Бекенд-разработчик

ООО "Альянс-Менеджмент"

Руководитель отдела маркетинга и рекламы

С 01.11.2018 по 01.10.2019 (11 месяцев)

— Разработка и запуск рекламных кампаний онлайн и оффлайн рекламы на жилые комплекс бизнес-класса и премиум-класса; — Выбор подрядчиков и оптимизация бюджета рекламных кампаний; — Медиа-планирование; — Создание и реализация спецпроектов; — Создание и реализация полного спектра печатной продукции; — Организация мероприятий.

ООО "Альянс-Менеджмент"

Руководитель отдела маркетинга и рекламы

С 01.11.2018 по 01.10.2019 (11 месяцев)

— Разработка и запуск рекламных кампаний онлайн и оффлайн рекламы на жилые комплекс бизнес-класса и премиум-класса; — Выбор подрядчиков и оптимизация бюджета рекламных кампаний; — Медиа-планирование; — Создание и реализация спецпроектов; — Создание и реализация полного спектра печатной продукции; — Организация мероприятий.

ООО "Альянс-Менеджмент"

Ведущий менеджер коммерческого отдела

С 01.05.2018 по 01.11.2018 (6 месяцев)

— Запуск продаж жилых и офисных помещений в жилом комплексе бизнес-класса; — Ведение crm-базы; — Холодные звонки; — Приём входящих звонков и назначение встреч; — Полный цикл продажи от холодного звонка до закрытия сделки; — Выполнение плана продаж.

ООО "ОКТОГОН"

Директор по маркетингу

С 01.08.2015 по 01.05.2018 (2 года 9 месяцев)

Должностные обязанности: — Участие в разработке маркетинговой стратегии территорий; — Участие в разработке ППТ, ПМТ и мастер-планировании территорий; — Поиск и привлечение инвесторов в строительные проекты; — Разработка концепции, брендинга и нейминга строительных проектов; — Разработка стратегии продвижения и вывода на рынок новых объектов недвижимости, а также реконцепция проектов; — Организация event-мероприятий для государственных и частных заказчиков под ключ (от составлении программы мероприятия, поиска площадок, спонсоров, партнеров до привлечения его участников); — Подбор объектов недвижимости для инвесторов, участие в их реконцепции, реконструкции и редевелопменте территорий, в зависимости от нужд заказчика; — Разработка маркетинговой стратегии предприятия и ее реализация. Основные достижения: — Создание и запуск с нуля Фонда развития региона, разработка его концепции и направления коммерческой деятельности; — Реализация порядка 5 ключевых мероприятий для государственного заказчика (цель - создание положительного образа и выстроения диалога с бизнесом); — Запуск направления по продаже и подбору объектов недвижимости для крупных инвесторов (2 частных проекта, 1 проект ГЧП); — Реализация маркетинговых стратегий в мастер-планах крупнейших территорий региона; — Привлечение крупнейших заказчиков в компанию и федеральных инвесторов.

Строительство.Недвижимость.Rent&Sale (РС-Медиа, ЗАО)

Коммерческий директор (с функциями Издателя)

С 01.03.2014 по 01.02.2017 (2 года 11 месяцев)

Должностные обязанности: — Разработка коммерческой стратегии предприятия; — Организация взаимодействия коммерческого отдела с редакционным отделом и отделом развития; — Формирование и запуск новых продуктов; — Выполнение плана продаж коммерческого отдела; — Работа с ключевыми клиентами; — Оперативный контроль коммерческого отдела и отдела развития; — Контроль дебиторской задолженности; — Формирование ценовой политики и бюджета компании; — Формирование маркетинговой политики компании. Основные достижения: — Под моим руководством произошла реконцепция портала и электронного журнала; — Продажи на портал увеличились на 200%; — Создала и запустила event-­направление, как отдельную структуру в компании; — Увеличила прибыль от проведения мероприятий на 500%; — Создала и успешно реализовала коммерческую стратегию предприятия; — Создала и внедрила регламенты взаимодействия коммерческого отдела с редакционным отделом и отделом развития; — Пересмотрела и увеличила точки распространения печатного издания; — Запустила с нуля новое деловое издание "РС-Инвест", вывела его на прибыльный урвоень; — В апреле 2016 года под моим руководством была проведена реконцепция новостного портала о недвижимости rs63.ru и запуск его как отдельного СМИ.

Строительство.Недвижимость.Rent&Sale (РС-Медиа, ЗАО)

Руководитель коммерческого отдела

С 01.09.2013 по 01.03.2014 (6 месяцев)

Должностные обязанности: — Построение отдела продаж (набор менеджеров, их обучение, вывод на показатели и т. д.); — Постановка и достижение плана продаж отделом; — Работа с ключевыми клиентами компании (разработка и реализация рекламной кампании, согласование рекламных макетов и т. д.); — Привлечение ключевых компаний отрасли строительства и недвижимости; — Контроль дебиторской задолженности всего отдела и плановых поступлений денежных средств; — Разрешение конфликтных ситуаций. Основные достижения: — Построила отдел продаж с нуля; — Увеличила продажи коммерческого отдела на 70% в журнал и на 150% на портал; — Разработала и успешно внедрила новую систему мотивации; — Разработала и успешно реализовала стратегию развития коммерческого отдела; — Реализовала ряд успешных even-t­проектов; — Участвовала в подготовке франшизного пакета.

Строительство.Недвижимость.Rent&Sale (РС-Медиа, ЗАО)

Менеджер по спецпроектам

С 01.08.2012 по 01.09.2013 (1 год 1 месяц)

Должностные обязанности: — Работа с ключевыми клиентами компании, поиск и привлечение новых клиентов; — Встречи и переговоры на уровне лиц принимающих решения; — Выполнение плана продаж рекламных площадей в печатное издание и на интернет-­портал; — Составление коммерческих предложений, разработка рекламных макетов и их согласование с рекламодателем; — Выставление счетов и закрывающих документов; — Контроль дебиторской задолженности; — Разрешение конфликтных ситуаций; — Разработка и реализация интерактивов с читателями журнала (конкурсы, опросы и т. д.); — Привлечение спикеров, партнеров и участников бизнес­мероприятий, организованных компанией (круглые столы, конференции, саммиты и т. д.); — Участие в региональных и международных профильных выставках (сфера строительства и недвижимости); — Разработка и реализация годового плана спецпроектов. Основные достижения: — В первый месяц успешно реализовала спецпроект к Международному Инвестиционному Форуму PROESTATE­-2012. Привлекла крупных ключевых клиентов к размещению. Была награждена поездкой в город Санкт­Петербург, представляла Самарский регион в составе делегации от администрации городского округа Самары на форуме; — Разработала и запустила, а также являлась руководителем отдельной рубрики «Финансы & Инвестиции». Нашла несколько спонсоров рубрики и еженомерно реализовывала в нее спецпроекты; — Заключила годовые контракты с ключевыми партнерами журнала; — Увеличила объемы рекламы ключевых партнеров (некоторых в 5 раз); — Привлекла на постоянное сотрудничество ключевых игроков сферы строительства и недвижимости; — Эффективно разработала и реализовала спецпроект под Международную выставку коммерческой недвижимости REX-­2013 (город Москва), впервые представила там лично Самарский регион; — Перевыполняла план продаж свыше 30%, что привело к последующему пересмотру мотивации; — Разработала и успешно внедрила инструментарий отдела продаж (подпись, шаблоны звонка, шаблоны коммерческих предложений, медиа­кит и т. д.).

ООО "Маэстро"

Менеджер по проектам

С 01.03.2012 по 01.07.2012 (4 месяца)

Должностные обязанности: — Поиск и привлечение новых клиентов; — Поддержание и развитие деловых отношений с клиентами; — Консультирование клиентов, ведение проекта клиента, презентация и продажа продукции и услуг компании; — Составление коммерческих предложений и заключение договоров; — Выставление счетов, контроль оплаты, подготовка отчетных документов; — Расширение и пополнение клиентской базы (работа в CRM­системе). Основные достижения: На первом рабочем месте проявила себя как активный, быстрообучаемый, инициативный специалист. Досрочно прошла испытательный срок. Реализовала успешный опыт наставничества (в подчинении было 2 человека). Прошла большое количество обучающих курсов в сфере продаж (телефонные переговоры, холодные звонки, СПИН-­продажи, SWOT-­анализ, эффективный тайм-­менеджмент и т. д.).

Университет

Самарский государственный экономический университет

Университет

Самарский государственный экономический университет

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• B2b продажи

• Siem (security information & event management)

• pr events

• издательская деятельность

• Менеджмент команды, маркетинговая аналитика, брендинг, стратегическое маркетинговое планирование

• Smm, pr, управление проектами, маркетинговые коммуникации, управление временем

• Подбор и обучение персонала

• Хорошие организаторские навыки

• разработка нового продукта

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• холодные продажи

Дополнительная информация

В принятии самостоятельных решений имею склонность к анализу, обладаю системным и стратегическим мышлением. Уважительно отношусь к мнению других людей, умею воспринимать критику, уравновешена, коммуникабельна. Работоспособна, легко обучаема, исполнительна, порядочна. Умею работать в команде, обладаю организаторскими способностями и ярко выраженными лидерскими качествами, с чувством юмора, имею творческий подход к решению задач. Имею большой опыт разработки рекламных кампаний и маркетингового позиционирования объектов недвижимости.