data scientist

Schneider Electric

Региональный менеджер по работе с системными интеграторами

С 01.11.2017 по 01.02.2019 (1 год 3 месяца)

Осуществление продаж продукции Schneider Electric системным интеграторам. Выполнение бюджета по продажам. Планирование и подготовка периодической отчетности о состоянии вверенного бизнеса, текущих проектах и осуществленных продажах. Подготовка прогнозов продаж. Информирование руководства о проблемах и предложение путей их решения. Увеличение объема продаж и уровня удовлетворения клиентов. Установка и поддержание долгосрочных деловых взаимоотношений с клиентами. Поиск новых клиентов. Проведение переговоров с лицами, принимающими решения. Выявление текущих и потенциальных потребностей клиентов. Сопровождение своей клиентской базы. Подготовка технико-коммерческих предложений. Согласование условий коммерческих предложений. Получение и обработка заказов. Управление портфелем своих проектов. Контроль дебиторской задолженности. Контроль сроков исполнения заказов. Организация и проведение семинаров и обучений.

Schneider Electric

Региональный менеджер по работе с системными интеграторами

С 01.11.2017 по 01.02.2019 (1 год 3 месяца)

Осуществление продаж продукции Schneider Electric системным интеграторам. Выполнение бюджета по продажам. Планирование и подготовка периодической отчетности о состоянии вверенного бизнеса, текущих проектах и осуществленных продажах. Подготовка прогнозов продаж. Информирование руководства о проблемах и предложение путей их решения. Увеличение объема продаж и уровня удовлетворения клиентов. Установка и поддержание долгосрочных деловых взаимоотношений с клиентами. Поиск новых клиентов. Проведение переговоров с лицами, принимающими решения. Выявление текущих и потенциальных потребностей клиентов. Сопровождение своей клиентской базы. Подготовка технико-коммерческих предложений. Согласование условий коммерческих предложений. Получение и обработка заказов. Управление портфелем своих проектов. Контроль дебиторской задолженности. Контроль сроков исполнения заказов. Организация и проведение семинаров и обучений.

Schneider Electric

Менеджер по развитию бизнеса ЧРП и АСУТП через партнеров

С 01.02.2016 по 01.11.2017 (1 год 9 месяцев)

Увеличение роста продаж по ЧРП, ПЛК, промышленным компонентам через щитовиков - компаний сборщиков НКУ.

Schneider Electric

Менеджер по продукции Преобразователи частоты.

С 01.04.2013 по 01.02.2016 (2 года 10 месяцев)

Управление существующим предложением ассортимента продукции. Ответственность за продукцию, ценообразование, позиционирование и продвижение. Обеспечение роста бизнеса и его прибыльности. Взаимодействие с различными подразделениями компании: отдел продаж, центр поддержки клиентов, отдел качества, отдел логистики, отдел сертификации, а также с корпоративной командой с целью применения глобальной стратегии на территории Российской Федерации. Анализ рынка, конкурентов и их предложений. Ценовое позиционирование продукции и формирование складской коллекции. Контроль текущей маржи. Запуск новой продукции, её ценовое позиционирование и коммерциализация. Разработка коммерческой политики для партнеров. Разработка маркетинговой деятельности, инструментов продвижения продукции. Поддержка каналов сбыта и сети продаж. Разработка мотивационных акций для дистрибьюторов. Взаимодействие с партнерами и клиентами. Подготовка каталогов и расширенной технической документации на продукцию на русском языке. Тренинги и семинары для клиентов и внутреннего персонала.

Борец, Производственная компания, ООО

Ведущий руководитель проектов

С 01.07.2011 по 01.10.2012 (1 год 3 месяца)

Управление российско-американскими проектами по разработке нового оборудования. Разработка новых линеек станций управления погружными насосами для добычи нефти для российского, американского и восточного рынков с применением оборудования компании Rockwell Automation. Характер выполняемой работы: - Взаимодействие с сотрудниками компании Rockwell в США по вопросам кастомизации стандартного преобразователя частоты в части разработки и внедрения необходимых аппаратных и программных изменений на основании технических требований нефтяных компаний. - Руководство процессом разработки, выполняемой инженерами и конструкторами компании Борец. 4 человека в подчинении. - Управление процессом разработки КД и производства опытных образцов, выполняемых подрядной организацией. - Подчинение Техническому директору.

Rockwell Automation. Представительство компании по продаже товаров для автоматизации промышленных предприятий на территории РФ и СНГ.

Commercial Engineer, Standard Drives and Industrial Components

С 01.03.2008 по 01.06.2011 (3 года 3 месяца)

Обеспечение роста продаж по СНГ по низковольтному ЧРП, пускорегулирующей аппаратуре, промышленным компонентам в области автоматизации предприятий. Определение оптимальной ценовой политики для обеспечения конкурентоспособности продукции на рынке СНГ. Продвижение продукции на рынке. Постоянная работа с целевыми, работающими в области электропривода компаниями партнеров: дистрибьюторами и системными интеграторами. Согласование скидок, совместные презентации и переговоры с конечными заказчиками, проработка оптимальных технических решений для удовлетворения потребностей клиентов. Подготовка технико-коммерческих предложений для партнеров и конечных заказчиков с подбором оптимального состава оборудования. Консультации клиентов по техническим вопросам как по телефону, так и с выездом на места. Проведение семинаров для заказчиков и партнеров. Посещение клиентов и проведение переговоров. Совместная работа с аккаунт-менеджерами и продавцами компании: технический ликбез, содействие в предоставлении дополнительных скидок от BU под ключевые проекты, посещение партнеров и заказчиков как настоящих, так и потенциальных. Тех. поддержка партнеров и клиентов. Постоянный контакт с представителями BU, тех. поддержкой и начальником продаж в Европе.

ООО «АББ Индустри и Стройтехника». Локальное подразделение концерна АББ по продаже низковольтного электротехнического оборудования на территории РФ.

менеджер по продажам низковольтных приводов постоянного и переменного тока

С 01.12.2004 по 01.02.2008 (3 года 2 месяца)

консультации клиентов по техническим вопросам; выбор оборудования по техническим требованиям заказчиков; подготовка технико-коммерческих предложений и договоров на поставку оборудования; обработка входящих заказов и их размещение на заводе-изготовителе; проведение семинаров и обучений; участие в выставках компании; посещение клиентов и проведение переговоров; перевод технической документации на поставляемое оборудование.

ООО «АЛНАС РД» (дочернее предприятие НК «ЮКОС»). Разработка и производство нефтедобывающего оборудования: погружных насосов и станций управления.

инженер-разработчик сектора мехатронных приводов конструкторского отдела.

С 01.01.2004 по 01.12.2004 (11 месяцев)

разработка электронных устройств; выбор элементной базы; разработка электрических принципиальных схем; разводка печатных плат; разработка соответствующей технической документации.

ГУП Всероссийский Электротехнический Институт. им. В. И. Ленина, НПА «ЭЛСИЭЛ». Разработка и производство преобразователей для привода электродвигателей, агрегатов бесперебойного питания, мощных зарядных выпрямителей.

инженер. ответственный исполнитель проекта.

С 01.03.2000 по 01.12.2003 (3 года 9 месяцев)

сопровождение изготовления макетного, опытного образцов; выбор элементной базы; расчет параметров слаботочных и силовых электрических цепей; разработка электрических принципиальных схем; разводка печатных плат; наладка макетного, опытного образцов; разработка соответствующей технической документации.

Университет

Московский Энергетический Институт (ТУ), г. Москва

Университет

Project planning, analysis and control

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Маркетинговые исследования

• участие в профессиональных выставках

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• Аналитика и развитие продаж

Дополнительная информация

- Английский язык – разговорный. - Коммуникативные навыки. - Навыки планирования. - Проведение презентаций и докладов. - Бесконфликтная работа в коллективе. - Готовность к инновациям, изменениям и гибкий подход. - Ориентированность на клиента. - ПК: уверенный пользователь. MS-Office, Lotus Notes, др.