графический дизайнер

ООО ТК Ивдис

Менеджер по продажам и работе с клиентами

С 01.12.2017 по настоящее время (7 лет 1 месяц)

Продвижение и продажи строительных материалов на территории ГЗЗ(Чебаркуль, Миасс, Златоуст, Сатка, Учалы). Работа с крупными локальными строительными магазинами. Продвижение таких ТМ как Неомид, Лакра, Норт, Иж Синтез, Ярославские краски, Эскаро. Поддержание и увеличение дистрибуции в т.т, также расширение клиентской базы, Проведение промо акций.

ООО ТК Ивдис

Менеджер по продажам и работе с клиентами

С 01.12.2017 по настоящее время (7 лет 1 месяц)

Продвижение и продажи строительных материалов на территории ГЗЗ(Чебаркуль, Миасс, Златоуст, Сатка, Учалы). Работа с крупными локальными строительными магазинами. Продвижение таких ТМ как Неомид, Лакра, Норт, Иж Синтез, Ярославские краски, Эскаро. Поддержание и увеличение дистрибуции в т.т, также расширение клиентской базы, Проведение промо акций.

ОАО Южуралкондитер

Супервайзер торговых представителей

С 01.04.2016 по 01.11.2017 (1 год 7 месяцев)

Управление продажами на территории дистрибутора . Формирование команды торговых представителей, обучение навыкам продаж, постановка целей и контроль их выполнения. Аудит территории. Конкурентная борьба среди таких же дистрибуторов, продающих такой же идентичный товар. Работа с офисом и службами дистрибьютера. Разработка акций и запуск. Контроль остатков, ротация, ревизия и формирование заказа. Контроль дебиторской задолженности. Переговоры с ключевыми клиентами и локальными сетями. Работа в CRM. При начальном этапе прирост составил 35-40%

НМЖК группа компаний

Территориальный супервайзер

С 01.08.2014 по 01.03.2016 (1 год 7 месяцев)

Планирование, организация, мотивация и контроль работы торговых представителей на территории Челябинской области в ГГЗ. Работа с дистрибьютером, формирование заказа на производство, ротация, контроль остатков склада, проведение и написание акций из бюджета дистрибьютера. Переговоры с локальными сетями по увеличению доли полки и дополнительных мест продаж, подписание дополнительных соглашений под объем, проведение акций и расширения sku. Отбор торговых представителей, аудит и обучение продажам. Составление коммерческих предложений, переговоры с ключевыми клиентами. Полное взаимодействие со всеми службами дистрибьютора, начиная с бухгалтерии, заканчивая складскими работниками и IT персонал. Достижения команды, за 1 год прирост команды составил 50%.

ИП Нечипоренко компания Крафт Фудс

TDS, специалист по развитию территорий, работа с ключевыми клиентами

С 01.10.2013 по 01.06.2014 (8 месяцев)

Развитие клиентской базы, заключение договоров, заключение контрактов на оборудование, работа в тандеме с торговыми представителями, помощь с проблемными клиентами, установка оборудования, пролонгация старых контрактов при улучшении представленности в точке. С октября по декабрь заключил 130 новых контрактов, ведение переговоров, контроль отгрузки действующих контрактов-385т.точек)Территория покрытия от пгт. Тимирязевский до ст.Карпачёво( Чебаркуль, Миасс, Златоуст, Куса, Сатка, Юрюзань и т.д)

Международные услуги по маркетингу табака БАТ

Территориальный представитель по торговому маркетингу

С 01.06.2013 по 01.09.2013 (3 месяца)

Размещение рекламных материалов, осведомление клиентов о всех изменениях в законах о табачной продукции. Продвижение на рынок новых марок сигарет и ребрендинг старых. Контрактование торговых точек под торговое оборудование БАТ. Подписал 15 контрактов за один месяц, это практически весь план до конца 2013г. Занимался до продажами сигарет в точки, где не могли продать с Венов. Мерчендайзинг в торговой точке. Отчётность в планшетном компьютере.

Сибирский Деликатес

торговый представитель областных продаж

С 01.03.2012 по 01.06.2013 (1 год 3 месяца)

Продажа замороженных полуфабрикатов(пельмени, вареники, тефтели, блины и т. д). Расширение клиентской базы, установка оборудования. Работа с сетями: Перекрёсток, Магнит, Молнии. Увеличил имеющийся объём в 2 раза. Временно исполнял обязанности супервайзера. Контроль выполнения планов, обучение новых сотрудников, работа с дебиторской задолженностью. .

Галакта

Мерчендайзер

С 01.05.2011 по 01.02.2012 (9 месяцев)

Осуществлял контроль и мерчендайзинг по федеральным сетям, таких как Магнит, Пятёрочка, Молния, Красное Белое. Обязанности: контроль остатков и поддержание выкладки по планограмме, фотоотчёт, отчёт по SkY и фейсингу (продукция Мороз и Солнце, Полтина, Столетов и Рябчик). Работал по г. Златоуст, Миасс, Чебаркуль.

ООО Инвина Опт

Менеджер по продажам

С 01.08.2008 по 01.04.2011 (2 года 8 месяцев)

Продажа алкогольной продукции, контроль дебиторской задолженности. Развитие клиентской базы по области, проведение промо акций, ведение переговоров. Работа в режиме Home offise.

ООО СНС-Миасс

старший торговый представитель

С 01.07.2007 по 01.07.2008 (1 год)

Прямые продажи сигарет с вэнов, мерчендайзинг, расширение клиентской базы в городах Сатка, Чебаркуль.Был лучшим в компании по продаже энергетических напитков, самая высокая дистрибуция по маркам сигарет( за что был премирован компанией). Проведение промо акций. Обучение новых сотрудников, ввод в профессию.

ООО HBC Coca-cola

агент по развитию рынка, временно исполняющий обязанности супервайзера

С 01.09.2005 по 01.06.2007 (1 год 9 месяцев)

Продвижение марки Кока-кола на рынке горнозаводской зоны, мерчендайзинг, установка оборудования, проведение промо акций.Увиличение клиентской базы в период развития за наличный расчет, 50 клиентов в месяц. Временно замещал супервайзера(два месяца-исполнял его обязанности). Контроль выполнения планов, обучение сотрудников новым стандартам компании, работа с дебиторской задолженностью (нал, безнал). Работа с дистрибьютерами( Мякешев.К-Трёхгорный, Абдурахманов-Сатка). Формирование оптимального заказа, ротация на складе.

ООО МАВТ-Регион

Менеджер по продажам

С 01.11.2003 по 01.08.2005 (1 год 9 месяцев)

Реализация алкогольной продукции, сбор дебиторской задолженности, увеличение клиентской базы. За 1 год прирост составил с 0 до 120 клиентов. Проведение промо акций. Контроль логистики.

Университет

Южно-уральский институт управления и экономики

Университет

Златоустовский металл. колледж

Университет

Средняя школа №5 им.А.Жубанова

Университет

Базовый тренинг супервайзера

Университет

«Менеджмент и техника продаж»

Университет

преодоление возражений

Университет

ТРЕНИНГ ПО ПРОДАЖАМ (В2В, банковские продукты)

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Немецкий

Ключевые навыки

• Управление продажами

• Подбор и обучение персонала

• развитие дистрибуции

• проведение промо акций

• работа с дебиторской задолженностью

• Визуальный мерчандайзинг

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Аналитика и развитие продаж

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• Навыки презентации, навыки продаж, доброжелательность

• Претензионная работа с клиентами, работа с возражениями

• подготовка коммерческих предложений

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

• Знание ms project, ms excel, ms word, ms outlook, autocad.

• Складская логистика 1с: торговля и склад формирование заказов

• Быстрая обучаемость

• Поиск и привлечение клиентов

• продажи через дистрибьюторов

• Оценка и мотивация персонала

• Обучаемость, ответственность.

• fmcg продажи

• развитие ключевых клиентов

• Умение работать в команде, целеустремленность, работа на результат

• Высокая работоспособность

• Коммуникабельность, стрессоустойчивость

• навыки презентации

Дополнительная информация

Отдых с семьей, дача, коньки, лыжи. Считаю себя ответственным , есть чувство юмора. Читаю литературу по специальности: Петр Офицеров"Построение региональной дистрибуции" "Поставщик - розничные сети" Константин Бакшт "Построение отдела продаж" Горбачев М. "Дистрибуцияи продвижение продукта на рынке", и т.д.