаж серийной продукции с 10-13 млн. руб./мес. (1 кв. 2003 г.) до 126-134 млн. руб./мес. (4 кв. 2005 г.). Организация участие предприятия в 28 общероссийских и региональных специализированных выставках (Россия и СНГ, Иордания). Проведено более 14 комплексных маркетинговых исследований по серийной продукции, новой технике, зарубежным аналогам продукции, конкурентам, сегментам рынка. Вывод на рынок серии машин ямочного ремонта Р-310М - дополнительный объем продаж 32,4 млн. руб. (2005 г.). Увеличение объема продаж на 11,2% (2002-2003 гг.), на 31,3% (2003-2004 гг.), на 29,8% (2004-2005 гг.). Внедрение системы организации и управления продажами ОАО «ИРМАШ» на основе CRM Sales Expert 2.0 Prolnvest IT. ПРИЧИНЫ СМЕНЫ МЕСТА РАБОТЫ Увольнение по собственному желанию в целях повышения профессионального уровня.

ООО «МЕБЕЛЬНАЯ ФАБРИКА «НОВА»

Заместитель генерального директора по маркетингу и сбыту

С 01.05.2001 по 01.12.2002 (1 год 7 месяцев)

Штат 90 чел. ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ Планирование и бюджетирование. Оптовые и розничные продажи. Маркетинг и реклама. ПРОДУКЦИЯ Проектирование, производство корпусной мебели. РАБОТАЛ В ДОЛЖНОСТЯХ Заместитель генерального директора по маркетингу и сбыту - (июнь 2002 – декабрь 2002) Начальник отдела маркетинга - (май 2001 – май 2002) ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ Проведение торговых переговоров и заключение договоров поставки. Формирование и выполнение плана поставок продукции и контроль дебиторской задолженности. Анализ структуры продаж. Маркетинговые исследования рынка и конкурентов. Разработка новых B2C услуг (потребительское кредитование, дисконтные программы). Разработка маркетинговых В2В программ стимулирования сбыта новой продукции. Реклама в СМИ. РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ Реализация проекта по мелкосерийному производству и выводу на рынок бюджетной серии стандартной корпусной мебели (2002 г.). Рост объемов оптовых продаж серийной продукции на 26% (2003 г.). Личные В2С продажи - 40% от общего объема розничных продаж (октябрь 2001 г.) Разработка и внедрение В2В интернет-магазина (декабрь 2002 г.). ПРИЧИНЫ СМЕНЫ МЕСТА РАБОТЫ Увольнение по собственному желанию. Невыполнение работодателем условий контракта по оплате труда.

ОАО «КАБ «БЕЖИЦА-БАНК»

Ведущий экономист отдела по работе с ценными бумагами

С 01.05.1996 по 01.04.2001 (4 года 11 месяцев)

Штат 120 чел. ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ Подготовка договоров по всем видам операции с корпоративными, муниципальными и государственными ценными бумагами. Документарное проведение брокерских и дилерских операций, депозитарные операции, операций доверительного управления. Купля-продажа, мена, новация векселей. Разработка вексельных и зачетных схем. Регистрация эмиссий акций. Разработка проектов по операциям с векселями, акциями, пластиковым картам, лизингу, факторингу. Подготовка внутренней финансовой и статистической отчетности. Лицензирование и регламентация внутренних операций банка с ценными бумагами. Банковский маркетинг и реклама. ПРИЧИНЫ СМЕНЫ МЕСТА РАБОТЫ Увольнение по собственному желанию в целях повышения профессионального уровня.

БРЯНСКАЯ ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННАЯ ПАЛАТА (БТПП)

Начальник информационно-маркетингового отдела

С 01.01.1996 по 01.03.1996 (2 месяца)

Информационный и маркетинговый консалтинг. Рекламная и выставочная деятельность. Оценочная деятельность. ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ Разработка компьютерного банка данных производственно-коммерческого и инвестиционного потенциала региона (Брянская область). Оказание услуг по переоценке основных фондов предприятий. Консультационные услуги по ВЭД. ПРИЧИНЫ СМЕНЫ МЕСТА РАБОТЫ Окончание срока действия контракта.

ВНЕШНЕТОРГОВАЯ ФИРМА «БАЗ-ЭКСПОРТ» (ОАО «БРЯНСКИЙ АВТОМОБИЛЬНЫЙ ЗАВОД»)

Управляющий по конъюнктуре и ценам

С 01.11.1993 по 01.06.1995 (1 год 7 месяцев)

Штат предприятия 4500 чел. Внешнеэкономическая деятельность. Оптовые продажи. Производство автомобильных шасси, тягачей высокой проходимости, автомобильных запасных частей, металлорежущего инструмента, ТНП. РАБОТАЛ В ДОЛЖНОСТЯХ: Управляющий по конъюнктуре и ценам - (январь – июнь 1995 г.) Эксперт по экспортно-импортным операциям - (ноябрь 1993 г. – декабрь 1994 г.) ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ Организация и проведение рекламных компаний в специализированных СМИ (Россия, Великобритания, Египет, Ю. Корея). Подготовка дилерских договоров (Россия) и внешнеэкономических контрактов на поставку продукции. Участие в международных торговых переговорах по экспортным поставкам автотехники и запасных частей (Китай). Проведение маркетинговых исследований (Россия). Разработка компьютерной системы учета складских запасов готовой продукции. РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ Проведено маркетинговое исследование рынка металлорежущего инструмента в России (1994 г.). Разработан бизнес-план по организации совместного предприятия (Россия-Ю. Корея) на базе инструментального производства ОАО «Брянский автомобильный завод» со штатом до 80 человек и годовым объемом реализации продукции около 420 000 $ (1995 г.). Ликвидация избыточных складских запасов готовой продукции на сумму около 150 000 $. Выход предприятия на рынки Египта и Ю. Кореи. В результате получены заказы на общую сумму около 370 000 $ (1994 г.). Комплексная компьютеризация подразделений ВТФ (финансовая, маркетинговая, сбытовая и таможенная службы). ПРИЧИНЫ СМЕНЫ МЕСТА РАБОТЫ Увольнение по собственному желанию в связи с ликвидацией / продажей запасов готовой продукции.

БРЯНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ (БГТУ ранее БИТМ)

ПРОГРАММИСТ

С 01.01.1991 по 01.10.1993 (2 года 9 месяцев)

КАФЕДРА «ТЕХНОЛОГИЯ МАШИНОСТРОЕНИЯ» Учебная и научная деятельность. ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ Разработка коммерческого (финансово-статистического) и учебного программного обеспечения (ПО). Проектирование компьютерных систем комплексной автоматизации бизнес-процессов коммерческих предприятий. РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ Практическое освоение СУБД FoxPro, ЯООП Pascal, САП AutoCAD. Разработка и внедрение комплексной САПР технического контроля в технологических подразделениях ОАО «Брянский машиностроительный завод», г. Брянск (1992 г.). ПРИЧИНЫ СМЕНЫ МЕСТА РАБОТЫ Завершение обучения в ВУЗе (1993 г.). Увольнение по собственному желанию в целях повышения профессионального уровня.

Университет

ВЗФЭИ -- Всероссийский заочный финансово-экономический институт

Университет

Брянский государственный технический университет

Университет

«Strategic Planning & People Management Workshop»

Университет

«Акционирование компаний. Система раскрытия информации на рынке ценных бумаг»

Университет

«Оценка и переоценка основных фондов предприятий»

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Бренд-менеджмент

• План продвижения b2b, b2c маркетинг

• Долгосрочное бюджетирование и планирование

• b2b маркетинг

• управление маркетингом

• стратегический маркетинг

• планирование маркетинговых кампаний

• Менеджмент команды, маркетинговая аналитика, брендинг, стратегическое маркетинговое планирование

• Табель учета рабочего времени бизнес-планирование штатное расписание разработка схем премирования оп

• Adobe photoshop, adobe illustrator, coreldraw, дизайн, наружная реклама

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• Построение и оптимизация бизнес-процессов

• Торговый маркетинг, медиапланирование, производство рекламных материалов, копирайтинг, планирование

• • анализ рынка • анализ конкурентной среды • мониторинг рынка

• Smm, pr, управление проектами, маркетинговые коммуникации, управление временем

• Аналитика и развитие продаж

Дополнительная информация

ЖЕЛАЕМАЯ СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ МАРКЕТИНГ - РАЗРАБОТКА И РЕАЛИЗАЦИЯ НОВЫХ ИНТЕРЕСНЫХ ПРОЕКТОВ. ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ВЛАДЕНИЕ Компьютерной, орг. техникой и ПО: MS Office, CorelDRAW Graphics Suite, 1С-Предприятие, Торговля и склад 8.0, 8.2 CRM, 8.3 ERP, Prolnvest IT (Quick Sales 2.0, CRM Sales Expert, Project Expert), MS Power BI, средства разработки web-приложений (HTML, CSS, JavaScript, JQquery, PHP, PrestaShop, MySQL, Mobirise, Bootstrap, WordPress, OpenCart, Bitrix и пр.), средства интернет-продвижения, рекламы и анализа (MailChimp, SendPulse, Google Analitics, Yandex Metrica и пр.), MS Visual Studio, ПО для монтажа видео и пр. ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА Аналитический склад ума. Критическое мышление. ЛЮБЛЮ ИНТЕРЕСНЫЕ И СЛОЖНЫЕ ЗАДАЧИ. Обладаю творческим подходом в планировании и системным в реализации поставленных задач. ПРИОРИТЕРЫ Считаю главным критерием работы экономическую эффективность. Инициативен в области разработки и практической реализации новых маркетинговых проектов. Практикую детальный анализ ситуации и трендов с последующим принятием оптимальных и экономически обоснованных решений и «контрмер». Ориентирован на создание и поддержание долгосрочного баланса интересов компании и клиентов. КОЛЛЕКТИВНАЯ РАБОТА И РУКОВОДСТВО Ценю и уважаю профессионализм. Наилучшие результаты работы достигаю в коллективе единомышленников-профессионалов. Являюсь неформальным лидером в продвижении новых идей и схем. Поощряю разумные и эффективные инициативы сотрудников. Негативно отношусь к дисбалансу персональной ответственности в командной работе. Нетерпимо отношусь к проявлениям халатности и безответственности в работе. ПРИНЦИПЫ ОБЩЕНИЯ Адекватный анализ мотивации, интересов и целей собеседника. Способен аргументировано убеждать. Спокойно отношусь к «проблемным» дискуссиям и «рискам» в общении с руководством. ОБУЧАЕМОСТЬ Способен систематизировать и формализовать большой объем разнородной не структурированной информации. Ориентирован на активное приобретение и применение в процессе работы новых знаний и опыта. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ Всегда требую необходимый объем личных полномочий для достижения КОНКРЕТНОГО ЗАПЛАНИРОВАННОГО РЕЗУЛЬТАТА работы. Принимаю на себя персональную ответственность за результаты работы коллектива. ОГРАНИЧЕНИЯ Малоэффективен в организациях: - с «неопределенными» бизнес-планами; - бессистемным подходом к постановке и решению задач; - «размытыми» персональными обязанностями; - неустойчивой или бюрократической орг. структурой. ДОП. ИНФОРМАЦИЯ Женат. Двое детей. ПОРТФОЛИО предоставляется по запросу.