SMM-специалист

Mars

Специалист по работе с региональными клиентами

С 01.07.2019 по настоящее время (5 лет 8 месяцев)

Обязанности: Участовать в переговорах с Региональными Ключевыми Клиентами. Консультировать сотрудников дистрибьюторов по вопросам набора, обучения, мотивации и работы команды мерчендайзеров, а также самостоятельно проводить полевые и аудиторные тренинги и полевые аудиты для мерчендайзеров и супервайзеров. Проводить регулярные встречи с клиентами и устанавливать долгосрочные деловые отношения. Осуществлять коммуникацию между дистрибьютором и головными офисами ключевых клиентов, контролировать документооборот. Отслеживать и корректировать отклонения в магазинах от согласованных договоренностей с последующей коммуникацией менеджеру по работе с ключевыми клиентами. Инициировать и согласовывать проведение промо-акций и отвечать за эффективное целевое использование бюджетов по поддержке промоактивностей.

Mars

Специалист по работе с региональными клиентами

С 01.07.2019 по настоящее время (5 лет 8 месяцев)

Обязанности: Участовать в переговорах с Региональными Ключевыми Клиентами. Консультировать сотрудников дистрибьюторов по вопросам набора, обучения, мотивации и работы команды мерчендайзеров, а также самостоятельно проводить полевые и аудиторные тренинги и полевые аудиты для мерчендайзеров и супервайзеров. Проводить регулярные встречи с клиентами и устанавливать долгосрочные деловые отношения. Осуществлять коммуникацию между дистрибьютором и головными офисами ключевых клиентов, контролировать документооборот. Отслеживать и корректировать отклонения в магазинах от согласованных договоренностей с последующей коммуникацией менеджеру по работе с ключевыми клиентами. Инициировать и согласовывать проведение промо-акций и отвечать за эффективное целевое использование бюджетов по поддержке промоактивностей.

Остров сокровищ

Начальник отдела продаж

С 01.10.2018 по 01.05.2019 (7 месяцев)

Функциональные обязанности: •Административная работа по организации функциональной работы офисов продаж. •Разработка ценовой и скидочной политики Компании. •Подбор помещений для открытия офисов продаж. •подбор и обучение торговой команды, в подчинении 15 менеджеров по продажам. •контроль дебиторской задолженности; •выполнение плановых показателей по продажам экскурсий, объёму продаж,выполнение планов по среднему чеку. •контроль ведение отчетной документации. •анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж; •разработка системы мотивации отдела.

Philip morris international

Специалист по организации дистрибуции

С 01.05.2018 по 01.10.2018 (5 месяцев)

• Управление командой сотрудников в составе 3 специалистов по обеспечению сбыта на территории (контроль показателей эффективности, набор, аттестация, внутреннее обучение, постановка и контроль выполнения поставленных целей) • Планирование продаж через дистрибутора (ЗАО ТК Мегаполис) и крупных субдистрибуторов на уровне региона ХМАО( Урай, Советский, Югорск, Нягань) • Активация торговых каналов сбыта (Опт, Розница с прямой доставкой) по средствам инвестиций. • Анализ продаж, планирование бюджета на поддержку тех или иных брэндов. • Проведение тренингов для торговых агентов компании дистрибутора. Обучение в "полях". Дополнительная мотивация команды ТА. • Проведение продуктовых и аналитических презентаций. • Выполнение планов продаж и успешный запуск новых SKU компании, у официального дистрибутора. • В зону ответственности входила территория из 4 городов: Урай, Югорск, Советский, Нягань и область ХМАО. • Запуск маркетинговых мероприятий способствующих росту доли рынка и объема продаж. • Ведение переговоров с ключевыми клиентами (напрямую с руководителями и владельцами).

Philip morris international

Специалист по организации работы с совершеннолетними потребителями

С 01.01.2017 по 01.05.2018 (1 год 4 месяца)

ОБЯЗАННОСТИ: Работа с командой отдела в составе 20 человек: • Постановка индивидуальных и групповых задач, управление результатами, мотивация сотрудников • Участие в отборе персонала • Обучение и развитие,проведение тренингов , предоставление обратной связи подчиненным • Оценка эффективности торговых точек в сфере HoReCa/Retail • Анализ конкурентной среды и выработка стратегии по развитию каналов сбыта • Составление и контроль над распределением бюджета в соответствии с заявленными KPI • Анализ выполнения КPI и разработка планов достижение целей Организация и проведение мероприятий для привлечения новых потребителей: • Разработка плана проведения программ и Event мероприятий • Проведение обучающих сессий для BTL Агентств Организация работы с потребителями и взаимоотношения с торговыми партнерами: • Развитие прочных деловых отношений с выбранными партнерами в HoReCa, а также с партнерами в розничном канале продаж • Контроль заключения контрактов с выбранными торговыми партнерами • Поиск перспективных партнеров для заключения долгосрочных контрактов Взаимодействие с агентствами: • Контроль за выполнением условий контрактов • Разработка инструментов мотивации команды агентства

Philip morris international

Cпециалист по работе с ключевыми клиентами

С 01.01.2016 по 01.01.2017 (1 год)

ОБЯЗАННОСТИ: • Управлял командой мерчендайзеров в количестве 12 человек • Развивал и поддерживал деловые взаимовыгодные отношения с ключевыми клиентами;(Пивко, Яблоко, Газпромнефть, Лукойл АЗС, Окей, Райт,Пятерочка, Перекресток, Карусель, Магнит, Мегамарт, Монетка) •Принимал активное участие в подготовке и развитии стратегических планов ключевых клиентов в соответствии со стратегией отдела сбыта и маркетинга ФМ; •Проводил переговоры с ключевыми клиентами по заключению договоров с ФМ и обеспечивал соблюдение условий контракта; • Увеличивал объем продаж и доли рынка марок ФМ в бизнесе ключевых клиентов; •На регулярной основе получал и анализировал соответствующую информацию по направлениям и развитию каналов ключевых клиентов и предоставлял менеджменту подробный анализ и выводы по значительным сдвигам; •Управлял портфелем марок ключевых клиентов для увеличения объема, обеспечивал наличие и достаточные запасы продукции. • Создавал планограммы выкладки товара

Philip morris international

Специалист по обеспечению сбыта на территории

С 01.11.2014 по 01.01.2016 (1 год 2 месяца)

ОБЯЗАННОСТИ: •Планирование деятельности на вверенной территории и распределение выделенного бюджета; •Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми бизнес партнерами (торговые агенты дистрибьютора, оптовые клиенты, владельцы и персонал торговых точек, поставщики услуг); •Ведение переговоров с бизнес партнерами о заключении соглашений о сотрудничестве, об установке торгового оборудования и о проведении информационных мероприятий по продукции компании в торговых точках; согласование ассортиментной матрицы; •Проведение национальных и локальных торговых программ в торговых точках на территории; •Взаимодействие с агентами компаний доставок (дистрибьютора) с целью увеличения прибыли

МегаФон, ОАО

Управляющий Салона связи

С 01.01.2014 по 01.11.2014 (10 месяцев)

• Контроль выполнения планов продаж салона связи • Управление командой сотрудников салона связи, обучение • Контроль соблюдение стандартов обслуживания клиентов • работа с претензиями • работа с абонентами • ведение кассовой отчетности • организация и проведение промо-акций, выездных продаж для выполнения планов продаж • учет материальных ценностей и инвентаризация, работа с кассой и 1С, контроль за наличием товарных остатков.

МегаФон, ОАО

Эксперт по мобильным технологиям

С 01.09.2012 по 01.12.2013 (1 год 3 месяца)

• Настройка и помощь в работе с мобильными устройствами клиентов. •Консультирование клиентов по услугам компании, продажа продукции компании Мегафон. • Проведение тренингов для персонала,направленых на изучение характеристикам мобильных устройств,техники продаж. Должен знать последние тенденции в мире мобильных устройств. • Посещал многократно тренинги таких компании как: NOKIA, SONY,HTC,SAMSUNG. И выигрывал призы как самый активный участник тренингов.Выиграл сертификат на 10000 руб.,за максимальное перевыполнение планов продаж.

МегаФон, ОАО

Специалист по продвижению корпоративных продаж

С 01.04.2012 по 01.09.2012 (5 месяцев)

•Холодные звонки.Поиск новых корпоративных клиентов • Переговоры с первыми лицами компаний. Заключение сделки и дальнейшее консультирование по услугам компании. Достижение: Подключил крупному клиенту 500 номеров компании Мегафон, приносящие прибыль около 150000 руб. в месяц.

МегаФон, ОАО

Продавец консультант

С 01.07.2011 по 01.02.2012 (7 месяцев)

• Консультация клиентов по услугам компании, продажа мобильных телефонов и другого оборудования компании. • Выполнения планов продаж. Обучение новых сотрудников. Достижения: Выигрывал в конкурсах от компании LG, NOKIA как продавец продавший наибольшее количество телефонов. Был самым успешным продавцом салона(Больше всех продавал услуги и продукцию компании)Был признан Лучшим-продавцом консультантом года салона.

Университет

Уральский государственный экономический университет

Университет

Нижнетагильский горно-металлургический колледж

Университет

• “Negotiation skills” training course • Facility access • Safe Work Performance / Safe a Life • First AID • Industrial Safety and Occupational Safety • Floor warden • Driving license (B, C) • TCO Way; • TCO Policies and Procedures; • Competency standards for the position; • TCO Operational Excellence management system; • TCO Process Safety Management Practices and safety procedures and practices; • IT/IM Governance; • CSS Governance.

Университет

Territory management

Университет

Курс Безопасного и безаварийного вождения

Университет

Основы успеха

Университет

Presentation Skills

Университет

Контрактование и переговоры

Университет

Тренинг успешных продаж " Start to Sale"

Университет

Https://app.assessfirst.com/_/profile/tumqi9ry-dmitry-shadrin

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Проведение презентаций

• Владение ms excel

• Эффективное ведение переговоров

• Массовый подбор персонала

• Подбор и обучение персонала

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• On-line тренинги

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• Хорошие организаторские навыки

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Анализ и планирование продаж

• Деловая переписка обучение и развитие adobe photoshop деловое общение дизайн интерьера 1с: бухгалтер

• развитие ключевых клиентов

• Деловое лидерство

• fmcg продажи

• аналитика продаж

• анализ бизнес показателей

• Деловой этикет работа в команде грамотная речь ориентация на результат

• • управление бюджетом на персонал

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• b2b продажи

Дополнительная информация

Коммуникабельный, быстро обучаемый, ответственный, находчивый, стрессоустойчивый, амбициозный,умен,не боюсь трудностей,всегда готов помогать коллегам. Лидер и душа компании. Занимаюсь спортом, не курю. Много читаю и развиваюсь как личность.