программист ruby

ТОО «Алькор-СК» Казахстанский производитель полиэтиленовой продукции

Коммерческий директор (CCO)

С 01.09.2023 по настоящее время (1 год 4 месяца)

-разработка общих концепций развития продаж, маркетинга -разработка продуктовой и ценовой политики -управление продажами -реализация мероприятий по расширению рынка сбыта -установка приоритетов в бюджетировании -мониторинг и аналитика доходных показателей -поиск стратегических партнёров -составление планов по модернизации продуктов и производства -стратегическое планирование -анализ внутренней и внешней среды -организация работы -разработка и утверждение KPI -создание и развитие корпоративной культуры -представительство во внешней среде -общий контроль деятельности -обеспечение взаимодействия между подразделениями и сотрудниками -контроль за производственными показателями -контроль за исполнением договорных обязательств

ТОО «Алькор-СК» Казахстанский производитель полиэтиленовой продукции

Коммерческий директор (CCO)

С 01.09.2023 по настоящее время (1 год 4 месяца)

-разработка общих концепций развития продаж, маркетинга -разработка продуктовой и ценовой политики -управление продажами -реализация мероприятий по расширению рынка сбыта -установка приоритетов в бюджетировании -мониторинг и аналитика доходных показателей -поиск стратегических партнёров -составление планов по модернизации продуктов и производства -стратегическое планирование -анализ внутренней и внешней среды -организация работы -разработка и утверждение KPI -создание и развитие корпоративной культуры -представительство во внешней среде -общий контроль деятельности -обеспечение взаимодействия между подразделениями и сотрудниками -контроль за производственными показателями -контроль за исполнением договорных обязательств

ТОО «ABRIS Distribution Kazakhstan» Almaty

Regional Key Account Manager

С 01.07.2022 по настоящее время (2 года 6 месяцев)

- установление отношений с ключевыми клиентами и поддержание их лояльности к продукту компании - ведение переговоров и сделок с крупными сетями и компаниями - анализ рынка и индустрии , в том числе и со стороны клиента - разработка новых идей и предложений , мотивационных программ,акций , которые будут двигать продажи вперед - разработка методики поиска клиентов , схемы привлечения и работы с ними - работа в режиме многозадачности - работа в крупной компании в городе Алматы , которая является лидером в сфере дистрибуции на территории Казахстана и стран СНГ

“OPPO Казахстан LTD” Almaty

Region Manager in North of Open Market

С 01.01.2021 по 01.06.2022 (1 год 5 месяцев)

- работа в центральном офисе компании «ОРРО LTD» в городе Алматы - развитие подразделения В2В продаж в компании с нуля -определение общей стратегии развития и на вверенной территории -переговоры и встречи с клиентами, крупными торговыми компаниями ,заключение договоров , ведение сделок -выбор приоритетных каналов продаж -выполнение планов и KPI показателей - участие в разработке мотиваций , promo акций , кампаний стимулирующих продвижение и сбыт продукции -мониторинг и анализ ценовой политики в оптовой , розничной сети продаж , а также на торговых площадках . Контроль за её соблюдением. -еженедельная , ежемесячная отчетность - участие в планировании развития отдела -помощь клиенту в организации маркетинговых мероприятий , предоставление оборудования необходимого для продвижения бренда

ТОО «Арт Строй»

Ведущий специалист отдела продаж

С 01.07.2020 по 01.04.2021 (9 месяцев)

Ведение коммерческих переговоров с клиентами , оформление и заключение договоров. Приём и обработка заказов клиентов , согласно технологии работы отдела. Отслеживание сумм и сроков оплат клиентов. Поддержание ассортиментной линейки на складе и обеспечение соответствующим товаром. Мотивация клиентов на работу с фирмой. Анализ информации о внутреннем и региональном рынке , разработка анализа стратегии по продвижению и сбыта продукции в регионе. Ассортиментное и финансовое планирование . Сбор и анализ информации о позиционировании конкурентов у клиентов. Ведение рабочей и отчетной документации . Контроль динамики оплат и отгрузок , как у партнёров , так и у клиентов . Ведение кадрового учета . Разработка и реализация проектов связанные с деятельностью отдела продаж. Выезд на строительные объекты ,систематическое посещение клиентов и установление наиболее благоприятствующих взаимовыгодному сотрудничеству отношений . Работа в 1С Бухгалтерии Работа с персоналом , собеседование , приём , оформление , увольнение . Проведение собраний и личных бесед .

ТОО"Gulser Computers"(Alser)

Региональный представитель В2B направления "Север-Восток"

С 01.09.2016 по 01.03.2020 (3 года 6 месяцев)

Региональный B2B менеджер по Северо-Казахстанской и Костанайской области. *Составление плана развития в регионе. *Поиск, превлечение,удержание клиентов на закреплённой территории. *Анализ бизнес-потребностей клиентов,определение целевого потребительского сегмента рынка для предложения продукта и его продвижение на рынке. *Анализ полученных данных о рынке в регионе и разработка стратегических планов по продвижению товаров и услуг предприятия. *Разработка планов по увеличению доходов. *Разработка ценовой политики по продукту, определение условий продаж на основе проведённого мониторинга, изучения предложений от конкурентов и спроса. *Работа с клиентами,встречи,ведение переговоров,проведение презентаций,продажа спектра оборудования и сервисных решений. *Осуществление индивидуальной поддержки клиентов по продуктам компании,скидкам,акциям и т.п *Полное сопровождение сделки : ценовое предложение, подготовка документов ,контроль исполнения обязательств перед клиентом. *Обеспечение выполнения планов продаж и поступательный рост объемов продаж Компании. *Выполнение показателей KPI заданных компанией. *Отчетность. *Работа в 1C8. *Работа во FRONT office *Работа в Excel

Евразийский банк, АО

B2B Менеджер по развитию бизнеса

С 01.06.2018 по 01.09.2018 (3 месяца)

-Поиск и привлечение новых партнёров и клиентов -Переговоры, консультации, заключение договоров с заказчиками -Мониторинг деятельности и продукта конкурентов,исследование рынка -Проведение рекламных кампаний и презентаций -Разработка предложений по улучшению работы (рекламы,продвижения) продукта и согласование с руководством -Разработка коммерческих предложений -Реализация маркетинговых программ -Анализ потребностей заказчика -Введение новых продуктов на рынок -Обеспечение поддержки клиентов по продуктам -Создание отчетов по результатам -Обеспечение выполнения планов и рост показателей

ТОО "STROY PLUS"

Региональный менеджер по развитию и продвижению товара

С 01.02.2016 по 01.09.2016 (7 месяцев)

1.Участие в реализации стратегии продаж Компании на территории представительства и Республики 2. Работа с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами, поиск и ведение переговоров с новыми. 3.ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории. 4.мониторинг рынка 5. участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых. 6.плановые посещения закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов. 7.Разработка программ мотивации 8. Работа в 1С бухгалтерии.

компания "АКС"

Менеджер по продажам,мерченда́йзер(выкладка витрин)

С 01.04.2011 по 01.03.2012 (11 месяцев)

-розничная и оптовая торговля -инвентаризация -обучение персонала -оформление и выкладка витрин -поиск и формирование клиентской базы(оптовой)

Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс

Индивидуальный предприниматель

С 01.04.2009 по 01.01.2012 (2 года 9 месяцев)

Собственное дело

ТОО "Евросеть"

Старший продавец

С 01.05.2007 по 01.02.2009 (1 год 9 месяцев)

-организация работы в магазине -разрешение конфликтных ситуаций с покупателями -документооборот -организация соответствия внешнего и внутреннего вида магазина корпоративным стандартам -обучение стажеров -продажа товара / услуг -инвентаризация -инкассация -повышение категории торговой точки -работа с 1С бухгалтерией

ТОО"Евросеть"

Менеджер по продажам

С 01.11.2006 по 01.05.2007 (6 месяцев)

-обслуживание покупателей на торговой точке(помощь при выборе товара,консультация по свойствам товара) -прием товара,подготовка к продаже,пополнение витрин. -участие в инвентаризации -участие в семинарах по повышению уровня знаний -сдача тестирования

Университет

Северо-Казахстанский государственный университет имени М. Козыбаева

Университет

«Успешные переговоры"

Университет

Управление продажами.Евгений Колотилов.

Университет

Презентация продукта банка

Университет

Изготовление, презентация и продвижение своего продукта.

Университет

«Менеджмент и техника продаж»

Университет

Тренинг « Обучение персонала»

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Казахский

Ключевые навыки

• Закупка товаров и услуг

• менеджмент организаций

• Подбор и обучение персонала

• Хорошие организаторские навыки

• • написание текстов • деловое общение • организация мероприятий • планирование рекламных кампаний •

• Аналитика и развитие продаж

• руководство коллективом

• 1с: торговля

• 1с: зарплата и управление персоналом

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Эффективное ведение переговоров

• быстрота принятия решений

• ориентированность на результат

• Умение взаимодействовать, устойчивые коммуникативные навыки.

• эмоциональный интеллект

• Отличные презентационные навыки

• аналитичность

• умение работать в команде и индивидуально

• справедливость. самоконтроль.

Дополнительная информация

Водительский стаж 16 лет. Призер автомобильных соревнований колесной формулы 4*4 - "Грязные Игры Честна, лояльна, коммуникабельна, харизматична , обучаема, ответственна, в меру требовательна к себе и людям, обладаю хорошим чувством юмора, развита самодисциплина. Обладаю лидерскими качествами и хорошими ораторскими способностями. Работа по душе и её результат перетекающий в хорошую заработную плату - главная мотивация !! Люблю путешествовать и заниматься спортом.