тестировщик

Антеро ООО

Менеджер по развитию бизнеса (инженерная сантехника)

С 01.01.2024 по 01.07.2024 (6 месяцев)

Возобновление связей со старыми партнерами поиск и заключение Договоров с новыми. обработка поступивших запросов. Выставление счетов и коммерческих предложений. Регистрация, участие и выигрыш ряда тендерных процедур. Плотная работа в программе Закупай /Синтека 4,5 года. работа с большим ассортиментом продукции. Внедрение продукции в проекты, с последующей отгрузкой. Официальные дилеры: VALTEC – вся линейка + нержавейка+ коллектора TIM - фильтры + нержавейка БАЗ – краны, латунь, коллектора. Pro Aqua – латунная запорная арматура, PPR - Трубы и фитинги UNIPUMP – насосы, расширительные баки, насосные станции. АКВАЛИНК – вся линейка РУПАЙП Восток – ППР Трубы и фитинги Unicor сифоны, гофротрубы, также различные фильтры для воды и систем очистки Сантим СТМ -вся линейка FLEXTRON - наружная и внутренняя канализация недорогая Ostendorf - наружная и внутренняя канализация + белая малошумная ЭкоНом – водосчетчики вся линейка ЭЛКА – гибкая подводка для воды и ГАЗа, шланги для стиральных и посудомоечных машин. Водосчетчики Эконом, Валтек и ITELMA ПНД трубы Мегапайп Хомуты, сантехнический инструмент и многое другое. Официальные партнеры: т.м. THERMEX, Garanterm, EDISSON – водонагреватели, котлы, конвектора.

Антеро ООО

Менеджер по развитию бизнеса (инженерная сантехника)

С 01.01.2024 по 01.07.2024 (6 месяцев)

Возобновление связей со старыми партнерами поиск и заключение Договоров с новыми. обработка поступивших запросов. Выставление счетов и коммерческих предложений. Регистрация, участие и выигрыш ряда тендерных процедур. Плотная работа в программе Закупай /Синтека 4,5 года. работа с большим ассортиментом продукции. Внедрение продукции в проекты, с последующей отгрузкой. Официальные дилеры: VALTEC – вся линейка + нержавейка+ коллектора TIM - фильтры + нержавейка БАЗ – краны, латунь, коллектора. Pro Aqua – латунная запорная арматура, PPR - Трубы и фитинги UNIPUMP – насосы, расширительные баки, насосные станции. АКВАЛИНК – вся линейка РУПАЙП Восток – ППР Трубы и фитинги Unicor сифоны, гофротрубы, также различные фильтры для воды и систем очистки Сантим СТМ -вся линейка FLEXTRON - наружная и внутренняя канализация недорогая Ostendorf - наружная и внутренняя канализация + белая малошумная ЭкоНом – водосчетчики вся линейка ЭЛКА – гибкая подводка для воды и ГАЗа, шланги для стиральных и посудомоечных машин. Водосчетчики Эконом, Валтек и ITELMA ПНД трубы Мегапайп Хомуты, сантехнический инструмент и многое другое. Официальные партнеры: т.м. THERMEX, Garanterm, EDISSON – водонагреватели, котлы, конвектора.

ООО ДУНВЕН Сантехника

Директор по развитию

С 01.01.2020 по 01.01.2024 (4 года)

Поиск новых поставщиков и покупателей. Работа с проектами по г.Санкт-Петербургу и всей Россиии. Внедрение продукции SANHA, PROFACTOR, HERZ, ВЕНТРЕШЕТКИКОМ,THERMEX Тепломаш, (тепловые завесы КЭВ и другое оборудование) Ballu, тепловая техника АДЛ ADL (Гранар, Гранлок, Прегран), Арктос, Арктика, Атмикс и другие т.м. в проекты. Привлечение новых клиентов. Договорная работа. Работа с дебиторской задолженностью. Поиск новых каналов сбыта. Работа на тендерных площадках. Работа в программе Закупай Синтека 4 года. Открытие магазинов и работа на площадках Озон и Яндекс-Маркета.

ЗАНА Рус, ООО

Старший региональный представитель по СЗФО РФ (инженерная сантехника)

С 01.08.2009 по 01.01.2019 (9 лет 5 месяцев)

Продвижение продукции т.м. SANHA трубы и фитинги из различных материалов от немецкого производителя в проекты по СЗФО. Работа с застройщиками (ЛСР, Мегалит Охта-групп, ЕВРОСТРОЙ, Сэтл-Сити, Строительный трест и др.), проектировщиками, монтажниками, дистрибуторами (Лунда, Терем, Импульс и др.) , магазинами, оптовыми и розница. Вхождение в крупные проекты с 2010 по 2024 гг., включительно. Реализовано более 70 крупных проектов по СЗФО. Повышение узнаваемости бренда. Выполнение и перевыполнение планов продаж немецкой продукции в условиях импортозамещения и значительных курсовых колебаний. Уверенный пользователь ПК: Microsoft Office, Составление и ведение документации на немецк. языке. CRM (немецк.) 7 лет.

Интертекс Электроникс (ООО ИнтЭкс)

www.i-t.su

С 01.09.2008 по 01.01.2009 (4 месяца)

Организация: Интертекс Электроникс (ООО ИнтЭкс) www.i-t.su www.i-ts.su Поставка электронных компонентов со всего мира. Обслуживание производств, припои, антистатика. Силовая Электроника. SMT. Контрактное производство. Интернет – магазин. С 01,01,2009г работа в режиме фрилансера.

Российская инженерная корпорация ДЭК

Менеджер по развитию бизнеса в СЗФО

С 01.10.2006 по 01.10.2008 (2 года)

Организация: Российская инженерная корпорация ДЭК www.DEK.ru Должность: Менеджер по развитию бизнеса в СЗФО Мои задачи: Развитие, поддержание и удержание дистрибьюторов. Помощь им в работе. Поиск новых дистрибьюторов и оптовиков, продвижение продукции в сети, область, регионы. Переговоры и презентации продукции и т.м. DEK. Пополнение СОХ, отслеживание дебиторской задолженности. Организация всестороннего продвижения и развития представленности продукции т.м. DEK. Повышение уровня продаж, прямые продажи и переводные заказы. Группы товаров: 1) Щитовая Автоматика т.м.ДЭК: УЗО, ДИФы, Кнопки, щитки, ВА www.DEK.ru 2) Инструмент т.м. ДЭК, (дилеры инструмента ERКO) www.erko.com.pl 3) Розетки выключатели удлинители т.м. ДЭК www.electro-design.ru 4) Энергосберегающие лампы т.м. ДЭК, White Nights www.svetila.ru Что удалось достичь: При 2 работающих дистрибьюторах, компаниях: М-Электро и ТД Метизы, удалось привлечь 2 новых, а именно: компании: ЦСК Карелии г.Петрозаводск и Альфа-Нева СПб. Расширить ассортимент в 2 и более раза у действующих дистрибьюторов. На стадии подписания договоров находились компании: Россел и Сейд г.Мурманск. Продукция продавалась в сетях: ТД Метизы 48 магазинов, Сезон- 3 гипермаркета, Старт –гипермаркет, ТД РИК. Причина увольнения: продажа т.м. ДЭК прекращение выпуска продукции

ООО «ТойДиКо» детские игрушки. MATELL.

Начальник территориального отдела продаж.

С 01.06.2006 по 01.09.2007 (1 год 3 месяца)

Организация: ООО «ТойДиКо» детские игрушки. MATELL. Должность: Начальник территориального отдела продаж. Подчинение: (4-5 чел.) Мои задачи: Продвижение т.м."Barbie", т.м. "Hot Wheels", т.м. "Fisher Price", на рынок г.Санкт-Петербурга. Работа с 2 диллерами Расском, Регион. Организация работы отдела продаж.

Объединение «Ярославские краски»

Региональный представитель по северо-западу

С 01.01.2005 по 01.04.2006 (1 год 3 месяца)

Организация: Объединение «Ярославские краски» ЛКМ. Должность: Региональный представитель по северо-западу. Мои задачи: Развитие региона. Организация и контроль работы подчинённого торгового персонала. Взаимодействие с 2 дилерами в г.Санкт-Петербурге, ЗАО«ЭКО-Балт» и ТД «Краски России» и 1 в Мурманске «Сейд». Работа с сетевыми магазинами, оптовиками и корпоративными клиентами. Организация и контроль стимулирующих мероприятий. Работа с промоутерами.(10 чел). Подчинение: Торговые представители (2 чел.) Работал с сетями: ТД Вимос, ТД Домовой, Метрика, СБР, Строитель, Строймастер. Обязанности: Постановка задач ТП и контроль их выполнения. Расширение рынка сбыта продукции по северо-западу, поиск и привлечение к работе новых сетей, оптовиков и потребителей ЛКМ, контроль и помощь в выполнении дилерских обязательств, подписание субдиллерских договоров. Продвижение новых т.м. на рынок. Ежедневная отчетность.

ООО «Альпинтех» г.Москва

Начальник отдела продаж по Санкт Петербургу

С 01.01.2002 по 01.01.2005 (3 года)

Организация: ООО «Альпинтех» г.Москва. Мои задачи: Создание и развитие представительства (отдела продаж) Московского завода на территории С-Пб. И Лен, области. Товары для животных.т.м. TITBIT Опыт: 1год: Менеджер по продажам по Санкт-Петербургу и Ленинградской, области. Подчинение: (0-1 чел). 2-3год: Начальник отдела продаж по Санкт Петербургу.. Подчинение: (5-7 чел). Обязанности: Поиск и аренда офиса и склада на п/з Парнас, наём на работу сотрудников, работа с магазинами, ПБЮБЛ, оптовиками, опыт переговоров и заключения договоров с крупными сетями: Патэрсон, Макс-Микс, Перекрёсток, МЕТРО, Сибирское кольцо, Сезон, Супер-Сива, Олимп, ТД Невский Дом,Зоо-маркетами. При этом лично я занимался оптовыми продажами крупным клиентам и работой с дистрибьюторами: Мегаполис, Марсэил, Иванки, Агидис, Криц Проводил рекламные и маркетинговые мероприятия, оказывал представительские услуги, получение Лицензии в Ветнадзоре, наработал новую клиентскую базу. Организация работы Питерского офиса; составление и выполнение плана продаж; развитие клиентской базы; расширение рынка сбыта по Северо - западному региону; логистика; подбор и обучение персонала; составление бюджета и выполнение его; учет, контроль и управление продажами, работа с дебиторской задолженностью. При этом я составлял маршрутные листы полевым менеджерам, план заявок (продаж) на следующий месяц.

Университет

Санкт-Петербургский государственный политехнический университет

Университет

Ленинградский Политехнический Техникум

Университет

Школа менеджеров активных продаж.

Университет

Тренинги г.Ярославль

Университет

Тренинги продаж г.Москва

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Ответственность

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• Аналитика и развитие продаж

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• b2b продажи

• Анализ и планирование продаж

• Составление и заключение договоров

• Навыки презентации, навыки продаж, доброжелательность

• холодные продажи

• навыки презентации

• развитие дистрибуции

• проведение промо акций

• • написание текстов • деловое общение • организация мероприятий • планирование рекламных кампаний •

• Хорошие организаторские навыки

• Активные продажи навыки переговоров управление отношениями с клиентами оценка потребностей клиентов

• Подбор и обучение персонала

• • деловая коммуникация • общение с клиентами • работа в условиях многозадачности • опыт работы в ком

• • подготовка презентаций

• публичные выступления

• организация презентаций

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

• • sql • bpmn • ms excel • python • java • vbscript • groovy • itsm • автоматизация процессов • rest

Дополнительная информация

Уверенный пользователь ПК: Microsoft Office. Составление и ведение документации на немецком и английском языках. СRM 7 лет (немецк.) Квартира- офис, home-office (вся офисная техника). Опытный пользователь ПК , права категории В, стаж вождения фактический 20 лет, личный автомобиль. Маркетинг, анализ рынка, заключение договоров, составление прайс листов, накладные, счета фактуры, складской учет, финансовые отчеты, ведение документации и знание кассы. Имеется техника для презентаций и обучений: мультимедиапроектор, ноутбук, экран. Увлечения: Большой теннис Горные лыжи и велосипед. Целеустремленность; коммуникабельность; самостоятельность при принятии решений; обучаемость и постоянное совершенствование своих знаний и умений; умение анализировать ситуацию и принимать решения, вносить изменения в работу; успешный опыт ведения переговоров на различных уровнях; выстраивание отношений с "трудными" клиентами; опыт работы на высоко конкурентных рынках; большой успешный опыт личных продаж. Большой опыт в презентациях товарных групп и продвижению товара на рынок.