программист разработчик

ООО "Русский Свет" www.rs24.ru

Менеджер по работе с клиентами

С 01.03.2023 по настоящее время (1 год 11 месяцев)

Ведение имеющейся клиентской базы, поиск новых клиентов, анализ и планирование по развитию продаж, проектные продажи, работа с поставщиками по согласованию спец цен, организации поставок клиентам с производственных площадок.

ООО "Русский Свет" www.rs24.ru

Менеджер по работе с клиентами

С 01.03.2023 по настоящее время (1 год 11 месяцев)

Ведение имеющейся клиентской базы, поиск новых клиентов, анализ и планирование по развитию продаж, проектные продажи, работа с поставщиками по согласованию спец цен, организации поставок клиентам с производственных площадок.

ООО "Форесткэмп"

Директор по продажам

С 01.09.2022 по 01.02.2023 (5 месяцев)

Формирование филиала компании по перетяжке мебели: 1) подбор и обучение персонала на должности менеджер по продажам, менеджер-замерщик, сервис менеджер, специалист ОТК 2) постановка задач 3) контроль выполнения задач 4) помощь в выполнении задач 5) контроль и корректировки учета коммерческой деятельности 6) взаимодействие с поставщиками ( анализ материалов, цен, условий по поставкам) 7) работа с клиентами ( заключение договоров, работа с рекламациями) 8) взаимодействие с логистикой и производством

ООО "Обогрев Люкс"

Руководитель обособленного подразделения

С 01.12.2021 по 01.09.2022 (9 месяцев)

- работа с мелким оптом, розницей, строительными компаниями- разработка сбытовой стратегии филиала - организация и контроль финансово- хозяйственной деятельности компании - взаимодействие с головным офисом компании (координация действий) - формирования орг структуры подразделения - найм сотрудников в штат - увеличение и поддержание количественных и качественных показателей сбыта подразделения - анализ ситуации на рынке и принятие решений по изменениям в стратегии продаж - анализ конкурентов на рынке - формирование прайс- листов, разработка КП для клиентов - постановка задач сотрудникам подразделения, (ежедневные, еженедельные, ежемесячные),контроль за выполнением задач - контроль за эффективностью продаж, соблюдением ценовой дисциплины (маржинальность не менее 40%) - разработка акций и внедрение в работу - проведение переговоров с ЛПР дистрибьютеров - анализ оборачиваемости товара на складе - формирование и контроль выполнения задач по снабжению и логистике, - проведение переговоров с поставщиками ( согласование оптимальных коммерческих условий) - разработка мотивации сотрудников - проведение обучений сотрудников - расчет и выдача ЗП - отчет по работе подразделения

МОСТОРГ

Директор по продажам

С 01.09.2013 по 01.11.2021 (8 лет 2 месяца)

1) Развитие новой темы в существующей структуре - фасадные комплектующие. - подбор ассортимента для вывода на рынок новой для компании темы - определение целевой аудитории для реализации нового направления - формирование команды для сбыта продукции - обучение команды - анализ, планирование, внедрение задач по продажам - контроль выполнения поставленных задач - разработка планов по продажам - личные продажи - ведение переговоров с ЛПР клиентов - заключение договоров - разработка КП по ТЗ клиентов - выявление новых ЦА для сбыта продукции - развитие продаж с рентабельностью не менее 30-35% - анализ и планирование продаж - выстраивание эффективной системы коммуникаций отдела со смежными структурными подразделениями компании 2) Участие в развитии производственной составляющей компании: - изучение рынка сбыта продукции - формирование ТЗ - участие в просчете производственных мощностей ( поиск поставщиков оборудования и расходных материалов для производства) - координация отдела продаж, логистики, снабжения и производства 3) проработка новых рынков сбыта продукции: - изучение специфики поставок на территорию Таможенного союза - изучение специфики поставок на территорию ЛНР и ДНР - изучение площадок маркет-плейсов 4) сертификация продукции: - разработка ТУ - получение необходимой документации на товар ( сертификаты, отказные письма, регистрация ТУ на товар)

ООО "Армат-М"

менеджер по продажам/ руководитель ОП/ коммерческий директор

С 01.10.2007 по 01.09.2013 (5 лет 11 месяцев)

- формировании юр лица (представительство в Москве) - формирование продуктовой корзины компании - определение рынка сбыта продукции - формирование штата компании (набор сотрудников) - начальное обучение сотрудников компании (продажи, логистика, снабжение) - административное руководство компанией (разработка и внедрение мероприятий, проводимых ежедневно, еженедельно, ежемесячно, ежегодно) - разработка, внедрение, корректировка, развитие технологий продаж - проведение внутри корпоративных тренингов - наставничество - помощь в проведении крупных переговоров, доведение до нужного результата - создание технологий и стандартов продаж - разработка и внедрение мотивации сотрудников

ООО ТД "Стелс"

менеджер по оптовым продажам

С 01.07.2003 по 01.10.2006 (3 года 3 месяца)

- холодные звонки - ведение клиентов компании - привлечение новых клиентов - проведение переговоров - заключение договоров - участие в формировании ценовой политики - контроль дебиторской задолженности - оформление документации - контроль за выполнением обязательств перед клиентом

Университет

высшая школа экономики "МИРБИС"

Университет

МПГУ им. Ленина

Университет

бизнес-тренинг (успешные продажи; как грамотно руководить коллективом)

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Проведение маркетинговых исследований; - анализ ситуации на рынке и предпочтений потребителей;

• Техническая грамотность

• Коммуникабельность, инициативность

• опыт реализации start up проектов

• Финансовое планирование

• Аналитика и прогнозирование

• Умение работать в команде, целеустремленность, работа на результат

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Подбор и обучение персонала

• • деловая коммуникация • общение с клиентами • работа в условиях многозадачности • опыт работы в ком

• • написание текстов • деловое общение • организация мероприятий • планирование рекламных кампаний •

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Коммуникационные навыки: грамотная речь, умение находить контактные лица, вести переговоры и получат

• Эффективное ведение переговоров

• Хорошие организаторские навыки

• 1с: зарплата и управление персоналом

• работа с большим объемом информации

• Навыки презентации, навыки продаж, доброжелательность

• руководство коллективом

• Обучаемость , желание развиваться ,стрессоустойчивость , умение работать в команде ,пунктуальность

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• Массовый подбор персонала

• Аналитика и развитие продаж

• Организаторские и управленческие навыки

• холодные продажи

• навыки презентации

Дополнительная информация

- формирование бизнеса с "0" - опыт работы руководителем отдела продаж в секторе b2b и b2c - опыт работы в оптовых продажах строительных материалов (дорогой, средний и дешевый сегменты), в розничных продажах строительных материалов, услугах ( произведение работ по ТЗ заказчика). - владение инструментами продаж и развитие каналов сбыта на основе анализа рынка сбыта - развитые переговорные навыки, умение вести переговоры, аргументированно убеждать собеседника - умение создавать/внедрять/контролировать операционные показатели и показатели конверсии - выполнение бизнес-процессов, повышающих эффективность компании и сотрудников. -умение работать с командой (подбор, обучение, адаптация, мотивация и развитие сотрудников) и выстраивание эффективной коммуникации - опыт планирования (стратегического, тактического), нацеленность на результат, высокие аналитические способности - формирование сплоченного отдела продаж, понимающего цель и выполняющего задачи в определенный сроки - поддержание увеличения продаж от 20% в год - удержание рентабельности от 30% - сокращение дебиторской задолженности - умение чётко прогнозировать ситуацию на рынке - опыт разработки и внедрения системы поощрений - опыт ведения деловых переговоров, презентаций - умение выстраивать долгосрочные отношения с поставщиками и покупателями - эффективная работа на выставке- 20% контактов превращаются в постоянных клиентов - знание 1С, Microsoft office, Bitrix24, Envy