big data analyst

Minkh Capital Real Estate

Трейдер

С 01.06.2023 по 01.09.2024 (1 год 3 месяца)

Обязанности - Продажи нефтепродуктов, удобрений (2экспорт 30кт+); - Развитие клиентской базы (поиск и привлечение новых клиентов); - Проведение переговоров на уровне лиц, принимающих решения; - Мониторинг рынка (объем, цены, каналы сбыта, методы продвижения) - Развитие партнерских взаимоотношений с операторами нефтепродуктов/удобрений - Привлечение финансовых операторов (МТС/Совком Банк/Сбербанк/ МКБ/ ПСБ) - Привлечение зарубежных финансовых операторов (HSBS/JPMorgan Chas и другие)

Minkh Capital Real Estate

Трейдер

С 01.06.2023 по 01.09.2024 (1 год 3 месяца)

Обязанности - Продажи нефтепродуктов, удобрений (2экспорт 30кт+); - Развитие клиентской базы (поиск и привлечение новых клиентов); - Проведение переговоров на уровне лиц, принимающих решения; - Мониторинг рынка (объем, цены, каналы сбыта, методы продвижения) - Развитие партнерских взаимоотношений с операторами нефтепродуктов/удобрений - Привлечение финансовых операторов (МТС/Совком Банк/Сбербанк/ МКБ/ ПСБ) - Привлечение зарубежных финансовых операторов (HSBS/JPMorgan Chas и другие)

Электронная торговая площадка ГПБ

менеджер

С 01.08.2021 по 01.06.2023 (1 год 10 месяцев)

Консультирование клиентов по работе с платформой по всем доступным каналам связи (почта, звонки, чат с заказчиком) Участие в проведении обучающих семинаров для пользователей Системы Фиксация пользовательских/системных ошибок, своевременная передача требований об устранении команде разработки Оперативная реакция на изменения базовых параметров проекта Коммуникация с уполномоченными лицами Заказчиков

Линия МЕДКОНТРОЛЯ

Руководитель отдела продаж

С 01.11.2019 по 01.04.2020 (5 месяцев)

1 - Создание команды с нуля, поиск кандидатов и проведение собеседований. 2 - Построение отдела по метрикам продаж. 3 - Личное участие в продажах с крупными клиентами и на период испытательного срока с менеджерами, командировки 4 - Постановка индивидуального плана задач (тайм менеджмент)сотрудникам + контроль выполнения 5 - Создание двухмодельной ситемы продаж 6 - Описание бизнес процессов и организация отдела 7 - Сокращение периода адаптации менеджеров по продажам 8 - Работа и участие в программе наставничества, тренинги и развитие компетенции сотрудников отдела

Wantresult

Начальник отдела продаж

С 01.07.2019 по 01.11.2019 (4 месяца)

1 - Формирование команды, проведение собеседований. 2 - Планирование, организация, мотивация и контроль. Построение отдела продаж по метрикам продаж. 3 - Личное участие в продажах с крупными клиентами и на период испытательного срока с менеджерами 4 - Постановка индивидуального плана задач (тайм менеджмент)сотрудникам + контроль выполнения 5 - Каждодневная оценка результатов продаж 6 - Описание бизнес процессов и организация отдела 7 - Сокращение периода адаптации менеджеров по продажам 8 - Работа и участие в программе наставничества, тренинги и развитие компетенции сотрудников отдела 9 - Построение отдела с повторными клиентами Достижение: 1 - Новое подразделение с повторными клиентами увеличило продажи на 58%

АМ-Стандарт

Руководитель отдела продаж

С 01.05.2018 по 01.06.2019 (1 год 1 месяц)

1 - Формирование команды 2 - Планирование, организация, мотивация и контроль. Построение отдела продаж по метрикам продаж. 3 - Выполнение плана продаж отдела, а также - личные продажи 4 - Постановка индивидуального плана задач (тайм менеджмент)сотрудникам + контроль выполнения 5 - Оценка результатов продаж 6- Личное участие в переговорах с клиентами 7- Описание бизнес процессов и организация отдела 8- Сокращение периода адаптации менеджеров по продажам 9- Работа и участие в программе наставничества, тренинги и развитие компетенции сотрудников отдела 10- Отношение с сотрудниками 11- Собственное позиционирование внутри отдела 12- Личная эффективность Достижение: 1 - Создал имидж компании 2 - Развил кросс продажи для ЛПР 3 - 40 000 000 рублей составил оборот компании (отдел продаж с нуля) 4 - Сократил адаптационный период менеджеров с трёх месяцев до одного.

Анкониан

Руководитель отдела продаж

С 01.02.2014 по 01.08.2017 (3 года 6 месяцев)

Должностные обязанности: Постоянный поиск и реализация новых идей, путей, ведущих к увеличению продаж. Формирование команды, привлечение опытных и обучение новых менеджеров Планирование, организация, мотивация и контроль деятельности отдела Выполнение плана продаж отдела, а также - личные продажи Постановка плана задач и продаж сотрудникам + контроль выполнения Оценка результатов продаж (ведение полной аналитики продаж и отчетность) Личное участие в переговорах с клиентами и поддержание деловых отношений с потенциальными клиентами Организация эффективного использования клиентской базы подразделения Руководство (в прямом подчинении 10 человек) Управление продажами В2В Стратегическое планирование и развитие продаж Подготовка коммерческих предложений Организация взаимоотношений с текущими и новыми клиентами. Развитие и оптимизация системы управления продажами,анализ эффективности работы отдела Описание бизнес процессов и организация отдела. Сокращение периода адаптации менеджеров по продажам Обеспечение соблюдения политики компании в области ценообразования и проведения акций Работа и участие в программе наставничества Тренинги и развитие компетенции сотрудников отдела Организация системы взаимодействия отдела продаж и производственного отдела Распределение функций Достижения Построил отдел продаж с нуля. За первый год установил рекордные показатели продаж в компании. Была расширена клиентская база компании до 10 000 клиентов! Проведена сегментация базы , что привело к увеличению числа крупных проектов не менее 2 000 000 рублей. Разработана обучающая методика менеджеров по продажам , которая позволила сократить период адаптации менеджера и начать приносить прибыль компании со 2 месяца работы ( от 300 000 рублей в месяц). Увеличение прибыли отдела и компании в целом Создан имидж компании как надежного партнера. Создан высокий уровень понимания рынка и заинтересованности заказчика " на высочайшем уровне" Страстное отношение к имени компании , страсть к трансформации мечты в реальность На данный момент переведен в должность Руководителя отдела продаж. До перевода занимал должность руководителя группы продаж

SRG Appraisal

Ведущий менеджер по продажам

С 01.02.2013 по 01.02.2014 (1 год)

Обязанности: 1 - Активная клиентская база 2 - Активный поиск новых клиентов 3 - Первичные звонки 4 - Продажа услуг по аттестации рабочих мест , производственный контроль 5 - Проведение переговоров и презентаций с первыми лицами компаний и лицами влияющими на решение 6 - Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами 7 - Разработка и выставление коммерческих предложений 8 - Составление, согласование и подписание договоров 9 - Отчетность 10 - Выполнение плановых показателей Достижения; 1 - Работа с крупными ведущими предприятиями России , такие как : Росскосмос ( и предприятия входящие в состав ) Москва Росатом (ФГУП КБ АТО и многие другие предприятия входящие в состав корпорации) Ростехнологии (Главная компания ) ОАО Сухой Оборонпром ВГТРК ФГУП Охрана МВД России Энвижн Групп Мосгортранс Русский Уголь Мегафон Microsoft Министерство Транспорта Министерство спорта Московская Городская Дума И многие другие. 2 - Организация семинара (приглашение участников , крупных потенциальных клиентов) не менее 70 компаний в месяц 3 - Выполнения плановых показателей 4 - Создание отдельного подразделения - клиентской поддержки. преимущества предлагаемой модели 1. Снятие нагрузки с руководителей групп продаж по подготовке (обучению, наставлению) новых специалистов. 2. Оптимизация назначаемых встреч пропорционально загруженности руководителя группы продаж. 3. Равномерное распределение назначаемых встреч между руководителями групп. 4. Единые принципы работы сотрудников клиентского отдела. 5. Минимизация пресечений (клиентная) внутри групп продаж. 6. Минимизация нагрузки на руководителя группы продаж в случае отпуска или болезни сотрудника телемаркетолога закрепленного за руководителем группы. 7. Развитие VIP программы , которая позволит нам проверить объективное качество услуг, поддерживать отношения, сопровождать клиента после выполненных работ и согласовывать последующие этапы. Это позволит не потерять клиента , сделать дополнительные продажи.

ФГУП Охрана МВД России

Электромонтер ОПС

С 01.04.2012 по 01.02.2014 (1 год 10 месяцев)

• Ремонт и обслуживание электрооборудования; • Технические консультации клиентов; • Опыт установки охранных сигнализаций; • Электромонтажные работы; • Технический надзор; • Поддержание и развитие клиентской базы

Scarlett

Менеджер по продажам

С 01.09.2006 по 01.01.2009 (2 года 4 месяца)

• Прямые продажи • Руководство (в прямом подчинении 5 человек); • Стратегическое планирование и развитие продаж; • Анализ эффективности работы отдела; • Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж; • Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов; • Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров; • Расширение собственной клиентской базы и базы отдела; • Разработка системы мотивации отдела

Университет

Московский социально-гуманитарный институт

Университет

45 татуировок менеджера

Университет

Как стать волшебником продаж

Университет

СПИН продажи

Университет

Камасутра для оратора

Университет

ДримТим

Университет

Управление Фирмой

Университет

Договорится можно обо всем

Университет

Курс Р.Лукича “Управление отделом продаж”

Университет

Телефонные переговоры

Университет

К черту все!Берись и Делай!

Университет

Крупные контракты

Университет

Харизма , лидерство

Университет

"СЕМЬ НАВЫКОВ ВЫСОКОЭФФЕКТИВНЫХ ЛЮДЕЙ"

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• Управление продажами

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Подбор и обучение персонала

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• управление работой с ключевыми клиентами

Дополнительная информация

Профессиональные навыки: - Ответственность - Внешний вид - Компетентность - Пунктуальность - Самомотивация - Саморазвитие - Целеустремленность Навыки это - умение , знание и желание их применять на практике. Для себя в жизни определил цель - каждодневное саморазвитие. Развиваю в себе как личностные , так и профессиональные навыки. Люблю читать бизнес литературу и посещать тренинги , так как они повышают мою результативность в работе. Создал собственный портрет руководителя отдела продаж: 1. Отношения с сотрудниками. 2. Развитие сотрудников. 3. Атмосфера и мотивация отдела. 4. Собственное позиционирование внутри отдела (роль, границы). 5. Представительная функция. 6. Принятие решений. 7. Работа в команде на уровне Департамента. 8. Продажи. 9. Личная эффективность , раскрою данную тему более предметно: • Идет вперед, уделяет много внимания собственному развитию и как продавца, и как руководителя. Ищет новое в профессии. • Умеет организовать себя. Верно расставляет приоритеты: всегда делает в первую очередь то, что должно быть сделано в первую очередь. Ставит перед собой цели и достигает их. • Увлечен своим делом. Умеет создавать мотивацию для самого себя. Должность менеджера по продажам не рассматриваю. Спасибо за понимание.