C#

Саратовский молочный комбинат

Супервайзер отдела продаж

С 01.06.2021 по настоящее время (3 года 7 месяцев)

По факту выполняю обязанности КАМа: 1. Веду переговоры с баерами федеральных и локальных торговых сетей. 2. Осуществляю листинг новинок в матрицы ТС. 3. Занимаюсь планированием продаж для производства. 4. Разрабатываю маркетинговые акции для ТС. 5. Составляю логистические маршруты поставок. 6. Провожу аналитику конкурентов. 7. Заполняю необходимую дневную, недельную и месячную отчетность. 8. Управляю командой мерчендайзеров.

Саратовский молочный комбинат

Супервайзер отдела продаж

С 01.06.2021 по настоящее время (3 года 7 месяцев)

По факту выполняю обязанности КАМа: 1. Веду переговоры с баерами федеральных и локальных торговых сетей. 2. Осуществляю листинг новинок в матрицы ТС. 3. Занимаюсь планированием продаж для производства. 4. Разрабатываю маркетинговые акции для ТС. 5. Составляю логистические маршруты поставок. 6. Провожу аналитику конкурентов. 7. Заполняю необходимую дневную, недельную и месячную отчетность. 8. Управляю командой мерчендайзеров.

ООО "ВР"

Руководитель отдела продаж

С 01.12.2020 по 01.06.2021 (6 месяцев)

С декабря 2020 помогал другу с франшизой "WantResult". "WantResult" - IT компания, которая реализовывает полный цикл услуг для развития продаж через интернет, таких как создание сайтов, разработка PR компаний, реклама в Instagram, услуги Call-центра и т. д. Но основным продуктом была собственная разработка - уникальная технология для привлечения клиентов в интернет-магазины. Друг стал директором представительства, я взял на себя обязанности РОПа. Представительство строилось с нуля, поэтому вместе с директором разбирались в технологии, делали первые продажи, подбирали и обучали первых менеджеров. Отдел продаж был полностью удаленный. Работали в CRM, продажи осуществляли через IP телефонию. В мои обязанности входило: 1. Подбор менеджеров по продажам 2. Обучение сотрудников 3. Планирование 4. Постановка задач и контроль выполнения 5. Разработка мотивации для отдела продаж 6. Контроль за работой отдела 7. Мотивация сотрудников 8. Личные продажи - "играющий тренер" Основные достижения за время работы: а) Разработка эффективной, прозрачной системы мотивации персонала основанной на KPI б) Построение отдела продаж с нуля в) Адаптация существующих этапов продаж под специфику компании

Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс

Заместитель директора по продажам

С 01.02.2020 по 01.12.2020 (10 месяцев)

В период пандемии помогал отцу с развитием семейного бизнеса - несколько небольших магазинов мужской одежды. Взял на себя обязанности маркетолога, директора по персоналу и руководителя отдела продаж. 1. Маркетолог: - разработал маркетинговую стратегию компании - во время первого локдауна организовал магазин в инстаграмме и наладил интернет продажи - внедрил систему акций для новых и постоянных клиентов - включил в матрицу высокомаржинальные импульсные товары: трусы и носки - провел интеграцию с системой "Честный Знак" 2. Директор по персоналу: - провел аттестацию сотрудников на профпригодность - частично обновил штат - ввёл систему грейдов и ИПР - сделал должностные инструкции для сотрудников 3. Руководитель отдела продаж: - провел обучающий тренинг по продажам для персонала - разработал понятную систему KPI мотивации для продавцов - подключил CRM систему для составления клиентской базы - внедрил систему в отдел продаж Достижения: в условиях локдауна и пандемии продажи выросли на 28% по отношению к продажам 2019 года за тот же период.

АО Татспиртпром

Территориальный менеджер в канале HoReCa

С 01.10.2018 по 01.02.2020 (1 год 4 месяца)

1) Организую и управляю системой дистрибьюции алкольной продукции, производимой АО Татспиртпром, на территории Саратовской и Пензенской областей в канале HoReCa. 2) Осуществляю планирование продаж и контроль за выполнением. 3) Управляю командами сотрудников на базе дистрибьюторов. 4) Провожу переговоры с ключевыми клиентами в канале HoReCa. 5) Осуществляю контроль за реализацией коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, направленных на развитие продаж продукции на закрепленной территории. 6) Разрабатываю и внедряю разнообразные трейд-маркетинговые активности, способствующие росту продаж и увеличению узнаваемости брендов компании на подконтрольной территории. 7) Составляю и своевременно предоставляю установленную отчетность. 8) Осуществляю регулярные командировки по территории с целью проведения аудитов, встреч, переговоров.

Пепсико Россия

Представитель по развитию клиентов

С 01.06.2016 по 01.10.2018 (2 года 4 месяца)

С июня 2016 года в компании Pepsico была организована новая структура CWHD по работе с NKA. Выполнение плана по выручке и по хендлингу за счет непрямых продаж в сети Магнит. Работа с полным ассортиментом компании Pepsico: напитки, соки, снеки, йогуртно-десертная группа, традиционная молочная продукция, детское питание. За год прирост продаж по подконтрольной территории составил 30%.

ОАО "Вимм-Билль-Данн"

Торговый представитель по работе с национальными ключевыми клиентами

С 01.05.2011 по 01.06.2016 (5 лет 1 месяц)

Работаю с саратовскими гипермаркетами: Метро, Ашан, Лента, Окей, Тандеры, Карусель, Перекрестки и ДМЦ. Выполняю поставленные задачи руководства и планы продаж. Управляю мерчендайзерами. Веду переговоры с лицами принимающими решения о выставлении доп. мест продаж, расширении выкладки на основном месте, увеличении количества фейсов. Так же занимаюсь работой с сопроводительной документацией, предоставляю для клиентов сертификаты соответствия и прочую информацию. После успешной работы с LKA, меня повысили до торгового представителя по работе с NKA. В декабре 2011 года перевыполнил план продаж на 130% и достиг рекордного вывоза продукции, за все время работы ОАО "ВБД" с саратовскими NKA.

ОАО "Вимм-Билль-Данн"

Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами

С 01.04.2010 по 01.05.2011 (1 год 1 месяц)

Работал с локальными ключевыми клиентами, сетями "Волгаторг" и "Ваш Шанс". На протяжении года перевыполнял поставленные планы по продажам, добился очень хорошей представленности во всех категориях, контролировал подчиняющихся мне мерчендайзеров.

ПРОГРЕСС, ОАО

Торговый представитель

С 01.10.2009 по 01.05.2010 (7 месяцев)

Работал с сетью магазинов "Гроздь". Находился в очень хороших отношениях с 90% торговых точек. Контролировал работу мерчендайзеров. Выполнял амбициозный план продаж.

ТД "Аббат" Сеть магазинов "Рубль Бум"

Менеджер по продажам

С 01.05.2008 по 01.02.2009 (9 месяцев)

Консультация покупателей, работа в торговом зале, разгрузка поставок, расстановка товара, участие в плановых ревизиях, предотвращение воровства. Со стажера добрался до должности продавца 1 категории.

Университет

Саратовский государственный технический университет им. Ю.А. Гагарина

Университет

Как завоевать доверие клиента

Университет

Экономическая безопасность, активные переговоры, подход 4P

Университет

Защитное вождение (Базовый курс)

Университет

"Ораторское мастерство"

Университет

"Харизма голоса"

Университет

"Презентация PEPSI"

Университет

Тренинг "Основы мерчендайзинга"

Университет

"Базовый тренинг по продажам"

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Прямые продажи

• водительское удостоверение категории b

• развитие ключевых клиентов

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Аналитика и развитие продаж

• Эффективное ведение переговоров

• Хорошие организаторские навыки

• Подбор и обучение персонала

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• Уверенный пользователь пк

• Аудит мерчендайзинга

• • деловая коммуникация • общение с клиентами • работа в условиях многозадачности • опыт работы в ком

• аналитика продаж

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Навыки презентации, навыки продаж, доброжелательность

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• Анализ и планирование продаж

• навыки презентации

• навыки межличностного общения

• 1с: зарплата и управление персоналом

• Организаторские и управленческие навыки

• развитие дистрибуции

Дополнительная информация

Коммуникабельный, ответственный, сообразительный, целеустремленный, всегда добиваюсь успеха, не боюсь трудностей, присутствуют лидерские качества. Много читаю. За время работы развил в себе аналитические качества.