ReactJS

Комус

Руководитель направления «Сезонные товары»

С 01.01.2024 по настоящее время (1 год 2 месяца)

- Организация работы Товарного направления «Сезонные товары» коммерческого блока компании; - Разработка коммерческой стратегии товарного направления (доходность, бонусы, отсрочки, работа с ТМЗ); - Работа с ключевыми поставщиками (достижение договоренностей по коммерческим условиям - маржа, отсрочка, бонусы, возвраты неликвидного товара; поиск и заключение контрактов с новыми поставщиков, расширение ассортимента) - Снижение затрат компании путем снижения костов, планирования отгрузок сезонного товара. Достижения: - реструктуризация направления ТН «Сезонные товары», штат в товарном направлении полностью укомплектован - бонусы +78% динамика год к году; - увеличение отсрочки накопительно по товарному направлению на 2,1 к.д.; - сократил токсичный ТМЗ на 93 млн с 15.01.24 - обеспечил рост выручки товарного направления на 44% год к году

Комус

Руководитель направления «Сезонные товары»

С 01.01.2024 по настоящее время (1 год 2 месяца)

- Организация работы Товарного направления «Сезонные товары» коммерческого блока компании; - Разработка коммерческой стратегии товарного направления (доходность, бонусы, отсрочки, работа с ТМЗ); - Работа с ключевыми поставщиками (достижение договоренностей по коммерческим условиям - маржа, отсрочка, бонусы, возвраты неликвидного товара; поиск и заключение контрактов с новыми поставщиков, расширение ассортимента) - Снижение затрат компании путем снижения костов, планирования отгрузок сезонного товара. Достижения: - реструктуризация направления ТН «Сезонные товары», штат в товарном направлении полностью укомплектован - бонусы +78% динамика год к году; - увеличение отсрочки накопительно по товарному направлению на 2,1 к.д.; - сократил токсичный ТМЗ на 93 млн с 15.01.24 - обеспечил рост выручки товарного направления на 44% год к году

ООО "ВсеИнструменты.Ру"

Руководитель категории

С 01.12.2022 по 01.12.2023 (1 год)

- Организация работы категории коммерческого блока компании; - Разработка коммерческой стратегии категории; - Работа с ключевыми поставщиками (достижение договоренностей по коммерческим условиям - маржа, отсрочка, бонусы; поиск и открытие новых поставщиков, расширение ассортимента) - Формирование ценовой, маркетинговой политики; - Снижение затрат компании путем снижения костов? планирования отгрузок сезонного товара. Достижения: - увеличил маржинальность категории на 2,5% - увеличение отсрочки накопительно по категории на 6,4 к.д.; - увеличил бонусы по категории накопительно на 1,7%; - увеличил кол-во SKU доступных для продажи на 11 тыс SKU - обеспечил рост выручки категории на 74% год к году

ТС Усадьба

Коммерческий директор

С 01.05.2021 по 01.11.2022 (1 год 6 месяцев)

- Организация работы коммерческого блока компании, его взаимодействия с другими подразделениями; - Разработка коммерческой стратегии компании; - Работа с ключевыми поставщиками, клиентами; - Непосредственное участие в разработке и внедрении IT решений (CRM и B2B портала) - Организация обучения новых сотрудников; - Принятие кадровых решений по ключевым позициям в компании; - Формирование ценовой, маркетинговой политики; - Снижение затрат компании. Достижения: - открыл 6 новых магазинов сети, тем самым увеличил оборот розничного подразделения компании на 17,5%; - в региональном опте расширил клиентскую базу до территории Тамбовской и Брянской областей, прирост +9%; - в федеральном опте прирост +16,7%; - рост маржинальности за счет 1) снижения издержек (складская, транспортная логистика), 2) упорядочивания ассортиментной матрицы, 3) работы с поставщиками (портфель поставщиков по каждой группе, целевые задачи по ценам и условиям по каждому поставщику, ротация) 4) доработка интернет-магазина, - вывел новый бренд СТМ на рынок (товары для отдыха)

Торговая сеть "Усадьба"

Заместитель коммерческого директора, директор по закупкам

С 01.09.2018 по 01.05.2021 (2 года 8 месяцев)

Руководство коммерческим подразделением компании в части закупок (80 000 SKU, собственная розничная сеть, 31 магазин, оптовые филиалы в 7 областях РФ, СТМ ВЭД) и продаж: федеральный опт (продажа товаров по СТМ), региональный опт (2 оптовых филиала с зоной охвата в 7 областях РФ). - Расширение зоны реализации СТМ до СФО - Регламентирование работы отдела поставки, отделов продаж, введение KPI Достижения: - получил условия по бонусным программам от ключевых поставщиков, что увеличило годовой объем полученных бонусов более чем на18 млн. руб.; - ввел новую аналитическую программу для отдела категорийного менеджмента, что позволило в 2,5 раза сократить время выполнения доп. поставок на розничные филиалы и на 30% сократить время, затрачиваемое менеджерами на формирование заказов; – ввел продуктовую линейку посуды под собственной ТМ «Мерали», что дало рост маржинальности по категории посуда в 1,8 раза; - ввел новые направления в розничное подразделение компании, что дало + 12% к товарообороту в федерально оптовом подразделении компании.

Торговая сеть "Усадьба"

Начальник отдела поставок

С 01.03.2017 по 01.09.2018 (1 год 6 месяцев)

-Руководство отделом поставок, 18 сотрудников (закупки опт+розница, поставщики Китай, РФ); -Формирование ценовой политики; -Переговоры на уровне руководства компаний; -Формирование ассортиментной матрицы; -Расширение линейки собственных торговых марок; Исследование рынка; -Переговоры вне офиса, посещение выставок (Кантонская ярмарка, Гуанчжоу, Китай, Спога, Кельн, Германия; Мосбилд, Хаусхолд, Интерсвет, Москва, РФ). - Оптимизировал ассортиментную матрицу и товарные запасы

Торговая сеть "Усадьба"

Менеджер по ВЭД

С 01.05.2014 по 01.03.2017 (2 года 10 месяцев)

-Закупка товаров народного потребления в странах Юго-Восточной Азии, Польше, Украине, Беларуси, Казахстане, России; -Формирование ассортиментного ряда; -Определение ценовой политики; -Отслеживание рынка; -Формирование заказов; -Заключение договоров; -Введение новых ТМ; -Регулярные командировки в Китай и Европу, проведение переговоров на уровне собственников бизнеса, посещение выставок производителей. Достижения: – ввел новую продуктовую линейку «лопата из рельсовой стали» (в 2017 году – самый продаваемый продукт под ТМ компании) - разработал продуктовую линейку поливочных шлангов (52 SKU) - разработал новые бренды «Дымок» (направление отдых, а именно шампуры, мангалы, туристическая и походная мебель, уголь, средства для розжига, решетки для барбекю и т.д.), «Злата» (товары для консервирования).

Университет

Курский государственный университет

Университет

Искусство преодоления возражений

Университет

70 инструментов маркетинга

Университет

Регулярный менеджмент для рациональных руководителей

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Немецкий

Ключевые навыки

• Закупка товаров и услуг

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

• ведение переписки на иностранном языке

• Составление и заключение договоров

• Автоматизация кадрового документооборота

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• Организаторские и управленческие навыки

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• управление региональными продажами

• b2b продажи

• b2c продажи

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• 1с: зарплата и управление персоналом

• категорийный менеджмент

• контроль и анализ ценообразования

• Авс-анализ - xyz-анализ - аналитические навыки - анализ ассортиментной линейки - маркетплейсы - муль

• Анализ и управление ассортиментом

• Интернет магазин e-commerce ecommerce

Дополнительная информация

Свободно владею английским языком. Экспертное знание ВЭД (контракты, переговоры, Таможня, логистика). Большой опыт результативных переговоров на уровне первых лиц компаний. Управленческие навыки (11 руководителей подразделений в подчинении). Понимание рынка и быстрая адаптация к изменяющимся условиям. Опыт работы с ассортиментом более 80000 SKU. Нацеленность на результат - за меня говорят мои показатели.