Руководитель продаж

Зенит Р.С.

Продакт-менеджер

С 01.02.2023 по 01.05.2024 (1 год 3 месяца)

Управление вверенным товарным направлением: анализ продаж, контроль рентабельности, контроль оборачиваемости, ввод/вывод моделей. Анализ потребности рынка и клиентов, совершенствование текущих моделей и разработка новых. Работа с заказчиком. Составление ТЗ. Запуск новых продуктов в разработку. Ведение процесса разработки. Тестирование новых продуктов. Запуск в серию. Разработка стратегии продвижения продукта на рынок. Проведение проблемных интервью, формирование гипотез по улучшению продукта. Просчет ЮНИТ-экономики продукта. Проведение презентаций, организация семинаров, консультирование о потребительских свойствах и качествах продукта. Разработка ценовой политики по продукту, определение условий продажи товаров (системы скидок и льгот отдельным группам покупателей). Разработка новых схем сбыта продукта (создание новых сбытовых подразделений и реконструкция имеющихся каналов сбыта). Формирование ассортиментной матрицы. Консолидация информации о продукте в техническом каталоге. С марта 2023г. по ноябрь составлено более 120 ТЗ разработано и запущено в производство более 1500 SKU.

Зенит Р.С.

Продакт-менеджер

С 01.02.2023 по 01.05.2024 (1 год 3 месяца)

Управление вверенным товарным направлением: анализ продаж, контроль рентабельности, контроль оборачиваемости, ввод/вывод моделей. Анализ потребности рынка и клиентов, совершенствование текущих моделей и разработка новых. Работа с заказчиком. Составление ТЗ. Запуск новых продуктов в разработку. Ведение процесса разработки. Тестирование новых продуктов. Запуск в серию. Разработка стратегии продвижения продукта на рынок. Проведение проблемных интервью, формирование гипотез по улучшению продукта. Просчет ЮНИТ-экономики продукта. Проведение презентаций, организация семинаров, консультирование о потребительских свойствах и качествах продукта. Разработка ценовой политики по продукту, определение условий продажи товаров (системы скидок и льгот отдельным группам покупателей). Разработка новых схем сбыта продукта (создание новых сбытовых подразделений и реконструкция имеющихся каналов сбыта). Формирование ассортиментной матрицы. Консолидация информации о продукте в техническом каталоге. С марта 2023г. по ноябрь составлено более 120 ТЗ разработано и запущено в производство более 1500 SKU.

Лаборатория Гемотест, ООО

Руководитель департамента складской логистики

С 01.10.2021 по 01.01.2022 (3 месяца)

Организация и контроль логистических процессов на складах компании, в том числе и на удаленных складах в регионах. Планирование складской деятельности. Определение количества и месторасположение складов и складских помещений. Расчет потребностей складского оборудования. Бюджетирование затрат на складскую деятельность и их оптимизацию. Контроль исполнения и анализ бюджетов на складскую логистику. Организация внутри-складского документооборота. Организация и проведение инвентаризаций на складах. Разработка и внедрение методов и форм отчетности. Координация и контроль складского технологического процесса (поступление материально-технических ресурсов и продукции на склады, проведение погрузочно-разгрузочных операций, обеспечение необходимых режимов и условий их хранения на складах). Оптимизация процессов перемещения ресурсов и продукции внутри компании. Разработка методических указаний по организации складского учета. Участие в автоматизации складских бизнес-процессов. Разработка и утверждение должностных инструкции, внутренних положений, регламентов, стандартов для сотрудников департамента. Контроль соблюдения сотрудниками правил внутреннего трудового распорядка, охраны труда, противопожарной безопасности и санитарно-эпидемического режима. Проведение мероприятий по постоянному улучшению услуг, процессов, системы менеджмента качества, удовлетворенности потребителей и персонала. Проведение мониторинга процессов системы менеджмента качества, анализ и определение их результативности. Анализ и выявления причин несоответствий, разработка планов корректирующих действий по устранению причин несоответствий, проведение анализа предпринятых действий, проведение оценки и формирование отчетов о выполненных корректирующих действиях. Разработка и внедрение мотивации для сотрудников.

ООО ПДК (Торэкс)

Руководитель ассортиментного отдела (продакт-менеджер)

С 01.02.2020 по 01.10.2021 (1 год 8 месяцев)

Управление процессами, связанными с продуктовым направлением: исследованиями аналогов и тенденций рынка, разработками и модификациями продуктов, продвижением своего продуктового направления на рынке. Обновление старой складской программы. Постоянный мониторинг продаж складской программы. Ротация ассортимента на основании АВС и XYZ анализа. Разработка и внедрение мероприятий направленных на продажу старых моделей, и бракованной продукции. Ценообразование. Расчет и проведение Акций направленных на стимулирование продаж. Проведение исследования потребности клиентов. Разработка и изменение ассортимента на основании предпочтений клиента. Взаимодействие с отделами продаж, логистики, маркетинга, дистрибьюторами, службой сервиса с целью получения сведений о тенденциях и потребностях рынка, ошибках и неисправностях продуктов, действиях конкурентов в рамках продуктового направления; Анализ стендоотдачи в магазинах собственной розничной сети. Формирование рекомендаций по смене выставочных образцов. Разработка новых продуктов и вывод их на рынок. Достижения и контроль запланированных показателей доходности продуктового направления. Разработка регламентов работы, написание бизнес-процессов, положений. Формирование структуры ассортимента (построение товарного классификатора) и складов в 1С.

Мишель и К, ООО

Директор по закупкам

С 01.06.2019 по 01.08.2019 (2 месяца)

Подбор персонала. Переговоры с поставщиками. Работа с браком и неликвидами. Разработка промо мероприятий направленных на снижение товарного запаса. Разработка регламентов работы. Разработка мотивации отдела закупок. Написание инструкций и описание процессов внутри одела, направленных на быструю адаптацию новых сотрудников. Разработка положений по взаимодействию со смежными отделами (склад, клиентский отдел, транспортный отдел, отдел продаж, розница, интернет магазин).

Ермолинские полуфабрикаты (Россия)

Заместитель регионального директора

С 01.03.2016 по 01.05.2019 (3 года 2 месяца)

Контроль за операционной деятельностью компании Разработка планов развития, бюджетирования и согласование их с генеральным директором Контроль организации работы по стимулированию персонала Контроль над финансово-хозяйственной деятельностью Обеспечение целевого и экономного использования ресурсов, оптимизация расходов Управление вверенной территорией 7 регионов (около 600 магазинов, площадью 35-110м2). Управление командой областных директоров (7 человека). Управление продажами на вверенной территории согласно установленным стандартам. Разработка новых стандартов. Анализ коммерческой деятельности подчиненных территорий (продажи, аренда, логистика). Разработка оптимизационных мероприятий направленных на повышение эффективности, оборота и прибыли подчиненных территорий. Разработка мотивационного пакета для сотрудников. Контроль соблюдения стандартов компании на вверенной территории. Формирование команды. Формирование кадрового резерва. Формирование годового бюджета, с корректировкой раз в пол года. Формирование плана продаж по каждому обществу, региону. Разработка мероприятий по увеличению продаж на торговых точках. Контролировать качество воплощения установки оборудования и эффективность движения POSM материалов. Управлять бюджетами на продвижение продукции. Контроль и управление работой складов и транспортной деятельностью в подведомственных компаниях холдинга. Оптимизация логистических бизнес-процессов. Снижение издержек на складскую и транспортную логистику, маршрутизация доставок, оптимизация процессов комплектации и отгрузки товара. Планирование и контроль проведения инвентаризаций. Составление плана захвата новых территорий (разбивка территории на сектора, расчет количества потенциальных покупателей, планирование дислокации логистических центров, офисов, расчет экономических затрат). Составление плана захвата новых территорий (разбивка территории на сектора, расчет количества потенциальных покупателей, планирование дислокации логистических центров, офисов, расчет экономических затрат).

ООО Хэппиленд"

Директор по логистике

С 01.10.2014 по 01.03.2016 (1 год 5 месяцев)

Управление складской и транспортной деятельностью в компании. Оптимизация логистических бизнес-процессов. Снижение издержек на транспортную логистику, маршрутизация доставок, сокращение времени обслуживания клиентов. Формирование бюджета подразделение. Подбор, ротация и обучение персонала. Бизнес-планирование проекта приобретения и содержания собственного автопарка для повышения скорости и качества обслуживания. Организация приема, учета, хранения, сохранности ТМЦ и их внутри складских перемещений Координация деятельности и осуществление максимально эффективного взаимодействия транспортного подразделения с другими отделами. Разработка и внедрение положений, инструкций, мотивации, регламентов по складской логистике. Контроль над соблюдением подчиненными регламентов компании. Организация работы по рекламациям к качеству транспортных услуг. Подготовка отчетности перед руководством и данных по достижению подразделением и сотрудниками. Внедрение адресной системы хранения товара. Разработка плана проведения инвентаризаций. Контроль проведения инвентаризаций. Разработка плана переезда складов. Контроль переезда складов. Работа с арендодателями.

ООО "Ника"

Руководитель отдела маркетинга/Зам. ген. директора

С 01.11.2013 по 01.10.2014 (11 месяцев)

Контроль за операционной деятельностью компании Разработка планов развития, бюджетирования и согласование их с генеральным директором Контроль организации работы по стимулированию персонала Контроль над финансово-хозяйственной деятельностью Обеспечение целевого и экономного использования ресурсов, оптимизация расходов Формирование ассортиментной матрицы. Разработка системы стимулирования сбыта. Формирование прайс-листа. Проведение рекламных акций. Борьба со стоками. Ценообразование. Мониторинг цен конкурентов. Мониторинг производственных мощностей конкурентов. Поиск новых поставщиков. Проведение переговоров с поставщиками. Заключение договоров. Аналитика продаж. Применение анализов ассортиментной матрицы АВС и XYZ. Формирования плана продаж. Участие в конкурентных закупках в соответствии с нормами Федерального закона № 223-ФЗ. Поиск клиентов и участие в тендерах. Контроль над формированием пакета документов для участия в тендерах. Выход на конечного потребителя. Формирование коммерческого предложения. Проведение переговоров с высшим менеджментом компаний. Поиск новых складских площадей. Обеспечение переезда складского хозяйства. Запуск склада на новом месте. Разработка новой системы складирования. Составление должностных инструкций. Составление регламента работы склада. Поиск и найм новых сотрудников.

АТЕМИ

Руководитель товарного направления рыбалка, туризм. (в подчинении 2 чел.)

С 01.05.2010 по 01.04.2013 (2 года 11 месяцев)

Управление товарным направлением рыбалка, туризм более 8000 номенклатурных единиц. Формирование ассортиментной матрицы / формирование товарного классификатора и бюджета на сезон/финансовый год. Прогнозирование продаж с точностью 85-90% Применение анализов ассортиментной матрицы АВС и XYZ. Выполнение KPI, ответственность за товарооборот и рентабельность категории товаров. Проведение переговоров с поставщиками, заключение контрактов, контроль выполнения планов поставок. Мониторинг ассортимента и деятельности конкурентов. Разработка и контроль проведения рекламных акций, маркетинговых мероприятий, размещение информации на сайте компании о поступлениях товара/новинках/акциях и скидках. Ценообразование. Управление товарными запасами. Открытие новых розничных подразделений. Командировки в розничные подразделения, проверки по: стандартам обслуживания, выкладки товара, проведению акций. Депремирование сотрудников розничных подразделений. Участие в инвентаризациях. Посещение выставок. Составление сравнительных отчетов, еженедельное, ежемесячное, годовое. Снижение товарного запаса без потери товарооборота. За три года на 50%.

ЗАО Бирпарк (производство мебели, дверей, окон.)

Заместитель начальника отдела снабжения ( в подчинении 12 чел.)

С 01.07.2008 по 01.08.2009 (1 год 1 месяц)

Обеспечение производства и предприятия в целом товарно-материальными ценностями. Составление бюджета под определенные заказы и на год по текущей работе предприятия. Отслеживание заказов на всех стадиях выполнения. Проведение работы по заключению договоров. Оптимизация складских остатков, условий перевозки и хранения ТМЦ. Осуществление оперативного и долгосрочного планирование закупок (составление планов поставок, планов оплат), ведение базы данных, анализ рынка. Поиск альтернативных поставщиков.

ООО Фристайл Технолоджи (Склад, переработка алюминиевого профиля, изготовление дверей.)

Начальник складского комплекса( в подчинении 30 чел.)

С 01.11.2007 по 01.07.2008 (8 месяцев)

Организация переезда склада на новое место. Обустройство склада на новом месте с нулевого этапа. Организация работы участка переработки материалов; участка фасовки; приёмной, контрольной и отгрузочных зон склада. Контроль своевременного поступления товара на склад, выполнения заказов и отгрузок. Написание должностных инструкций. Ведение табеля учёта рабочего времени. Составление отчётов.

ФЕЛИКС

ст. менеджер отдела снабжения (руководитель группы из 4 чел.)

С 01.02.2006 по 01.11.2007 (1 год 9 месяцев)

Организация работы группы снабжения из 4 человек. Обеспечение производства ТМЦ по направлению офисных перегородок. Составление бюджета. Отслеживание заказов на всех стадиях выполнения. Поиск новых поставщиков. Заключение договоров. Оптимизация складских остатков, условий перевозки и хранения ТМЦ.

ООО Илкон (Феликс) (производство мебели и офисных перегородок)

менеджер отдела снабжения

С 01.02.2006 по 01.09.2006 (7 месяцев)

Обеспечение производства ТМЦ по направлению офисных перегородок. Составление бюджета. Поиск новых поставщиков. Заключение договоров. Работа с браком.

Л'Этуаль

Менеджер по работе с клиентами, менеджер отдела оптимизации, менеджер склада СВХ, менеджер складских операций.

С 01.02.2004 по 01.01.2006 (1 год 11 месяцев)

Обработка заказов, контроль приходов и отгрузок. Оформление документов на всех стадиях товародвижения на складе. Оформление отгрузочных документов (ТТН,ТОРГ-12, С.Ф.). Работа с браком. Составление отчётов, должностных инструкций. Ведение табеля учёта рабочего времени. Проведение инвентаризаций, снятие остатков по складу, отслеживание товародвижения по складу, составление отчётной документации. Участие в проекте-разработке создания таможенного поста. Стажировка на ТП «Вашутинский» Анализ работы поста на всех стадиях прохождения таможенного оформления. Сбор информации касающейся всех стадий прохождения таможенной очистки груза. Коллегиальная разработка бизнес-плана таможенного поста.

Университет

Московский государственный открытый университет им. В.С. Черномырдина, Москва Юриспруденция

Университет

ПУ-27

Университет

Управление продуктом: от основ до уверенного специалиста

Университет

Практический курс: эффективный менеджер по продажам

Университет

Эффективные переговоры: как добиваться своего и быть убедительным

Университет

Онлайн-маркетинг: лидогенерация, каналы

Университет

Финансы для руководителя: ключевые метрики бизнеса, дашборды и юнит-экономика.

Университет

Три модели бизнеса, чтобы выжить на падающем рынке. Плюс бонус

Университет

Практикум: формирование новой ценности товара или услуги для выхода на рынок

Университет

Digital-МВА. Цифровая трансформация малого и среднего бизнеса

Университет

Продвинутый Excel: работа с отчетностью и бюджетами

Университет

MBA-Intensive Управление и финансы

Университет

Правила для начала разговора с клиентами, которые актуальны в 2021 году

Университет

Найти верный подход к клиенту: прокачайте этот навык ваших продавцов

Университет

О чем спросить менеджеров на собеседовании

Университет

Как распознать ложь сотрудников

Университет

Проработка отговорок менеджеров: экспресс-тренинг

Университет

Как выстроить сценарий разговора с клиентом: отработка навыка

Университет

Проверка ежедневных отчетов менеджеров: на что должен смотреть руководитель

Университет

Ответы на возражение «Дорого» по проверенному алгоритму

Университет

Управление негативными эмоциями: упражнения, которые помогут снять напряжение за 3 минуты

Университет

Как научиться работать с большим объемом информации: тренировка на 5 минут

Университет

Как быстро делегировать полномочия сотрудникам

Университет

Каких менеджеров взять на работу

Университет

Как рассчитать маркетинговый бюджет

Университет

Выбор приемов ценообразования, которые помогут увеличить продажи: психологический тренажер на 4 минуты

Университет

Как разговаривать со сложным или злым клиентом

Университет

Как быстро выяснить потребности клиентов

Университет

Разбор презентации товара по инструкции самого известного РОПа в мире

Университет

Общение с клиентами в мессенджере: чат-практикум на 3 минуты

Университет

Как описать конкурентное преимущество товара

Университет

Анализ данных с использованием языка SQL

Университет

Стратегический менеджмент в условиях кризиса

Университет

Стратегическое управление: продажи и маркетинг

Университет

Стратегическое управление: финансы и бизнес процессы.

Университет

Управление персоналом для руководителя,

Университет

Управленческое лидерство

Университет

Управление компании в современных условиях

Университет

Инвентаризация без потерь. Пошаговая инструкция

Университет

Автоматизация складской логистики

Университет

Превентивное образование в сфере маркетинга

Университет

Управление ассортиментом по принципам категорийного менеджмента

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Ведение переговоров

• Подбор и обучение персонала

• управление затратами

• управление цепочкой поставок

• Управление ценообразованием

• Опыт работы в 1с:erp по направлению складская логистика

• планирование закупок

• оптимизация закупок

• Оценка и мотивация персонала

• Построение и оптимизация бизнес-процессов

• abc-анализ

• Авс-анализ - xyz-анализ - аналитические навыки - анализ ассортиментной линейки - маркетплейсы - муль

• 1с: транспортная логистика

• 1с: зарплата и управление персоналом

• оптимизация логистических процессов

• внутренняя логистика

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Хорошие организаторские навыки

• руководство коллективом

• оперативное планирование

• формирование бюджета

• Анализ и управление ассортиментом

• планирование запасов

• Анализ и планирование продаж

• Составление и заключение договоров

• • маркетинговые исследования • анализ рынка • swot анализ • аналитическое мышление • стратегический

• Менеджмент команды, маркетинговая аналитика, брендинг, стратегическое маркетинговое планирование

Дополнительная информация

Уверенный пользователь ПК, Ответственность и последовательность в действиях, требовательность к себе и подчинённым. Готовность к обучению. Владею навыками работы в программах: Битрикс, SQL, Фолио, Аксапта, Склад Агент, Альта СВХ, 1С, MS Office, Access, построение сводных таблиц в Excel, работа с функциями ВПР и другими. Применяю в работе анализы: АВС, XYZ, FMR. Принял участие в обучающем семинаре "Управление ассортиментом по принципам категорийного менеджмента" Автор и ведущая семинара Бузукова Е.А. Прошел курс обучения по темам: Автоматизация складской логистики, Инвентаризация без потерь. Пошаговая инструкция, Превентивное образование в сфере маркетинга, Управление ассортиментом по принципам категорийного менеджмента. Достижения: Почётная грамота за достигнутые успехи и высокие производственные показатели. Компания «Феликс»