программист блокчейна

Русский Радиатор

Руководитель направления продаж

С 01.03.2021 по настоящее время (3 года 10 месяцев)

"Русский Радиатор" - эксклюзивный представитель алюминиевого завода (входит в РусАл) по производству радиаторов отопления. Полный функционал по работе с клиентами на вверенном регионе (СЗФО) - работа с действующими партнерами (обеспечение заказов, расширение ассортимента, увеличение объемов продаж), расширение клиентской базы (поиск новых контрагентов), документооборот, работа с дебиторской задолженностью.

Русский Радиатор

Руководитель направления продаж

С 01.03.2021 по настоящее время (3 года 10 месяцев)

"Русский Радиатор" - эксклюзивный представитель алюминиевого завода (входит в РусАл) по производству радиаторов отопления. Полный функционал по работе с клиентами на вверенном регионе (СЗФО) - работа с действующими партнерами (обеспечение заказов, расширение ассортимента, увеличение объемов продаж), расширение клиентской базы (поиск новых контрагентов), документооборот, работа с дебиторской задолженностью.

Загородная недвижимость

Помощник руководителя

С 01.01.2020 по 01.03.2021 (1 год 2 месяца)

Участие в полном цикле строительства частных загородных домов (от выбора участка до возведения готового объекта, с последующей его продажей). Контроль закупок строительных материалов для загородного строительства, работа с прорабами, строительными бригадами. Осуществление сделок купли-продажи построенных объектов (риэлторская работа).

ООО "Мистер Мурка"

Руководитель направления продаж

С 01.05.2018 по 01.12.2019 (1 год 7 месяцев)

- Организация полного цикла продаж продукции компании (поисковая работа-определение ЛПР-переговоры-сделка). - Активные самостоятельные продажи (основное направление - сетевые компании сферы общественного питания ("Буше", "Вольчек", "Ginza", "Del Mar", ''Reca"). - Распределение и контроль выполнения входящих заказов между менеджерами компании.

ООО "Энергия"

Директор по продажам

С 01.08.2008 по 01.03.2018 (9 лет 7 месяцев)

- Организация работы отделов продаж компании. - Построение дистрибьютерской сети с целью продвижения продукции компании (электроотопительное оборудование) на рынок РФ. География поставок - от Калининграда до Владивостока. - Разработка целевых программ, определение перспективного направления деятельности отделов продаж. - Решение вопросов среднесрочного и оперативного планирования и организации эффективной деятельности отделов продаж. - Развитие и укрепление партнерских отношений с контрагентами компании, совершенствование клиентской базы, осуществление представительских функций на переговорах, выставках, форумах. Работа с ведущими строительными сетями (федеральные, региональные). - Анализ информации о продажах, о состоянии рынка электроотопительной техники, о перспективах развития рынка, о деятельности и планах партнеров и конкурентов, об эффективных бизнес-схемах деятельности. Выработка решения по совершенствованию деятельности отделов продаж, на основании полученных данных. - Совершенствование организационной структуры компании в целях оптимизации бизнеса. - Организация и участие в профильных выставках. - Постановка задач подчиненным сотрудникам (с учетом оптимального распределения обязанностей между структурными подразделениями и ведущими менеджерами) по активизации продаж, совершенствованию работы с клиентами, разработке и реализации целевых, мотивационных программ. - Управление персоналом отделов продаж, разработка и проведение мероприятий по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации. - Проведение регулярных и оперативных совещаний. - Осуществление постоянного контроля (с последующим принятием управленческих решений) за выполнением поставленных подразделениям задач. - Утверждение сроков и бюджета командировок, определение персонального состава командированных сотрудников, представительских расходов. - Организация учета, ведения и хранения документации в отделах продаж (базы данных, договора, накладные, доверенности и т.д.). - Регулярный контроль уровня дебиторской задолженности контрагентов компании, реализация механизмов по уменьшению дебиторской задолженности. - Формирование отчетности о проделанной работе отделов продаж (месяц, квартал, год) на основании отчетов подчиненных структурных подразделений с последующим отчетом собственникам компании. - Участие в рганизация работы транспортного отдела компании, с учётом федерального масштаба поставок продукции (от Калининграда до Дальнего Востока): •организация, координация, стратегическое и оперативное планирование логистических процессов; •организация эффективного взаимодействия между производственными подразделениями предприятия (склад, транспортный отдел, отдел продаж, отдел снабжения); •управление логистической цепочкой, оптимизация логистических схем, снижение издержек; •контроль и управление складскими запасами (сырье, готовая продукция) и анализ текущего уровня складского запаса; •взаимодействие со многими транспортными компаниями (ПЭК, Деловые Линии, Автотрейдинг); •непосредственная работа по поиску и привлечению транспорта. Достижения. - Стабильное выполнение плана продаж компании. Ежегодный рост объема продаж в период с 2008 г. по 2014 г. составил 30-110%, что достигалось путем привлечения новых сильных клиентов компании и существенного расширения ассортимента компании в регионах РФ. - В рамках стратегических целей компании к сотрудничеству привлечены крупные федеральные и региональные сети (Максидом (С-Пб), Castorama (Москва), К-раута (С-Пб), Метрика (С-Пб), Стройарсенал (Екатеринбург), ЭЛКО (Астрахань), Аксон (Кастрома), МЕГАСТРОЙ (Агава) (Казань), Стройбери (Саратов), Техносистема (Новокузнецк), Водолей (Красноярск) и ряд других). - Достигнут оптимальный уровень представленности ассортимента компании в основных торговых точках партнёров. Проведена существенная работа по расширению ассортимента у региональных партнеров компании. - Разработаны и успешно реализованы маркетинговые программы с дистрибьюторами и дилерами, мотивационные программы для торгового персонала. - Разработан и реализован проект создания персонализированных презентаций для ключевых партнеров, позволивший продвинуть новые категории продукции. - Достигнут высокий уровень партнерских взаимоотношений с клиентами. - Стабилизирована финансовая дисциплина с оплатами всех контрагентов компании. В 2015г. достигнут минимальный уровень просроченной дебиторской задолженности.

ООО "Теплолюкс-Регион"

Менеджер отдела региональных продаж

С 01.01.2006 по 01.08.2008 (2 года 7 месяцев)

- Формирование и развитие региональной клиентской базы по Северо-Западному, Сибирскому и Уральскому федеральным округам. - Построение дилерской сети в указанных регионах, выбор ключевых игроков на рынке отопительного оборудования и заключение долгосрочных контрактов (поставка, сервисное, гарантийное обслуживание поставляемой продукции). - Организация работы региональных продавцов-консультантов, проведение обучающих тренингов.

ООО "Магнус - Нева"

Начальник отдела продаж

С 01.09.2004 по 01.11.2005 (1 год 2 месяца)

- Разработка стратегии поиска новых клиентов компании, составление плана задач и продаж для сотрудников отдела продаж. - Контроль и оценка результатов продаж (формирование сводной отчетности), формирование мотивации для сотрудников. - Продвижение марки "Protherm" на рынке СПб и ЛО, непосредственное взаимодействие с ключевыми клиентами.

ООО "Бином Сервис"

Менеджер оптовых продаж

С 01.05.2004 по 01.08.2004 (3 месяца)

- Развитие продаж продукции компании. - Активный поиск новых клиентов. Развитие работающих контрагентов, за счет расширения ассортимента поставок продукции компании. - Вход в торговые сети – проведение переговоров, заключение договоров, контроль возврата дебиторской задолженности.

ООО "Термокапитал"

Менеджер по работе с клиентами

С 01.02.2004 по 01.04.2004 (2 месяца)

- Активный поиск клиентов и развитие существующей клиентской базы, поддержание клиентской базы в актуальном состоянии. - Переговоры с клиентами, консультирование розничных покупателей и мелкооптовых клиентов. - Подготовка коммерческих предложений, работа с первичной документацией.

Университет

Балтийский государственный технический университет ВОЕНМЕХ им. Д.Ф. Устинова

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Организационные способности

• умение воплощать в жизнь заранее спланированный алгоритм действий

• Php

Дополнительная информация

- Целеустремленность. - Высокая работоспособность и профессионализм. - Большой опыт прямых продаж и переговоров с руководителями компаний. - Умение отстаивать интересы компании. - Способность сконцентрироваться на поставленной задаче для достижения результата. - Наличие деловых связей. - Многолетний опыт прямого взаимодействия с собственниками бизнеса. - Мотивационные способности.