аналитик бизнес процессов

API International

Региональный менеджер по продажам

С 01.02.2020 по 01.07.2023 (3 года 5 месяцев)

Отвечал за деятельность компании по всему Восточному побережью США и Восточной Канаде. Поддерживал отношения с существующими клиентами; нахожу и развиваю новых клиентов среди промышленных дистрибьюторов, занимающихся продажами фланцев, клапанов, компенсаторов, гибких соединителей труб в сфере водоснабжения, орошения, сельского хозяйства. Подготовка планов продаж, а также маркетинговых исследований • Нашел и провел первые продажи более 37 новых клиентов • Превысил цели по продажам на 2 квартал 2022 на 38% и на 3 квартал на 15%, 4 квартал 12% • Выполнял функции менеджера по работе с ключевыми клиентами ряда крупных национальных оптовых компаний • Выявлял информацию о состоянии на региональном рынке, касательно дистрибьюторов и конкурентов

API International

Региональный менеджер по продажам

С 01.02.2020 по 01.07.2023 (3 года 5 месяцев)

Отвечал за деятельность компании по всему Восточному побережью США и Восточной Канаде. Поддерживал отношения с существующими клиентами; нахожу и развиваю новых клиентов среди промышленных дистрибьюторов, занимающихся продажами фланцев, клапанов, компенсаторов, гибких соединителей труб в сфере водоснабжения, орошения, сельского хозяйства. Подготовка планов продаж, а также маркетинговых исследований • Нашел и провел первые продажи более 37 новых клиентов • Превысил цели по продажам на 2 квартал 2022 на 38% и на 3 квартал на 15%, 4 квартал 12% • Выполнял функции менеджера по работе с ключевыми клиентами ряда крупных национальных оптовых компаний • Выявлял информацию о состоянии на региональном рынке, касательно дистрибьюторов и конкурентов

BVA Hydraulics

Региональный менеджер по продажам

С 01.07.2019 по 01.01.2020 (6 месяцев)

Занимался продажами продукции компании, включавшие в себя различные компоненты гидравлики (насосы, цилиндры, домкраты) Реализовывал ключевые инициативы по построению бизнеса для достижения заданных целей и ожидаемой прибыли, включая обязанности по продажам на уровне региональных и национальных клиентов Разрабатывал каналы дистрибьюции на территории на основе различных показателей Внедрял возможность размещение заказов онлайн с последующим обучением дистрибьюторов Повышал узнаваемость бренда за счет постоянных посещений клиентов в течение 3 недель в месяц и участия в выставках с увеличением годовых продаж на 20%.

YST Group

Менеджер по развитию экспортных продаж

С 01.05.2017 по 01.06.2019 (2 года 1 месяц)

Разработка и продвижение экспортных продаж в страны США, Канада, Скандинавии, Европы Установил отношения с крупнейшими играками на рынках Организация участия в выставках Сертификация продукции Разработал новые материалы для продвижения сайта

John Deere

Территориальный менеджер по продажам (ДСТ)

С 01.01.2009 по 01.05.2017 (8 лет 4 месяца)

• Управление продажами и развитие дилерской сети в регионах Дальний Восток и Сибирь, Южный Федеральный Округ • Оценка и анализ эффективности деятельности дилеров, участие в разработке и планировании стратегии развития продаж. • Выявление потребности клиентов в соответствии с развитием рыночных тенденций, прогнозирование продаж. • Содействие в достижении дилерами целей продаж и увеличении доли рынка, участие в выстраивании отношений с клиентами. • Разработка и проведение мероприятий по продвижению продукции, участие в специализированных выставках и конференциях. • Организация поездок на заводы-производители, проведение презентаций техники. Достижения: 1. Обеспечение стабильного выполнения плановых показателей. 2. Успешный запуск маркетинговой программы по развитию продаж (презентация техники путем передачи ее клиенту в аренду). 3. Участие в открытии нового филиала для дилеров в Барнауле, Новосибирске, Новокузнецке. 4. Открытие дилерских центров в Казахстане и Туркменистане.

American Crane & Tractor Parts-Kansas City (поставка и продажа запасных частей Komatsu и Caterpillar, John Deere

Региональный менеджер по продажам

С 01.02.2003 по 01.12.2008 (5 лет 10 месяцев)

• Организация продаж продуктов OEM компаниям в России, СНГ, Европе и Азии, Северная Америка • Привлечение клиентов, развитие долгосрочных отношений с новыми и существующими клиентами. • Планирование стратегии продвижения продукции и развития бизнеса, организация и участие в отраслевых выставках, e-mail marketing, реклама в СМИ. • Обеспечение высокого качества обслуживания клиентов, разработка индивидуальных условий и предложений ключевым клиентам. Достижения: 1. Увеличение активной клиентской базы с 3 до 80 клиентов. 2. Обеспечение роста продаж в 2007 году на 100% по сравнению с 2006 годом. 3. Успешное развитие отношений с ключевым клиентом и увеличение продаж клиенту с $ 50000 до $ 700000 в год. 4. Получение награды от Губернатора Штата как лучшая компания по экспорту.

Isle of Capri Casino-Kansas

Ведущий супервайзер

С 01.06.1999 по 01.02.2003 (3 года 8 месяцев)

• Развитие клиентской базы компании. • Выстраивание долгосрочных отношений с существующими клиентами, формирование их лояльности. • Разработка совместно с маркетингом мероприятий для повышения лояльности клиентов и привлечения новых клиентов. • Разработка и внедрение новой системы подбора персонала. • Руководство отделом (30 человек), организация обучения сотрудников. • Помощь в формировании бюджета отдела на предстоящий финансовый год. Июнь 1999 - Апрель 2001 Участие в двухгодичной программе обучения менеджерского состава (Management Development Program)

Университет

Московский государственный университет экономики, статистики и информатики

Университет

Educational Institute of the American Hotel & Motel Association

Университет

"Шаги визита", "Тренинг по продукту", "Успешные переговоры", "Личностные тренинги"и др.

Университет

Финансы для не финансистов

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Испанский

Ключевые навыки

• Английский язык

• корпоративные продажи

• Аналитика и развитие продаж

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• b2b продажи

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Эффективное ведение переговоров

• Анализ и планирование продаж

• руководство коллективом

• планирование маркетинговых кампаний

• развитие ключевых клиентов

• Активные продажи навыки переговоров управление отношениями с клиентами оценка потребностей клиентов

• экспортные продажи

• региональное развитие

• продажи через дилеров

• публичные выступления

Дополнительная информация

Успешный опыт развития прямых и дилерских продаж и выхода на новые рынки сбыта; Осуществление поиска новых клиентов, в том числе на экспортных рынках; Умение вести переговоры с иностранными партнерами; Английский язык на уровне носителя языка. Долгое время жил и работал в США; Знание ПК: Microsoft Office, AS400, Sales Logix, SalesForce. Гражданство России и США