QA / Тестировщик

ООО Невский кондитер

Территориальный менеджер

С 01.08.2015 по настоящее время (9 лет 5 месяцев)

Территория ответственности Оренбургская обл и г. Стерлитамак. Работа с дистрибуторами, работа через ФТП и ОП, работа с ассортиментом, ПДЗ, маркетинговые активности и.т.д.

ООО Невский кондитер

Территориальный менеджер

С 01.08.2015 по настоящее время (9 лет 5 месяцев)

Территория ответственности Оренбургская обл и г. Стерлитамак. Работа с дистрибуторами, работа через ФТП и ОП, работа с ассортиментом, ПДЗ, маркетинговые активности и.т.д.

КД Конфэшн

Территориальный менеджер

С 01.12.2012 по 01.08.2015 (2 года 8 месяцев)

- развитие клуба дистрибуторов - финансовая дисциплина партнеров - работа с сетями(заключение договоров, проведение маркетинга) - работа с ТП ОП дистрибуторов - увеличение АКБ и объемов вторичных продаж,дистрибуции - ведение отчетности - планирование и реализация маркетинговых акций в различных каналах сбыта. Достижения:развитый клуб дистрибуторов,долговременные партнёрские отношения. Запуск на базе одного дистрибутора фокусной команды. Отсутствие ПДЗ у клиентов.Рост 17/18 гг составил в денежном выражении- 20%. Хорошее знание рынка.

ООО Компания Май

торговый представитель, с января 2008 г -супервайзер, с января 2009 - территориальный менеджер

С 01.01.2007 по 01.12.2012 (5 лет 11 месяцев)

-организация и контроль работы отдела из ЭТП (Анализ, планирование и организация системы продаж, управление товарным запасом, работа с дебиторской задолженностью, поддержание дисциплины, разработка мотиваций, обучение). - координация работы ТП общего прайса у дистрибуторов по продаже ТМ -реализация стратегии продаж; -ведение документации; -увеличение объемов закупа и продаж - отслеживание дебеторской задолженности -проведение промо-мероприятий; -разработка маркетинговых акций ; - проведение презентаций - работа с сетями и ключевыми клиентами -знание и опыт работы по продвижению продукции в различные каналы сбыта (дилеры, опт, розница). - открытие новых дистрибуторов, развитие имеющихся партнеров -работа с каналом НРС (через мерчандайзинговые агенства) Достижения:Проведение в феврале 2008 г. промо-мероприятия Поле чудес с ТМ Лисма. увеличения объемов продаж ,увеличение дистрибуции в каналах современной и традиционной розницы, увеличение клиентской базы, создание команды профессионалов,отсутствие "текучки"в коллективе

ООО СВАН

менеджер по работе с клиентами

С 01.05.2006 по 01.01.2007 (8 месяцев)

-расширение клиентской базы; -заключение договоров; -работа с дебиторской задолженностью; -ведение документации; -работа с ключевыми клиентами; Достижения: увеличение объемов продаж

Университет

Оренбургский государственный университет

Университет

ОУФТ

Университет

Треннинг тренеров

Университет

оператор ПК

Университет

Работа с возражениями: алгоритм успешных продаж

Университет

Dandy Product Knowledge (Знание продукта).

Университет

Тренинг продаж

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Обучаемость

• Аналитика и развитие продаж

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• проведение промо акций

• работа с дебиторской задолженностью

• Навыки презентации, навыки продаж, доброжелательность

• Деловая переписка обучение и развитие adobe photoshop деловое общение дизайн интерьера 1с: бухгалтер

• продажи через дистрибьюторов

• работа с текущей базой клиентов

• Работа с дебиторской задолженностью • аналитика продаж • традиционная розница •

• • написание текстов • деловое общение • организация мероприятий • планирование рекламных кампаний •

• fmcg продажи

Дополнительная информация

-опыт управления - опыт поиска и открытия нового Дистрибутора -участие в принятии управленческих решений -умение вести переговоры на разных уровнях - аналитический склад ума - презентационные навыки - телефонные переговоры -основы мерчандайзинга - знание рынка г. Оренбурга -разработка маркетинговых мероприятий -уверенный пользователь ПК. -Стаж вождения автомобиля. -работа как через ТП ОП, так и через ЭТП