менеджер маркетплейсов

Шин-Лайн, ТОО

Менеджер по работе с ключевыми локальными сетями РФ

С 01.10.2020 по настоящее время (4 года 3 месяца)

• Продвижение продукции компании посредством переговоров и заключения договоров с ключевыми клиентами. • Реализация стратегии компании в работе с ключевыми клиентами РФ. • Мониторинг и анализ конкурентной среды рынка РФ. • Планирование и контроль расхода бюджета. • Планирование и контроль объемов продаж. • Определение стратегии продаж. • Определение числа активных партнеров на территории. • Определение и контроль ценового позиционирования. • Разработка ТМА для ключевых клиентов,промежуточный контроль выполнения, оценка эффективности. • Контроль за исполнением условий заключенных контрактов. • Разработка и согласование логистических схем работы и доставки по федеральным и локальным сетям РФ. • Полное сопровождение федеральных контрактов. • Контроль и соблюдение своевременного возврата дебиторской задолженности. • Анализ динамики продаж. • Подготовка и участие в ежегодной выставке " ПРОДЭКСПО" г. Москва. • Зона ответственности ЮФО, ПФО, УФО, ЦФО, ДВ, СФО.

Шин-Лайн, ТОО

Менеджер по работе с ключевыми локальными сетями РФ

С 01.10.2020 по настоящее время (4 года 3 месяца)

• Продвижение продукции компании посредством переговоров и заключения договоров с ключевыми клиентами. • Реализация стратегии компании в работе с ключевыми клиентами РФ. • Мониторинг и анализ конкурентной среды рынка РФ. • Планирование и контроль расхода бюджета. • Планирование и контроль объемов продаж. • Определение стратегии продаж. • Определение числа активных партнеров на территории. • Определение и контроль ценового позиционирования. • Разработка ТМА для ключевых клиентов,промежуточный контроль выполнения, оценка эффективности. • Контроль за исполнением условий заключенных контрактов. • Разработка и согласование логистических схем работы и доставки по федеральным и локальным сетям РФ. • Полное сопровождение федеральных контрактов. • Контроль и соблюдение своевременного возврата дебиторской задолженности. • Анализ динамики продаж. • Подготовка и участие в ежегодной выставке " ПРОДЭКСПО" г. Москва. • Зона ответственности ЮФО, ПФО, УФО, ЦФО, ДВ, СФО.

ООО "СЛК"

Заместитель генерального директора

С 01.02.2019 по 01.10.2020 (1 год 8 месяцев)

• Управление коммерческой службой предприятия (продажи, маркетинг, логистика, закупки). • Формирование и контроль исполнения бюджета. • Разработка ценовой политики. • Разработка и внедрение мероприятий по повышению доходной части бюджета, снижение затрат. • Координация работы подразделений предприятия. • Контроль и регулирование дебиторской/ кредиторской задолженности, работа с претензиями, до судебное урегулирование споров. • Оперативное управление логистическими процессами, работа с ОАО РЖД. • Планирование обьемов производства. • Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний,заключение контрактов. • Разработка среднесрочного и долгосрочного маркетингового плана развития предприятия, разработка и внедрение новой оперативной внутренней отчетности. • Достижение: Увеличения объемов продаж, увеличение марженальной доходности предприятия, отсутствие штрафных санкций от ОАО РЖД и перевозчиков, снижение логистических затрат на единицу продукции, введен жесткий контроль обратных финансовых потоков (при росте продаж существенно сокращена дебиторская задолженность клиентов).

Фабрика мороженого "Марка"

Региональный менеджер

С 01.07.2016 по 01.07.2018 (2 года)

• Реализация стратегии компании в работе с дистрибьютором и ключевыми клиентами. • Мониторинг и анализ конкурентной среды рынка региона. • Планирование и контроль расхода бюджета региона. • Планирование и контроль объемов продаж региона. • Определение стратегии продаж региона. • Определение числа активных партнеров на территории. • Определение и контроль ценового позиционирования. • Разработка мотивационных программ для ключевых партнеров региона, контроль выполнения, оценка эффективности. • Разработка мотивационных и промо-мероприятий для торговых команд дистрибьюторов и ключевых клиентов региона, контроль выполнения, оценка эффективности. • Контроль за исполнением условий контрактов (в том числе федеральных). • Подписание годовых планов продаж с партнерами, контроль исполнения. • Разработка и согласование логистических схем работы и доставки по федеральным сетям региона с дистрибьюторами, оценка эффективности. • Полное сопровождение федеральных сетей во взаимодействии с дистрибьютором (контроль исполнения заказов, контроль неотфактурованных поставок, дебиторская задолженность). • Контроль и соблюдение своевременного возврата дебиторской задолженности. • Контроль и ведение полного документооборота с дистрибьютором. • Продвижение продукции компании посредством переговоров и заключения договоров с ключевыми клиентами. • Анализ деятельности ключевых клиентов с точки зрения их соответствия корпоративным стандартам. • Анализ динамики продаж. • Обучение торговых агентов «в полях», обратные «визиты», совместные посещения. • Подготовка и участие в ежегодной выставке " ПРОДЭКСПО" г. Москва. • Зона ответственности – г. Саратов, г. Волгоград, г. Пенза, г. Саранск, г. Самара, г. Тольятти, г.Ульяновск.

"Unilever"

Pегиональный представитель

С 01.07.2009 по 01.06.2016 (6 лет 11 месяцев)

• Увеличение базы числа активных клиентов дистрибьютора. • Реализация стратегии компании в работе с дистрибьютором и ключевыми клиентами. • Разработка мотивационных программ и промо-мероприятий для дистрибьютора и ключевых клиентов. • Контроль товарного запаса на складах дистрибьютора и ключевых клиентов. • Контроль логистики дистрибьютора и ключевых клиентов. • Обеспечение своевременного возврата дебиторской задолженности. • Контроль соблюдения ценовой политики. • Расчет прогноза продаж и инвестиций. • Подготовка коммерческого предложения о сотрудничестве для ключевых клиентов. • Снижение затрат компании при заключении договоров маркетинга и поставки. • Увеличение объемов продаж, качественной и нумерической дистрибуции на вверенной территории. • Расчет подготовка и согласование затрат и инвестиций. • Организация и контроль проведения промо-мероприятий, оценка эффективности. • Решение текущих вопросов с дистрибьютором и ключевыми клиентами. • Контроль работы сетевых магазинов. • Контроль исполнения договорных условий. • Достижение планового уровня продаж, увеличение объема и рентабельности продаж • Адресная постановка задач для торговых представителей дистрибьютора на отчетный период. • Контроль работы торговых представителей и мерчандайзеров, проведение полевых сопровождений и аудитов, подбор, развитие, адаптация и обучение сотрудников. • Мониторинг и анализ конкурентной среды рынка. • Контроль и ведение полного документооборота с дистрибьютором. Достижения: Заключение логистических контрактов и договоров поставки с дистрибьютором по федеральным сетям : Лента, Метро, Магнит, Реал, Карусель, Перекресток. Заключение контрактов и размещение оборудования с локальными сетями: Гроздь, Семейный, Социализм, Минима, Супер7Семь, Летка, СПАР, Милослав, Рациональ, Сгомонь, Ритейл-Групп, Колобок, Торэко, Рубль-Бум, Дубки, Спутник, Милена, Роснефть, Лукойл, Караван, ММР, Гулливер, Пеликан, Пчелка, Бристоль, Грошь, Ермак. и тд.... Зона ответственности: г. Саратов, г. Энгельс, г. Балаково, г. Балашов, г. Ульяновск, г. Самара, г. Тольятти, г. Пенза, г. Саранск.

Пивоваренная компания Heineken

Руководитель Розничных и Сетевых продаж

С 01.01.2009 по 01.06.2009 (5 месяцев)

• Увеличение числа активных клиентов. • Реализация стратегии компании в работе с ключевыми клиентами. • Разработка и реализация мотивационных программ и промо-мероприятий для ключевых клиентов и розничных клиентов, оценка эффективности. • Контроль и обеспечение своевременного возврата дебиторской задолженности. • Разработка и контроль соблюдения ценовой политики. • Расчет прогноза продаж и инвестиций, снижение затрат. • Увеличение объемов продаж и количества установленного оборудования, увеличение % полочного пространства. • Контроль работы сетевых магазинов и розничных торговых точек. • Достижение планового уровня продаж, увеличение объема и рентабельности продаж. • Адресная постановка планов для торговых представителей на отчетный период, контроль работы торговых представителей и мерчандайзеров, проведение полевых сопровождений и аудитов, оптимизация и составление маршрутизации, подбор, развитие, адаптация и обучение сотрудников. • Мониторинг и анализ конкурентной среды рынка.

Пивоваренная компания ООО "Heineken Russia"

Руководитель сетевого направления

С 01.08.2007 по 01.11.2008 (1 год 3 месяца)

• Оперативное руководство сетевым отделом. • Увеличение числа активных клиентов. • Реализация стратегии компании в работе с ключевыми клиентами. • Приведение ассортиментных матриц сетей в соответствии с sku - приоретизацией. Ротация ассортимента. Ввод новых позиций. • Подготовка коммерческого предложения о сотрудничестве. • Разработка мотивационных программ и промо-мероприятий для ключевых клиентов. • Контроль товарного запаса на складах ключевых клиентов. • Контроль логистики ключевых клиентов. • Обеспечение своевременного возврата дебиторской задолженности. • Контроль соблюдения ценовой политики. • Расчет прогноза продаж и инвестиций, снижение затрат компании при заключении договоров маркетинга и поставки с ключевыми клиентами. • Увеличение объемов продаж и количества установленного оборудования, увеличение % полочного пространства. • Подготовка и согласование полного пакета документов для подписания. • Организация и контроль проведения промо-мероприятий. • Решение текущих вопросов с ключевыми клиентами. • Контроль работы сетевых магазинов. • Минимизация возвратов. • Контроль исполнения договорных условий. • Достижение планового уровня продаж. • Увеличение объема и рентабельности продаж. • Адресная постановка планов для торговых представителей на отчетный период, контроль работы торговых представителей и мерчандайзеров, проведение полевых сопровождений и аудитов, оптимизация и составление маршрутизации, подбор, развитие, адаптация и обучение сотрудников. • Мониторинг и анализ конкурентной среды рынка. Достижения : заключены договора поставки на 2008-2009 гг. с ключевыми клиентами г.Саратова Центр реструктуризации, Лиа-Лев, Тандер, Розницио-С, Элекскор, Метро, Реал, Лента, Русские, Минима, ЭНКА-ТЦ (Рамстор), СПАР-Саратов, Пятерочка.

ЗАО "Тандер"

Супервайзер (Руководитель сети магазинов)

С 01.03.2005 по 01.04.2007 (2 года 1 месяц)

• Управление 15 магазинами сети. • Контроль и ведение кассовой отчетности (1-С) магазинов. • Проведение инвентаризаций материальных остатков магазинов. • Контроль за поддержанием товарного запаса магазинов, инкассация денежных средств. • Подбор, адаптация, обучение персонала магазинов. • Подбор, адаптация, обучение товароведов и директоров магазинов. • Контроль и обеспечением сохранности материальных средств магазинов. • Эффективное взаимодействие с проверяющими органами. • Решение текущих проблем с арендодателями. • Разработка и внедрение мероприятий по увеличению продаж магазинов. • Анализ динамики продаж магазинов. • Планирование и составления бюджета магазинов, контроль за исполнением бюджета. • Эффективное взаимодействие со смежными службами компании: РЦ, отдел закупок, бухгалтерия и тд... • Контроль заказов и доставки с РЦ. • Контроль документооборота. • Расчет и начисление заработной платы. • Разработка мероприятий направленных на снижение потерь магазинов. • Подготовка и проведение аттестаций персонала, товароведов и директоров магазинов. • Проведение тренингов и собраний с персоналом, товароведами и директорами магазинов. • Оформление разрешительной документации. • Проведение ротации ассортиментной матрицы магазинов. • Открытие и закрытие магазинов. Достижения: Выполнение ежемесячных и перевыполнение годовых планов компании, увеличение обьема продаж, снижение потерь, снижение текучести персонала вверенных магазинов.

ООО "Дубрава-Л"

Управляющий сети ломбардов

С 01.09.1996 по 01.12.2004 (8 лет 3 месяца)

• Расширение активной клиентской базы. • Проведение переговоров с VIP клиентами заключение контрактов по итогам успешных переговоров. • Открытие новых подразделений. • Оформление разрешительной документации в органах государственной власти. • Эффективное взаимодействие с проверяющими органами. • Обучение и адаптация персонала. • Контроль и ведение отчетной документации. • Контроль за соблюдением договорных условий с VIP клиентами. • Аудит материальных средств и отчетной документации подразделений.

Университет

Московский институт экономики, политики и права

Университет

Московский гуманитарный университет

Университет

"Саратовский Государственный Педагогический Колледж имени Ю.А. Гагарина"

Университет

Базовые навыки управления и инструменты НR - цикла

Университет

Мой менеджер-мой наставник

Университет

Cтандарты работы торгового представителя

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Исполнительность

Дополнительная информация

• Опыт управления отделом. • Оперативное стратегическое планирование. • Разработка ценовой политики. • Анализ конкурентной среды. • Подбор и обучение персонала. • Разработка мотивационных программ. • Достижение планового уровня продаж. • Обеспечение своевременного возврата дебиторской задолженности. • Увеличение объема и рентабельности продаж. • Увеличение числа "активных" клиентов. • Подготовка и участие в тендерах. • Делегирование полномочий‚ распределение обязанностей‚ постановка задач. • Развитие и обучение сотрудников. Опыт работы с компьютерными программами: Word 2003-07, Excel 2003-07, Power Point, Электронная почта, Интернет и тд…. Вождение автомобиля: права категории «В», опыт вождения 27лет.