devops инженер

ООО "Акватория+"

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

С 01.02.2018 по настоящее время (6 лет 11 месяцев)

Обязанности: 1) Привлечение новых клиентов: - региональные и локальные торговые сети FMCG - национальные и международные федеральные сети FMCG (категория – рыбная гастрономия) 2) Сопровождение привлеченных клиентов. Функции: - поиск и анализ собранной информации о потенциальных клиентах(специфика клиента, оценка возможностей ТО, платежеспособность и т.д.) - самостоятельное составление коммерческих предложений, в том числе: а) создание презентаций с визуализациями продукции б) расчет исходящей цены в соответствии с коммерческой нагрузкой на контракт, с последующим согласованием у КД. в) составление и согласование плана трейд-маркетинговых мероприятий - ведение переговорной кампании: а) телефонные переговоры с ЛПР б) выезд на личные встречи в) деловая переписка - ведение договорной кампании (заключение сделки): а) согласование ДП, ДС и разного рода приложений к ним в смежных службах(Юристы, Бухгалтерия и т.д.) б) согласование разногласий по вышеуказанным документам, в том числе обоснование их представителям отдела закупок - работа по возвращению ПДЗ (по особым поручениям руководства) - составление отчетов: а) периодически предоставление устных отчетов, с презентацией показателей и планов, Достижения c 1 февраля 2018 года по сей день (переговоры начал только в мае 2018): 1) На подписи договора по пяти юр.лицам ТС «Светофор» СЗФО 100 ТТ формата жесткий дискаунтер + 5ТТ в Тверской области, потенциал расширения дистр. до 500ТТ 2) Интернет магазин «OZON» - получено согласие на сотрудничество по регулярному ассортименту (от КМ сети). Договор поставки на согласовании. 3) Дискаунтер "Да!" - получено согласие на сотрудничество по регулярному ассортименту (от КМ сети). Договор поставки на согласовании. 4) ТС "Семейный" (Саратов) - получено согласие на сотрудничество по регулярному ассортименту (от КМ сети). Договор поставки на согласовании. В процессе переговоров: 1) METRO С&С 2) Ярче! 3) ОКЕЙ 4) ДА! 5) Спар Мидл Волга 6) ПУД (Крым) 7) Виктория (Калининград) 8) Твой Дом (Москва) 9) Ассорти-продукт (Ростов-на-Дону) 10) Радеж (Волгоград) 11) Гроздь (Саратов) 12) Семейный (Саратов) 13) Утконос и др. ссылка на модель предложения собственной разработки- https://yadi.sk/i/AmpQHZaThF_f3g на примере О'Кей Также есть ряд других предложений, каждое индивидуальное.

ООО "Акватория+"

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

С 01.02.2018 по настоящее время (6 лет 11 месяцев)

Обязанности: 1) Привлечение новых клиентов: - региональные и локальные торговые сети FMCG - национальные и международные федеральные сети FMCG (категория – рыбная гастрономия) 2) Сопровождение привлеченных клиентов. Функции: - поиск и анализ собранной информации о потенциальных клиентах(специфика клиента, оценка возможностей ТО, платежеспособность и т.д.) - самостоятельное составление коммерческих предложений, в том числе: а) создание презентаций с визуализациями продукции б) расчет исходящей цены в соответствии с коммерческой нагрузкой на контракт, с последующим согласованием у КД. в) составление и согласование плана трейд-маркетинговых мероприятий - ведение переговорной кампании: а) телефонные переговоры с ЛПР б) выезд на личные встречи в) деловая переписка - ведение договорной кампании (заключение сделки): а) согласование ДП, ДС и разного рода приложений к ним в смежных службах(Юристы, Бухгалтерия и т.д.) б) согласование разногласий по вышеуказанным документам, в том числе обоснование их представителям отдела закупок - работа по возвращению ПДЗ (по особым поручениям руководства) - составление отчетов: а) периодически предоставление устных отчетов, с презентацией показателей и планов, Достижения c 1 февраля 2018 года по сей день (переговоры начал только в мае 2018): 1) На подписи договора по пяти юр.лицам ТС «Светофор» СЗФО 100 ТТ формата жесткий дискаунтер + 5ТТ в Тверской области, потенциал расширения дистр. до 500ТТ 2) Интернет магазин «OZON» - получено согласие на сотрудничество по регулярному ассортименту (от КМ сети). Договор поставки на согласовании. 3) Дискаунтер "Да!" - получено согласие на сотрудничество по регулярному ассортименту (от КМ сети). Договор поставки на согласовании. 4) ТС "Семейный" (Саратов) - получено согласие на сотрудничество по регулярному ассортименту (от КМ сети). Договор поставки на согласовании. В процессе переговоров: 1) METRO С&С 2) Ярче! 3) ОКЕЙ 4) ДА! 5) Спар Мидл Волга 6) ПУД (Крым) 7) Виктория (Калининград) 8) Твой Дом (Москва) 9) Ассорти-продукт (Ростов-на-Дону) 10) Радеж (Волгоград) 11) Гроздь (Саратов) 12) Семейный (Саратов) 13) Утконос и др. ссылка на модель предложения собственной разработки- https://yadi.sk/i/AmpQHZaThF_f3g на примере О'Кей Также есть ряд других предложений, каждое индивидуальное.

ГК "Вереск"

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

С 01.08.2017 по 01.12.2017 (4 месяца)

Обязанности и функции тождественны ранее занимаемой должности. За исключением наставничества. Дополнительно: - администрирование бизнес-процессов - заключение договоров со вспомогательными компаниями, по поручению коммерческого директора: а) "Контур-фокус" б) "Подорожник 69" в) "Школа поставщика Петра Офицерова" В данной компании принимал участие в переговорах со следующими торговыми сетями: - "Билла" - на этапе согласования цен, ДП, ДС и Приложений к ним. - "Макси" (Вологда) - с нуля, до согласования цен по отобранному ассортименту, ДП, ДС и Приложений к ним. - "Городской супермаркет" - с форматом "Spar"

Афанасий пиво

Ведущий менеджер по развитию работы с сетевыми клиентами

С 01.07.2013 по 01.08.2017 (4 года 1 месяц)

Обязанности: 1) Проведение переговоров по осуществлению ввода новинок в ассортиментную матрицу действующих Федеральных, региональных и локальных торговых сетей FMCG 2) Привлечение новых клиентов: - региональные и локальные торговые сети FMCG - оптовые и дистрибьюторские компании (в меньшей степени) - HoReCa, в том числе сети ресторанов (категории: алкогольные/безалкогольные напитки, деликатесная и молочная группы, рыбные снеки) 3) Наставническая деятельность Функции: - поиск и анализ собранной информации о потенциальных клиентах(специфика клиента, оценка возможностей ТО, платежеспособность и т.д.) - самостоятельное составление коммерческих предложений, в том числе: а) создание презентаций с визуализациями продукции б) расчет и согласование цен с планово-экономическим отделом в) составление и согласование плана трейд-маркетинговых мероприятий/маркетинговых бюджетов/листинга г) презентация нестандартных проектов руководству, с последующей защитой их выгод - ведение переговорной кампании: а) телефонные переговоры с ЛПР б) выезд на личные встречи в) деловая переписка - ведение договорной кампании (заключение сделки): а) согласование ДП, ДС и разного рода приложений к ним в смежных службах(Юристы, Бухгалтерия и т.д.) б) согласование разногласий по вышеуказанным документам, в том числе обоснование их представителям отдела закупок - работа по возвращению ПДЗ (по особым поручениям руководства) - наставничество: а) оценка профессиональных менеджерских качеств стажера б) составление плана мероприятий по вводу в должность в) выставление плана и контроль выполнения необходимых показателей эффективности г) текущее обучение стажера приемам прямых продаж и тактики ведения переговоров - составление отчетов: а)ведение отчетности в электронной системе (CRM), б) контроль правильности ведения отчетов стажера в) периодически предоставление устных отчетов, с презентацией показателей и планов, руководству - участие в качестве делегата на выставках (Петерфуд, Продэкспо, Экспо ХоРеКа) Достижения c апреля 2016 года по август 2017(по памяти): Имею опыт переговоров, с последующей успешной реализацией проектов по вводу продуктов, со следующими торговыми сетями: - Глобус (ГиперГлобус) ~ 10 SKU - Мираторг (Продмир) ~ 6 SKU - Бахетле (Бахетле, Бахетле-Алтуфьево) ~ 4 SKU - 7 континент (сейчас не существует) ~ 2 SKU - МЕТРО (СПБ) ~ 4 SKU Привлеченные клиенты (некоторые): - ТС «Спиртной» (г. Москва и МО, около 40 ТТ алкомаркеты, сейчас не существует) ~ 12 SKU - ТС «Глобус Гурме»/ «Смартори» (Столичная Торговая Компания, г. Москва, Санкт-Петербург, 11 ТТ супермаркеты - премиальный сегмент/ клубные супермаркеты) ~ 6/8 SKU - ТС «Твой Дом» (Крокус, Кротекс; г. Москва, г. Воронеж, 6 ГМ – премиальный сегмент) ~ 10 SKU - ТС «Вино и Бочка» ( Виномания, г. Москва, МО, Сочи; ~15 ТТ; алкомаркеты) ~ 9 SKU - ТС «Калейдоскоп напитков мира» (Калейдоскоп, Напитки мира, Северная Ладья, г. Санкт-Петербург, 40 ТТ; алкомаркеты) - Сеть ресторанов «Фабула групп» (Тверь, 3 ресторана, разный формат) ~ 5 SKU (более точно, по количеству SKU, срокам ввода и с документальным подтверждением, смогу подготовить доклад для оглашения при личной встрече)

Университет

Институт ФСБ России г. Санкт-Петербург

Университет

Школа Петра Офицерова

Университет

Сергей Дубовик

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• Знание тенденций рынка сетевого ритейла

• Грамотная речь, умение убеждать

• обосновывать выгоды клиента

• умение тактично отработать возражение

• проведение промо акций

• работа с дебиторской задолженностью

• аналитика продаж

• продажи через дистрибьюторов

• локальные сети

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• подготовка коммерческих предложений

• Презентация продуктов и проведение переговоров

• fmcg продажи

• Пк деловая переписка

• Adobe indesign indesign adobe photoshop adobe illustrator ms powerpoint пользователь пк графические

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• Применение в структуре бизнеса crm bitrix24, amo

• Обучение и наставничество

• региональные сети

• современная розница

• Канал horeca

• федеральные сети

• • подготовка презентаций

• Высокая клиентоориентированность

• договоры поставки

Дополнительная информация

Коммуникабельный, трудолюбивый, "заряжен" на результат. Меня как менеджера увлекает процесс и искренне радует положительный результат в ходе осуществления торговой деятельности. Руководствуюсь следующим: "У кого то тысяча отговорок, у меня тысяча возможностей" "Деньги сами себя не заработают" "Что бы быть успешным через пол года, начинать действовать нужно было уже вчера" https://yadi.sk/i/AmpQHZaThF_f3g ссылка на образец КП.