программист баз данных

Совместное предприятие

Директор по развитию бизнеса

С 01.03.2016 по настоящее время (8 лет 10 месяцев)

Провожу мероприятия и применяю инструменты развития бизнеса; Наращивание продаж, антикризисное управление, оцифровка и автоматизация бизнеса. Менеджмент организации. Помогаю выжимать максимум из бизнес модели бизнес-процессов и сотрудников. 1. Анализ основных показателей предприятия, поиск точек роста. 2. Аудит внешних и внутренних бизнес-процессов и их улучшение. 3. Оценка работы персонала и подразделений, разработка KPI моделей оплаты труда и новых стандартов работы. 4. Анализ целевой аудитории, рынков сбыта, спроса и конкурентов. Подготовка новых решений для продаж. 5. Разработка Эффективных УТП, коммерческих предложений, скриптов продаж и оферт. Обучение исполнителей. 6. Формирование программ лояльности маркетинговых - рекламных акций и систем стимулирования продаж. 7. Разработка корпоративных регламентов: функционал, зоны ответственности, должностные инструкции и отчетность. 8. Разработка и вменение сотрудникам цифровых продуктов и решений инструментов интеграции CRM - 1C - сайт. 9. Выстраивание системы коллективной и персональной результативности. Для управления и делегирования. 10. Разработка системы целеуказаний и отчетности для подрядных организаций и сотрудников на должностях. Результаты работы; Увеличение выручки, автоматизация внутренних и внешних процессов. Разработка уникальной рекламной стратегии и тактики. Выход на высокий уровень качества и скорости обработки входящих/исходящих обращений (продаж). Снижение процента потерянных звонков и обращений. Минимизация простоя оборудования, транспорта и персонала. Разработка системы расчета и анализа ключевых показателей эффективности KPI, определяющих уровень производительности персонала. Запуск универсальной системы оперативного управления и стимулирования подразделений. Созданы инструменты контроля показателей, прозрачности и информативности отчетов выручки и затрат. Ощутимое снижение рекламного бюджета и стоимости процессов лидогенерации. Разработана методика "дорожная карта" вывода компании на новый уровень включая оцифровку функций и обучение и адаптации сотрудников к обновленной системе работы.

Совместное предприятие

Директор по развитию бизнеса

С 01.03.2016 по настоящее время (8 лет 10 месяцев)

Провожу мероприятия и применяю инструменты развития бизнеса; Наращивание продаж, антикризисное управление, оцифровка и автоматизация бизнеса. Менеджмент организации. Помогаю выжимать максимум из бизнес модели бизнес-процессов и сотрудников. 1. Анализ основных показателей предприятия, поиск точек роста. 2. Аудит внешних и внутренних бизнес-процессов и их улучшение. 3. Оценка работы персонала и подразделений, разработка KPI моделей оплаты труда и новых стандартов работы. 4. Анализ целевой аудитории, рынков сбыта, спроса и конкурентов. Подготовка новых решений для продаж. 5. Разработка Эффективных УТП, коммерческих предложений, скриптов продаж и оферт. Обучение исполнителей. 6. Формирование программ лояльности маркетинговых - рекламных акций и систем стимулирования продаж. 7. Разработка корпоративных регламентов: функционал, зоны ответственности, должностные инструкции и отчетность. 8. Разработка и вменение сотрудникам цифровых продуктов и решений инструментов интеграции CRM - 1C - сайт. 9. Выстраивание системы коллективной и персональной результативности. Для управления и делегирования. 10. Разработка системы целеуказаний и отчетности для подрядных организаций и сотрудников на должностях. Результаты работы; Увеличение выручки, автоматизация внутренних и внешних процессов. Разработка уникальной рекламной стратегии и тактики. Выход на высокий уровень качества и скорости обработки входящих/исходящих обращений (продаж). Снижение процента потерянных звонков и обращений. Минимизация простоя оборудования, транспорта и персонала. Разработка системы расчета и анализа ключевых показателей эффективности KPI, определяющих уровень производительности персонала. Запуск универсальной системы оперативного управления и стимулирования подразделений. Созданы инструменты контроля показателей, прозрачности и информативности отчетов выручки и затрат. Ощутимое снижение рекламного бюджета и стоимости процессов лидогенерации. Разработана методика "дорожная карта" вывода компании на новый уровень включая оцифровку функций и обучение и адаптации сотрудников к обновленной системе работы.

Маркетинговое Агентство

Коммерческий директор

С 01.04.2012 по 01.03.2016 (3 года 11 месяцев)

Комплексное рекламное сопровождение бизнес проектов. Компетенции; Возглавлял команду аналитиков, писал заключения и аналитические справки, доработка бизнес моделей (аутсорсинг): 1. Оценка технические возможности и амбиции проекта. 2. Расчеты; - затраты на возможную выручку. 3. Формирование УТП (Уникальное Торговое Предложение) для заказчиков. 4. Разработка упаковки товара удобство использования, узнаваемость, конкурентные преимущества. 5. Сокращение расходов и существенная экономия на выводе новых продуктов/услуг на рынок. 6. Организация и запуск онлайн продаж. 7. Разработка УТП для привлечения инвесторов и крупных игроков рынка. 8. Проектирование правовых и нормативных инструментов: управления и контроля персоналом, производительностью труда. На выходе получается оптимальная бизнес модель, подготовленный рынок, внятная схема работы, якорных заказчиков, с подписанными и плачеными договорами. Маркетинговую стратегию и рекламную тактику, для дальнейшего увеличения продаж.

Транспортная компания - Федеральный Бренд

Директор по маркетингу

С 01.01.2010 по 01.03.2012 (2 года 2 месяца)

1. Сопоставлял затраты и перспективы рынка сбыта. 2. Измерял емкость рынка, долю компании, потенциал продукта, достижимую выручку. 3. Снижал стоимость производства и реализации (технология бережливое производство). 4. Разрабатывал: гибкий прайс, системы скидок, для привлечения выгодных клиентов. 5. Проектировал правовые и нормативные документы, управления и контроля производительности труда, ключевых должностей бизнес процессов. 6. Оптимизировал бизнес процессы для снижения рисков простоя производства, холостого пробега транспорта, пересортицы, брака на производстве, простоя помещений, станков, автомобилей и спец техники. Решал проблемы оттока и ротации клиентов. 7. Создавал, Брендбуки, презентации для поиска и привлечения инвесторов и крупных игроков бизнеса. 8. Расширял линейку товаров и услуг для захвата или увеличения доли рынка сбыта. На выходе получил маркетинговую стратегию, долгосрочную ценовую и сбытовую политику, структурные и управленческие инструменты повышения плановых показателей и прибыли, высокий уровень качества конечного продукта. Компания получила серьезный рост продаж: 47% за полгода.

Университет

Академия социального образования

Университет

Битрикс -24

Университет

Яндекс.Практикум

Университет

Торгово промышленная палата РТ

Университет

Интенсив по Яндекс.Директ и Google AdWords

Университет

ФНС РТ

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Маркетинговые исследования

• Табель учета рабочего времени бизнес-планирование штатное расписание разработка схем премирования оп

• Активные продажи навыки переговоров управление отношениями с клиентами оценка потребностей клиентов

• • маркетинговые исследования • аналитические исследования • разработка маркетинговой стратегии

• Анализ данных анализ продаж аналитическое мышление маркетплейсы анализ ассортиментной линейки google

• должностные инструкции

• планирование маркетинговых кампаний

•  продвижение бренда;  маркетинговый анализ;  стратегический менеджмент.

• Построение и оптимизация бизнес-процессов

• Аналитика и развитие продаж

• оптимизация затрат

• стратегическое планирование

• бережливое производство

• бизнес-анализ

• start-up project

• рекламации

• управление лояльностью потребителей

• развитие бренда

• b2b маркетинг

• b2b продажи

• антикризисное управление

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Хорошие организаторские навыки

• Оценка и мотивация персонала

• руководство коллективом

• Подбор и обучение персонала

Дополнительная информация

Отлично разбираюсь в интернет рекламе и инструментах продвижения. Внутреннний и внешний маркетинг. Высокий уровень компетенции в вопросах рентабельности бизнеса. Умею работать с персоналом, решаю трудовые разногласия, снижаю уровень претензий и рекламаций от клиентов. Обладаю знаниями и практическими навыками построения бизнес процессов и автоматизации. Электронная почта direktspeech@gmail.com