python разработчик

ООО "РиаКом"

Руководитель отдела продаж

С 01.11.2010 по 01.11.2018 (8 лет)

Организация и управление продажами строящегося жилого комплекса непосредственно от Застройщика. Формирование и развитие отдела продаж: участие в подборе совместно с HR, разработка должностных инструкций сотрудников отдела, обучение, наставничество сотрудников отдела, создание корпоративной культуры. Участие в формировании плана продаж и обеспечение выполнения установленных планов продаж первичной недвижимости. Разработка и реализация тактик продаж для достижения плановых объемов реализации при заданных уровнях цен для каждого Проекта. Выработка предложений по повышению объема продаж. Подготовка к старту продаж новых проектов. Участие в разработке схем реализации объектов. Участие в проведении рекламной компании. Подбор банков для сотрудничества и аккредитация строящихся объектов в банках – партнерах. Участие в разработке ценовой политики реализуемых объектов. (Мониторинг, анализ рынка, предложение по ценам, акциям, условиям, рассрочкам, …) Операционное управление Отделом продаж: - Организация работы Отдела (выстраивание процессов, управление эффективностью); - Мотивация, контроль их исполнения; - Личное руководство коллективом продавцов; - Контроль за соблюдением стандартов продаж и качества работы менеджеров по продажам на всех этапах работы с клиентом; - Контроль исполнения задач (отчетность). - Контроль дебиторской задолженности Дольщиков. Личное участие совместно с профильными подразделениями компании в структурировании оптовых и нестандартных сделок. Организация передачи квартир и нежилых помещений Дольщикам компании после сдачи объекта в эксплуатацию. Ведение сопроводительной документации и отчётности.

ООО "РиаКом"

Руководитель отдела продаж

С 01.11.2010 по 01.11.2018 (8 лет)

Организация и управление продажами строящегося жилого комплекса непосредственно от Застройщика. Формирование и развитие отдела продаж: участие в подборе совместно с HR, разработка должностных инструкций сотрудников отдела, обучение, наставничество сотрудников отдела, создание корпоративной культуры. Участие в формировании плана продаж и обеспечение выполнения установленных планов продаж первичной недвижимости. Разработка и реализация тактик продаж для достижения плановых объемов реализации при заданных уровнях цен для каждого Проекта. Выработка предложений по повышению объема продаж. Подготовка к старту продаж новых проектов. Участие в разработке схем реализации объектов. Участие в проведении рекламной компании. Подбор банков для сотрудничества и аккредитация строящихся объектов в банках – партнерах. Участие в разработке ценовой политики реализуемых объектов. (Мониторинг, анализ рынка, предложение по ценам, акциям, условиям, рассрочкам, …) Операционное управление Отделом продаж: - Организация работы Отдела (выстраивание процессов, управление эффективностью); - Мотивация, контроль их исполнения; - Личное руководство коллективом продавцов; - Контроль за соблюдением стандартов продаж и качества работы менеджеров по продажам на всех этапах работы с клиентом; - Контроль исполнения задач (отчетность). - Контроль дебиторской задолженности Дольщиков. Личное участие совместно с профильными подразделениями компании в структурировании оптовых и нестандартных сделок. Организация передачи квартир и нежилых помещений Дольщикам компании после сдачи объекта в эксплуатацию. Ведение сопроводительной документации и отчётности.

ООО "Финансы и Недвижимость"

Руководитель направления отдела розничных продаж земельных участков.

С 01.08.2009 по 01.08.2010 (1 год)

Планирование, руководство и координация работы отдела продаж по реализации земельных активов по Северо-Западному направлению Московской области. (В подчинении 10 менеджеров по продажам). Участие в открытии продаж земельных участков в дачных поселках (участие в составлении карты зонирования, выбор зем. участков под дачные поселки, маркетинг рынка зем. участков, анализ и предложения по ценовой политике, разработка схемы реализации, прогноз реализации, подготовка и проведение презентации дачных поселков). Участие в проведении рекламной компании реализуемых дачных поселков. Организация продаж зем. участков в дачных поселках: - подготовка пакета юридических документов по реализуемым объектам; - подготовка презентационных материалов по реализуемым объектам; - подготовка регламентов для работы менеджеров по продажам и по показам зем. участков; - организация и контроль труда менеджеров по продажам и менеджеров по показам зем. участков. Контроль документооборота по каждому реализованному земельному участку. Подписание договоров (по доверенности), заключаемых с покупателями зем. участков. Ведение установленной отчетности.

ООО "Финансы и Недвижимость"

Менеджер по продаже земельных участков.

С 01.05.2009 по 01.08.2009 (3 месяца)

Работа с физическими лицами. Проведение переговоров, заключение договоров купли-продажи земельных участков компании. Составление схем сделок. Участие на выставках недвижимости. Ведение отчетности.

Инвестиционно - строительная компания

Ведущий региональный менеджер проекта на Черноморском побережье.

С 01.03.2008 по 01.12.2008 (9 месяцев)

Организация деятельности представительства компании в Москве. Организация продаж строящихся элитных объектов недвижимости проекта на Московском рынке. Разработка концепции создания представительства (филиала) компании (структура, штатное расписание, должностные инструкции, имидж и внешний вид сотрудников, дизайн клубного офиса, бюджет подготовительного периода, бюджет расходов на месяц, год). Организация предоставления респектабельного сервиса клиентам компании. Организация и оформление сделок с недвижимостью. Разработка схем реализации недвижимости. Разработка схем взаимодействия центрального офиса и Московского представительства. Проведение презентации проекта. Проведение административной работы: - составление бюджета, - участие в разработке стратегического планирования развития филиала. - формирование и предоставление отчетности, - контроль ведения базы данных клиентов, - контроль за своевременным получением платежных документов по любым видам сделки.

Проектсервис холдинг, ООО

Руководитель южного регионального направления

С 01.03.2006 по 01.11.2007 (1 год 8 месяцев)

Стратегическое и оперативное планирование, руководство, координация работы двух офисов по реализации объектов недвижимости в г. Сочи. Офис - представительство в г. Сочи и главный офис в г. Москве. Разработка схем продаж недвижимости, реализация большого количества проектов (бизнес-класса жилая и коммерческая недвижимость в г. Сочи). Организация и курирование сделок подчиненных как на первичном так и на вторичном рынке жилья. Организация и проведение сделок с ипотечным кредитованием. Проведение презентаций и участие на выставках недвижимости.

УК "НордКрафт"

Руководитель отдела продаж новостроек

С 01.09.2004 по 01.03.2006 (1 год 6 месяцев)

Руководство работой отдела. Создание дилерской сети (среди риэлторских компаний) для реализации строящихся объектов в Москве и Московской области. Наличие собственной осмысленной программы действий. Анализ ценовой политики по собственным и другим объектам.

ЗАО Московское Инвестиционное Агентство Недвижимости

Менеджер в области первичного рынка недвижимости.

С 01.01.2004 по 01.09.2004 (8 месяцев)

Работа с физическими лицами. Заключение договоров, анализ рынка продаж, конкретные предложения по увеличению объема продаж. Разработка мониторинга с разными компаниями по продаже квартир в новостройках.

АО "Продовольствие"

Директор продовольственного магазина

С 01.01.1996 по 01.01.2001 (5 лет)

Директор продовольственного магазина. Управление штатом сотрудников в количестве 16 человек. Контакты с различными торговыми предприятиями, заключение договоров, контроль и координация деятельности магазина.

АО "Засвияжье"

Экономист

С 01.01.1989 по 01.01.1996 (7 лет)

Анализ цен закупаемых и реализуемых товаров компании. Анализ деятельности предприятия.

Университет

Самарский экономический институт.

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Немецкий

Ключевые навыки

• Управление продажами

• Подбор и обучение персонала

• Анализ и планирование продаж

• Эффективное ведение переговоров

• жилая недвижимость

• руководство коллективом

• Торговая недвижимость

• Прямые продажи, сопровождение сделок, заключение договоров

• Составление и заключение договоров

• Управление ценообразованием

• Хорошие организаторские навыки

• региональное развитие

• Оценка и мотивация персонала

• формирование бюджета

• ипотечное кредитование

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• Аналитика и развитие продаж

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• Финансовое планирование

• публичные выступления

Дополнительная информация

Уверенный пользователь компьютером (Windows, Word, Excel, E-mail, Outlook.). Хорошее знание рынка недвижимости. Знания особенностей градостроительного законодательства. Знание основ управления проектами. Опыт организации продаж недвижимости на первичном, вторичном рынках и земельных активов. Формирование отдела продаж, подбор и обучение персонала. Контроль и сопровождение подчиненных по сделкам с недвижимостью. Опыт личных продаж более 8 лет. Опыт оперативного и стратегического планирования. Опыт разработки бюджета. Участие в ценообразовании. Опыт налаживания взаимодействия между отделом продаж и смежными подразделениями компании, между филиалами компании. Опыт взаимодействия с крупными инвесторами и застройщиками. Контроль документооборота. Учет дебиторской задолженности. Опыт организации и участия на выставках. Опыт публичных выступлений и презентаций. Возможность применения приобретенных знаний и опыта работы в области организации продаж недвижимости с целью увеличения объемов продаж. Получение должности в Вашей фирме, является для меня возможностью применить свой опыт. Вижу себя успешным специалистом в области продаж недвижимости. Адекватно оцениваю свои способности, уверена в себе, коммуникабельна, энергична, уважаю собеседника, умею слушать. Обладаю организаторскими способностями, логическим и системным мышлением, высоким уровнем ответственности.