hr аналитик

Согласие, страховая компания

Страховой агент

С 01.03.2019 по настоящее время (5 лет 10 месяцев)

Развитие клиентской базы

Согласие, страховая компания

Страховой агент

С 01.03.2019 по настоящее время (5 лет 10 месяцев)

Развитие клиентской базы

ГАЙДЕ, страховая компания

Руководитель направления корпоративных продаж

С 01.07.2018 по 01.02.2019 (7 месяцев)

Поддержка и развитие корпоративного канала продаж. Ответственность за выполнение плана продаж. Консультационная поддержка корпоративных клиентов, проведение переговоров. Участие в тендерах, сопровождение конкурсной документации. Работа с корпоративными CRM. Активные прямые продажи, кросс-продажи, привлечение страховых брокеров и иных контрагентов, сопровождение клиентов. Анализ динамики развития продаж по направлению.

Страховая Компания Allianz

Руководитель направления по развитию страхования юридических лиц

С 01.02.2012 по 01.04.2018 (6 лет 2 месяца)

Поддержка продаж и развитие корпоративных видов страхования в регионах. Ответственность за выполнение плана продаж филиалами компании. Консультационная поддержка корпоративных клиентов, проведение переговоров. Обучение продающих подразделений компании ( ОПО, ГО, агрострахование с господдержкой и др) Работа с корпоративными CRM: АИС, КИС, СЭД. Активные прямые продажи, кросс-продажи, сопровождение клиентов. Анализ динамики развития продаж в филиалах.

ООО Тагрис

Заместитель генерального директора по сервисному обслуживанию

С 01.08.2011 по 01.12.2011 (4 месяца)

Внедрение сервисной стратегии компании, поиск возможностей для роста: процедуры, технологии, персонал. Разработка и контроль ключевых показателей эффективности обслуживания. Постановка системы управления качеством сервиса. Активное продвижение сервисных услуг, ведение переговоров по вопросам сервисного обслуживания, формирование ценовой политики на сервисные услуги Лоббирование интересов компании на региональных рынках через Министерства сельского хозяйства.

Компания "Agrotecnica S.r.l." (Италия), московское представительство

Руководитель направления

С 01.01.2008 по 01.06.2011 (3 года 5 месяцев)

Активные продажи сельхозтехники и оборудования на региональных рынках крупным ключевым клиентам, поиск и привлечение новых клиентов. Расширение клиентской базы, кросс-продажи, ведение переговоров (в т.ч. командировки с целью поиска клиентов). Участие в процессе привлечения финансирования под сделку клиента. Привлечение региональных дистрибьюторов и организация работы с ними. Выявление потребностей клиентов, осуществление мониторинга рыночных спроса и предложения по целевым группам. Открытие новых эффективных каналов продаж.

ООО "Мастер Кофе"

Менеджер по продажам

С 01.09.2001 по 01.01.2008 (6 лет 4 месяца)

Управление продажами. Развитие направления Lavazza Espresso Point. Активный поиск новых клиентов: обеспечение их профессиональной технической поддержкой, подготовка коммерческих предложений. Отслеживание соблюдения клиентами договорных условий, дебиторской задолженности. Обучение торговых представителей. Экспедирование, составление необходимой отчетности, логистика.

ООО "Техносервис-Ростов"

Руководитель отдела продаж

С 01.06.1995 по 01.09.2001 (6 лет 3 месяца)

Управление выделенной категорией, управление товародвижением категории. Разработка ассортиментной матрицы, формирование ценовой политики. Формирование заказов на поставку товара определённого ассортимента. Контроль товародвижения, оптимизация товарных запасов на складах, логистика.

Университет

Ростовский государственный университет путей сообщения

Университет

Краматорский Техникум Советской Торговли

Университет

Корпоративный университет Allianz

Университет

FIAT Group, CNH

Университет

Frigostaff

Университет

Kverneland group

Университет

ACCA DipIFR

Университет

IPA International

Университет

FIAT Group, CNH

Университет

Gregoire Besson

Университет

Idromeccanica Lucchini S.r.l

Университет

Fragola

Университет

Kverneland group

Университет

Государственная академия профессиональной переподготовки и повышения квалификации руководящих работников и специалистов инвестиционной сферы (ГАСИС).

Университет

Институт развития менеджмента

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Ук?

Ключевые навыки

• Управление продажами

• Применение в структуре бизнеса crm bitrix24, amo

• Эффективное ведение переговоров

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• b2b продажи

• холодные продажи

• работа с дебиторской задолженностью

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• подготовка коммерческих предложений

• корпоративные продажи

• Деловой этикет работа в команде грамотная речь ориентация на результат

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• управление работой с ключевыми клиентами

• Анализ и планирование продаж

• развитие ключевых клиентов

• 1с: crm проф

• Активные продажи навыки переговоров управление отношениями с клиентами оценка потребностей клиентов

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

• Аналитика и развитие продаж

Дополнительная информация

Опыт работы в сфере продаж - более 20 лет, в том числе руководителем - более 5 лет. Успешный ревалентный подтверждённый опыт продаж в страховании, сегменте сельскохозяйственной техники и оборудования на позициях кустового директора, территориального менеджера. Собственный клиентский портфель, наличие сегментированной базы клиентов в регионах РФ. Личные связи. Знание техники продаж и ведения переговоров. Высочайшие навыки переговоров, умение выстраивать долгосрочные отношения с партнерами. Опыт ведения сложных переговоров на уровне топ-менеджмента. Наличие деловых связей в административных структурах в регионах РФ. Знание принципов товародвижения, мерчендайзинга, бюджетирования. Системность, хорошие организационные навыки. Амбициозность, инициативность, нацеленность на результат. Готовность к командировкам. Отличное знание ПК.