hr менеджер

Компания Робинсдобин

Региональный менеджер по продажам

С 01.08.2021 по 01.11.2021 (3 месяца)

-Финансовое планирование и обеспечение роста плановых показателей и KPI-показателей. - Организация и контроль деятельности персонала на вверенной территории. - Ежедневное ведение учета . - Контроль заявок через систему Автозаказ, поддержание обязательного и рекомендуемого ассортимента. Проведение аудита по вверенной территории. - Подбор и адаптация продавцов и менеджеров - Аудит торговых точек на территории. - Взаимодействие со сторонними поставщиками. - Выполнение плановых показателей вал, открытые объекты . - Анализ конкурирующей среды. - Проведение и контроль маркетинговых мероприятий на вверенной территории.

Компания Робинсдобин

Региональный менеджер по продажам

С 01.08.2021 по 01.11.2021 (3 месяца)

-Финансовое планирование и обеспечение роста плановых показателей и KPI-показателей. - Организация и контроль деятельности персонала на вверенной территории. - Ежедневное ведение учета . - Контроль заявок через систему Автозаказ, поддержание обязательного и рекомендуемого ассортимента. Проведение аудита по вверенной территории. - Подбор и адаптация продавцов и менеджеров - Аудит торговых точек на территории. - Взаимодействие со сторонними поставщиками. - Выполнение плановых показателей вал, открытые объекты . - Анализ конкурирующей среды. - Проведение и контроль маркетинговых мероприятий на вверенной территории.

компания Евроснек

Территориальный менеджер по продажам

С 01.01.2021 по 01.07.2021 (6 месяцев)

- работал по обеспечению максимально возможной представленности продукции в торговых точках (увеличил АКБ на 20%) - формировал и управлял командой эксклюзивных торговых представителей (обучение, контроль, полевое сопровождение ТП . - взаимодействовал с дистрибьютором (наличие товара, логистика, развитие территории и ввод продукции в команду общего прайс листа. - разрабатывал и реализовывал маркетинговую активность на базе дистрибьютора - проводил аналитику по продукции в регионе анализ конкурирующей среды.

ООО "Добровар"

Начальник отдела продаж

С 01.09.2018 по 01.06.2019 (9 месяцев)

Выполняю следующие функции : Подбор и обучение торгового персонала, анализ рынка конкурентов. Проведение АБС анализа производимого продукта ,точечное планирование АКБ по сортам .Контроль работы торговых представителей ( введение отчета ГСМ ,предоставление фото отчета по посещении торговых точек).Дебиторская задолженность контроль и помощь в сборе оп территории. Ввёл программу по контроль многооборотной тары (выписка и прем в торговых точках получение на складе) . Подготовлен и утверждён план работы на 2019 год. с разбивкой по сетям и рознице. Проведение переговоров с федеральными и локальными сетями ( Бристоль, Пятерочка, Эконом, Бегемот) ввод и ротация продукта во время работы с клиентами. Внесение и изменений в маршруты торговых представителей. Запустил программу работы техника по маршруту и ввел систему отчета о проделанной работе. Ввел дополнительные функции контроля за торговыми точками для обеспечения качества поставляемого товара и контроля сроков продаваемого товара. Участвовал в разработке системы СМК на предприятии. Контроль выполнение плана продаж на еженедельной основе по товарной группе. Запуск и реализация планов производства готового продукта с возможностью корректировки в течении месяца.

ООО "Пивной дом"

Помогал руководителю дистрибьюторской компании

С 01.12.2017 по 01.06.2018 (6 месяцев)

Дистрибьюторская компания помогал в реализации проектов и подготовке отчетов: - Проект постановки плана продаж на 2018 год (разбивкой по ассортименту и по поставщикам) -Подбор и обучение торговой команды (супервайзер, торговый представитель, полевое сопровождение) - Составление маршрута для супервайзера и торговых представителей .Разделение территории Тамбовской области по торговым представителям. - Анализ рынка АКБ и возможности увеличение прирост по АКБ + 40%. -Еженедельный контроль выполнение плана продаж по торговым представителям. - Возможность увеличение наценки на поставляемы товар +15% (Анализ рынка сбыта) -Введение отчета по ГСМ для торговых представителей. Отчет о проделанной работе. -Обучение торговой команды по наценке, от поставщика до конечного потребителя преодоление возражение в ходе переговоров, работа с клиентами на все 100. Разработал Логотип компании.

ООО "ЗМВ"

Начальник отдела регионального развития

С 01.09.2017 по 01.12.2017 (3 месяца)

Помогал в реализации проектов: -формирование регионального отдела продаж (постановка планов на 2018 год, составление бюджета с нуля на региональный отдел, постановка целей и задач помог открыть регионы Тульская и Московская область ) -составление отчётности от регионального отдела по АКБ и Точечного планирования по каждому дистрибьютору разработка систем мотивации ТК дистрибьютора ,разработки акции для продвижения товара на ранке ( Торговые точки и торговая команда дистрибьютора) -контроль за маркетинговым бюджетом ( как расходуется и достигли ли цели компания при проведении данного мероприятия) - Участвовал в формировании ценовой модели (региональный локальной и сетевой ) -Проведение переговоров с сетью О Кей по увеличению отпускной цены и формировании сетевой цены. -Составление бюджета по реализации акций в течении годового контракта с федеральными сетями. -Подбор и обучение эксклюзивной торговой команды ( супервайзер и торговые представители). -Составление отчетов от СВ и ТП недельный и ежемесячный -Подбор поставщиков и товара для ЭТК.

ООО "Випкрепеж"

Директор филиала

С 01.04.2017 по 01.08.2017 (4 месяца)

Работал в должности директора филиала. Выполнял следующие функции : подбор и обучение торгового персонала, анализ рынка конкурентов, Сегментация рынка, по каналам сбыта по каждой группе товара, и сегментация клиентов на категории А, В, С, с разбивкой категории А на подкатегории, точечное планирование, контролировал работу торговых представителей и подменял во время отпуска, составление и ведение бюджета по статьям расходов, ведение и контроль ДДС, проведение переговоров с ключевыми клиентами и контроль отгрузок по ним, нанесение и изменение маршрутов торговых представителей на карту, расчет и контроль расходом ГСМ торговыми предстателями,оценка фактически получаемой рентабельности (доход/убыток), с расчетными плановыми, с результатами годовой давности и с раскладкой за счет чего произошло изменение: объем продаж, наценка, расходы,Разработка и реализация плана по АКБ и продажам по выделенным группам товара на год. Причина увольнения низкая заработная плата.

ОАО "Компания Росинка"

Начальник отдела регионального развития

С 01.09.2015 по 01.02.2017 (1 год 5 месяцев)

Зона ответственности: Саратов, Пенза, Самара, Чебоксары, Нижний Новгород, Владимир, Казань, Иваново, Кострома, Калининград. Зона ответственности 10 регионов. Обязанности : Развитие географии продаж и выполнение плановых показателей по объему продаж. В подчинении 3 территориальных менеджера. Обязанности: Распределение регионального бюджета и контроль, за расходованием выделенных средств. Согласование, контроль при проведение маркетинговых программ на базе дистрибьюторов и обособленного подразделения. Разработка мотивации для торговой команды дистрибьютора общего прайса фокусной торговой команды запущенной на дистрибьюторе г.Казань. Открытие обособленного подразделения в регионах Саратов, Самара. Проведение собеседования и отбор работников для обособленного подразделения. Поиск складов для аренды обособленного подразделения. В подчинении торговый персонал более 20 человек. Составление маршрутов совместно с супервайзерами для ТП обособленного подразделения. Полевое обучение ТП и СВ в работе с ТТ. Подключение и контроль по системе навигации за ТП вверенных территорий. Проведение переговоров с ЛПР локальных сетей данных регионов. Подключено более 60 % . Введено минимальное количество SKU от 5 до 7 в локальные сети. Запуск и контроль по проведение акции в данных сетях соблюдение скидок в сетевых магазинах. Основное рабочее время проведено в 90% командировках.

ОАО "Компания Росинка"

Региональный менеджер

С 01.11.2011 по 01.09.2015 (3 года 10 месяцев)

Зона ответственности 10 регионов: Тамбовская,Тульская,Рязанская,Саратовская,Пензенская,Самарская,Калининградская.Московская область, Калужская, Ульяновская область. Обязанности: Должность: Региональный менеджер по продажам (Ульяновск, Пенза, Самара, Саратов, Казань, Нижний Новгород, Чебоксары, Ульяновск. Обязанности: Создание концепции развития продаж: коммерческая политика, организационная структура, бюджетирование и планирование. Краткосрочное и долгосрочное планирование. Создание структуры и системы дистрибуции бренда . Руководство торговой командой Тамбов (2-Супервайзера и 9-человек из фокусной торговой команды, 3-мерчендайзера. 3 территориальных менеджера, ответственных за продажи ( Тула, Калуга, Саратов, Пенза, Самара, Ульяновская область.). Оценка и развитие подчиненного персонала, участие в разработке программ мотивирования и премирования подчиненных, профессиональное обучение территориальных менеджеров. Организация и контроль операций прогнозирование продаж, запасов товара и рекламного материала на складе дистрибьютора, распределение рекламных материалов в соответствии с планом рекламных акций. Создание и внедрение акций для оптовиков, распределение регионального бюджета и контроль за расходованием. - Создана система и организационная структура дистрибуции брендов в соответствии с каналами дистрибуции, а также включая покрытие оптовых и розничных клиентов. - Создание торговой команды для реализации бренда в вверенной территории. - Продажи стабильно выросли в среднем от 6 мил. рублей в месяц. - Смена дистрибьюторов и реструктуризация торгового отдела позволило сосредоточить в единых руках продажи брендов, что позволило увеличить продажи на 15 % ежегодно и обеспечило выполнение годового плана продаж. - Сократил расходную часть на развитие бренда на 15% - К Марту месяца достиг пиковых показателей прирост в квартал в 2 раза по сравнении с предыдущим кварталом прошедшего года. За время работы получено 3 грамоты от руководителя "За вклад в развитие компании"

ООО "СандансТамбов"

Торговый представитель

С 01.02.2011 по 01.06.2011 (4 месяца)

Торговый представитель 1.Поиск и привлечение ТТ к закупкам продукции предприятия. 2.Расширение ассортимента и SKU в ТТ . 3.Ведение дебиторской задолженности по покупателям. 4.Выполнение работ с КПК ( электронная торговля). Достижения: -Стал уверенным пользователем КПК -Уменьшил отсрочку платежа в ТТ. -Увеличил продажи в ТТ на 15%.

ООО "СанМилк"

Менеджер по развитию территории

С 01.06.2010 по 01.02.2011 (8 месяцев)

1.Поиск поставщиков охлажденной продукции для дистрибуции на территории г.Тамбова. 2.Ведение переговоров с поставщиками. 3.Контролировал поставку, качество, поставляемой продукции . 4.Составление планов ТП и контроль их выполнения. 5.Ведение дебиторской задолженности поставщиков и ТТ . 6.Ведение переговоров с региональными сетями по вводу новой продукции. Достижения: Освоил 1С предприятие полностью. Научился ставить планы ТП. Выполнял функции коммерческого директора. Освоил для себя новый рынок по охлажденной продукции.

Группа компаний Золотая Корона

Региональный менеджер по продажам

С 01.05.2000 по 01.06.2010 (10 лет 1 месяц)

Проведение приговоров с ключевыми клиентами (ввел продукт в сеть Магнит 2 РЦ) -запустил на предприятии СТМ для сети магазинов Патэрсон -Повысил продажи в Воронежском регионе в 2 раза -участвовал в совместных переговорах с дистрибьюторами г. Тамбова вышли на увеличение АКБ в 1,5 раза. - участвовал в закупках семян подсолнечника на ОАО «Кисрановский сахарный завод» - менеджер отдела продаж ( продажи с нулевой базой) вышли на показатель +50% за предыдущий год . - открыли возможность поставки продукции за рубеж. - ОАО "Тамола"- развитие кисломолочной продукции в регионе выход на оптовые продажи проведение промоакивности в регионе. - закупки и снабжение предприятий.

Университет

ТВВККУХЗ

Университет

Компания Евроснек

Университет

Компания Евроснек

Университет

Навыки проведения переговоров

Университет

Навыки эффективного управления

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• Ведение переговоров

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Уверенный пользователь пк

• Adobe indesign indesign adobe photoshop adobe illustrator ms powerpoint пользователь пк графические

• Знание ms project, ms excel, ms word, ms outlook, autocad.

• Обучаемость , желание развиваться ,стрессоустойчивость , умение работать в команде ,пунктуальность

•  опытный пользователь пк (word, excel, internet и др.);

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

Дополнительная информация

Трудолюбив, настойчив, всегда достигаю поставленных целей. Хобби - рыбалка