мобильный разработчик

Работа на фриланс проектах

Фрилансер

С 01.10.2023 по настоящее время (1 год 4 месяца)

В2В продажи. Маркетинговые задачи (сбор данных, подготовка таблиц, отчетов, презентаций).

Работа на фриланс проектах

Фрилансер

С 01.10.2023 по настоящее время (1 год 4 месяца)

В2В продажи. Маркетинговые задачи (сбор данных, подготовка таблиц, отчетов, презентаций).

Бери заряд (Казахстан)

Менеджер по развитию

С 01.01.2023 по 01.09.2023 (8 месяцев)

Основные задачи: • В2В продажи. • Развитие территории г.Алматы с нуля. • Помощь Директору филиала: в построении бизнес-процессов, работе с CRM, отчетности, коммуникациях с другими отделами. • Обучение персонала заказчиков (скрипты, мотивация, работа с жалобами). • Наставничество для менеджеров отдела продаж. • Личные В2В продажи (ритеил, кафе, рестораны, ТЦ, ночные клубы, парки и т.д.). • Партнерские проекты с организаторами мероприятий. • Запуск крупных проектов (КП, согласование, брендирование, отчетность). • Отчетность и аналитика по проектам. Достижения: • За 6 месяцев в другой стране стал лучшим менеджером (перевыполнение плана продаж 120%). Оборот: более 3 млн./месяц. • Запустил новое направление: работы с организаторами мероприятий (4 ивента за 2 месяца). • Разработал новый канал лидогенерации: уличные промозоны. • Заключил самые крупные контракты: • Ритеил: Kulikov, Magmum. • Развлекательные комплексы: Queen, BarLand, Bla Bla Bar, Almaty Arena, Fantasy World Almaty, Focus bar. • Сети кинотеатров: Chaplin Cinema, Cinemax. • Сети столовых: Qaganat, ПерекуCity, Degirmen. • Отели: The Ritz Carlton, Almaty, Rahat Palace. • Базы отдыха на Капчагайском водохранилище (8 шт.

Бери заряд (Россия)

Менеджер по работе с партнерами

С 01.09.2021 по 01.02.2023 (1 год 5 месяцев)

Основные задачи: Поиск новых партнеров (ритеил, общепит, торговые центры, сетевые проекты, гос.учреждения). Проведение переговоров, презентация продукта. Расчет экономики проектов. Запуск пилотных проектов. Отчетность и аналитика по проектам. Достижения: Разработал дашборд по продажам, который упростил чтение громоздких отчетов. Запустил стратегический проект с UVENCO (ТОП-1 вендинг-оператор). Реализовал крупные проекты: УК ТЭН (ТЦ Косино Парк, Город Лефортово, Город Рязанка, Л-153). УК Ташир (ТЦ РИО Севастопольский, РИО Дмитровка, РИО Ленинский, Райкин плаза, Квартал). ТЦ Метрополис. ТЦ Мега Химки. сеть Перекресток, НКО СОТА (вендинг).

Sodexo Benefits&Rewards

Менеджер по работе с партнерами

С 01.07.2021 по 01.09.2021 (2 месяца)

Основные задачи: • Проведение переговоров с новыми партнерами. • Разработка маркетинговых механик. • Расчет экономики проектов. • Увеличение географии покрытия услуг. • Поиск новых стратегических партнерств. • Оптимизация внутренних бизнес-процессов (сокращение срока запуска проектов). • Внесение предложений по настройке ИТ систем, которые касаются работе с партнерами. • Работа в CRM Битрикс24. • Анализ конкурентов. Достижения: Подключил 2 стратегических партнеров (Кухня на районе, Вкусвилл). Открыл 2 новых продукта компании («Компенсация путешествий», «Компенсация за фитнес») и нашел выгодных поставщиков. Изучил процессы и вынес предложение как можно сократить трудозатраты отдела на 30-40% (массовое внесение данных по транзакциям; по точкам). Внес доработки по CRM, которые улучшили работу с партнерами и аналитику. Наладил процесс email рассылок. Добился очистки баз от устаревших данных (20%).

Маркетплейс Skidex.ru

Менеджер по работе с партнерами

С 01.03.2019 по 01.07.2021 (2 года 4 месяца)

Основные задачи: • Привлечение крупных компаний (ритеил, e-com) для работы с нашей доставкой. • Привлечение компаний (дистрибьюторы и производители FMCG) для продаж через наш маркетплейс совместных покупок. • В2В продажи продукта (маркетплейс, доставка). • Планирование партнерских активностей с целью привлечения новых подписчиков. • Аналитика и оценка эффективности активностей. • Организация совместных b2b проектов, промо-акций. • Совершенствование продуктов во взаимодействии с командой. • Запуск пилотных проектов (подготовка ТЗ проекта, контроль сроков, координация работ с дизайнерами и разработчиками). Достижения: Выстроил Систему продаж (разработка коммерческих предложений, рекламных материалов, сценарии скриптов, шаблоны писем, настройка CRM, телефонии). Реализовал проекты: - 60+ проектов с точками общ.питания, - 8 проектов с ритеилом (Вкусвилл, Магнолия, Азбука Вкуса, Дикси, SPAR, Фасоль, Мираторг), - 20+ проектов с производителями товаров.

Платформа Plazius (экосистема Сбербанка)

Аккаунт менеджер

С 01.09.2016 по 01.01.2019 (2 года 4 месяца)

Основные задачи: • Планирование партнерских активностей с целью привлечения новых подписчиков и роста выручки. • Реализация кросс-промо акций: разработка механик, согласование, ведение документооборота, заказ креативных материалов, промокодов. • Аналитика и оценка эффективности активностей. • Выстраивал отношения с сетевыми клиентами. • Вел полный цикл проектной работы (сроки, ресурсы, приоритеты). • Отчетность по метрикам (доходность, прибыль, эффективность рекламных акций, рост MAU. • Регулярные встречи с клиентами, контроль удовлетворенности. • Участвовал в разработке механик лояльности и конкурсов для стимулирования продаж. • Проводил трейд-маркетинговые активности на точках. • Проводил обучение персонала заказчиков. • Выявлял потребности клиентов, решение конфликтных ситуаций. Достижения: • Провел customer development по 2 новым функциям (отзывы пользователей и онлайн-чаевые). • Подключил 15 сетевых партнеров. • Разработал и запустил 3 конкурса среди партнеров, что позволило выполнить KPI: Кол-во новых пользователей у партнеров, которые были на грани отключения.

Агентство Photobiz (сертифицированный партнер Google)

Менеджер по развитию бизнеса

С 01.03.2014 по 01.05.2016 (2 года 2 месяца)

Photobiz - крупнейший партнер компании Google по созданию виртуальных туров для бизнеса на территории России. Сервис был запущен в России в 2014 году. • Продвижение нового продукта Google на новом для России рынке (размещение виртуальных туров на Google-сервисах). • Построение Системы продаж с нуля. • Упаковка продукта. • Провел сегментирование клиентов и определение каналов продаж. • Реализовал проект по подключению аутсорсингового колл-центра. • Провел анализ рынка и конкурентов, работал над созданием дополнительной ценности для клиентов и отстройки от конкурентов. • Привлечение партнеров для стимулирования продаж. • Ведение проектов: брифы, координация команды, сдача проектов. • Координация работ по проектам (технические специалисты, фотографы). Достижения: Заключил самые крупные сделки в компании (Leroy Merlin, ТЦ Европейский, ТЦ Афимолл). Организовал участие компании в целевых выставках и семинарах. Заключил ряд крупных контрактов с крупными клиентами (World Class, Castorama, Leroy Merlin, Уютерра, Независимость, ТЦ Атриум, ТЦ Европейский, ТЦ Афимолл). За 2 года работы компания завоевала статус «Золотого партнера».

Смарт Аутсорсинг Групп

Руководитель отдела по работе с клиентами

С 01.01.2013 по 01.03.2014 (1 год 2 месяца)

Основные задачи: • Организация системы продаж с нуля (скрипты, регламенты, презентации, отчетность). • Выстроил канал партнерских продаж через более крупные рекламные агентства. • Заключил 18 контрактов. Средний чек 80 000р/мес. • Ведение проектов по продвижению в соц.сетях: брифы, координация команды, сдача проектов. • Проведение рабочих групп с командой, постановка задач (копирайтеры, дизайнеры, трафик-менеджеры). • Анализ проектов и отчётность перед клиентами. Достижения: Заключены контракты с 12 брендами. Запущен новый продукт: управление репутацией бренда.

Университет

Международный институт менеджмента ЛИНК (Открытый университет Великобритании)

Университет

АГТУ (Архангельский государственный технический университет; АЛТИ) Архангельск

Университет

SMM-менеджер: продвижение бизнеса в социальных сетях

Университет

Основы клиентского сервиса

Университет

Эффективные продажи В2В

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• Управление продажами

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Подбор и обучение персонала

• b2b продажи

• руководство коллективом

• Владение ms excel

• Знание amocrm

• Применение в структуре бизнеса crm bitrix24, amo

• партнерский маркетинг

Дополнительная информация

Я специалист по В2В продажам, работе с партнерами с 10-летним опытом. Мне нравится продвигать на рынке современные / технологичные продукты для крупных компаний. Люблю погружаться в бизнес клиентов, искать точки пересечения win-win, координировать работы по проекту. Хорошо разбираюсь в digital маркетинге, метриках бизнеса. С 2014 года работаю в сфере ИТ услуг (SaaS сервисы, чат-боты и услуги для бизнеса). Увлекаюсь нейросетями. Много читаю про современный маркетинг.