дизайнер интерфейсов

ООО "ВАРИАНТ" Медицинское направление (перевязка, парафармацевтика)

КАМ, Супервайзер

С 01.03.2020 по 01.04.2021 (1 год 1 месяц)

-Мониторинг территории (посещение АС, интернет) -Поиск новых потенциальных Партнеров, проработка действующих (увеличение ассортимента, ротация) -Подготовка Коммерческих предложений и коммерческих условий для потенциальных аптечных сетей Курирование Торговых представителей (отчетность, составление маршрутов, полевое сопровождение) -Работа с существующей клиентской базой (поддержание клиентской базы) -Анализ SKU (соблюдение условий коммерческого соглашения) -Работа с остатками (наличие продукции в Аптечных точках) -Работа с ПДЗ (контроль и соблюдение своевременной оплат

ООО "ВАРИАНТ" Медицинское направление (перевязка, парафармацевтика)

КАМ, Супервайзер

С 01.03.2020 по 01.04.2021 (1 год 1 месяц)

-Мониторинг территории (посещение АС, интернет) -Поиск новых потенциальных Партнеров, проработка действующих (увеличение ассортимента, ротация) -Подготовка Коммерческих предложений и коммерческих условий для потенциальных аптечных сетей Курирование Торговых представителей (отчетность, составление маршрутов, полевое сопровождение) -Работа с существующей клиентской базой (поддержание клиентской базы) -Анализ SKU (соблюдение условий коммерческого соглашения) -Работа с остатками (наличие продукции в Аптечных точках) -Работа с ПДЗ (контроль и соблюдение своевременной оплат

ООО "Малибри" Импорт хозяйственной группы товаров (уборка кухни)

Региональный представитель по ЦФО, ЮФО, СКФО, Крым, Казахстан, ДНР

С 01.09.2017 по 01.03.2020 (2 года 6 месяцев)

- Внедрение нового Брэнда на рынок - Мониторинг территории, изучение конъюнктуры рынка - Поиск потенциальных Дистрибьюторов, Сетей - Командировки по закрепленным территориям - Заключение договоров - Проведение акций стимулирования, направленных на торговый персонал клиентов и на вторичные продажи - Экспорт (Казахстан, ДНР). - Контроль дебиторской задолженности - Административная работа, отчетность - Работа в CRM системе

Полезные Продукты, ООО

Региональный Менеджер по Южному Федеральному Округу

С 01.02.2009 по 01.11.2016 (7 лет 9 месяцев)

- Формирование клиентской базы с 0 до 20-ти действующих дистрибьюторов на закрепленной территории. - Заключение контрактов с сетями прямых и через дистрибьюторов: Магнит, Окей, Ашан, Х5, Ассорти, Солнечный Круг, МАН, Покупочка, Радеж, ЦентрТорг, Пятью Пять, Табрис, Эконом. - Планирование продаж по каналам сбыта через дистрибьюторов (федеральные сети, локальные сети и несетевая розница). - Отслеживание полного цикла работы с дистрибьюторами, заказ-доставка-возврат денег. - Разработка систем мотивации для торговых представителей. - Составление и контроль проведения маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта продукции. - Контроль складских запасов дистрибьюторов. - Достижение дистрибьюции от 0% до 65%.

ЗАО "Энергокомплект"

Руководитель Ставропольского филиала

С 01.10.2007 по 01.09.2008 (11 месяцев)

- Формирование торговой команды (подбор, адаптация, обучение, мотивация), увеличение команды ТП. - Увеличение клиентской с 250 до 400 действующих. - Разработка и реализация программ и стратегий работы отдела продаж. - Проведение тренингов по продажам. - Составление и согласование планов продаж‚ а так же распределение планов по торговым представителям. - Контроль деятельности отдела продаж‚ оценка его эффективности. - Контроль предоставления отчетов в ОП. - Проведение переговоров с действующими (перезаключение договоров‚ дополнительных соглашений), и потенциальными клиентами. . - Контроль работы склада и логистики. - Координация взаимодействия отдела продаж с другими подразделениями предприятия. - Анализ предоставленной информации о ситуации на рынке.

ООО"МАК-ДАК Дон" Дистрибьютор Бытовой химии

Руководитель Отдела Продаж

С 01.03.2004 по 01.05.2007 (3 года 2 месяца)

- Реализация политики продаж филиала. - Руководство отделом продаж с целью обеспечения и выполнения утвержденных планов. - Организация продвижения продукции на закрепленной территории по каналам сбыта - Анализ полученной информации от руководителей отделов по ключевым и розничным клиентам. - Разработка акций по стимулированию сбыта продукции. - Контроль за выполнением планов продаж, развития территории, увеличение количества торговых точек с 1000 до 1300. - Контроль своевременного составления и предоставления отчетов по продажам, руководителями городских и региональных отделов. - Контроль своевременной и качественной логистики. - Проведение тренингов по продажам. - Достижение: Карьерный рост в отделе продаж- с торгового представитель - руководитель отдела городских продаж - руководитель отдела региональных продаж - до руководитель отдела продаж филиала

Университет

Ростовский государственный экономический университет (РИНХ)

Университет

Ростовский государственный строительный университет

Университет

Тренинг для тренеров интенсив

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Тата?

Ключевые навыки

• Развитие продаж

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• 1с: зарплата и управление персоналом

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• холодные продажи

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• контроль дебиторской задолженности

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• • технически грамотная письменная речь • знание технических регламентов • проектирование или составл

• • мобильность

Дополнительная информация

Богатый опыт проведение переговоров на разных уровнях (ЛПР). Убедительность в общении. Ориентация на клиента. Стрессоустойчив. Ответственный, пунктуальный, коммуникабельный, целеустремленный, добросовестный, внимательный, активный, порядочный, честный, дружелюбный. Интерес к разработкам новых проектов, нацеленность на достижение результата. Умение развертывать проекты и мобилизовать все ресурсы и людей для их завершения. Жизненная ценность: Семья. Хобби: Спорт, Кулинария