программист javascript

Коммерческий директор

Коммерческий директор

С 01.04.2019 по настоящее время (5 лет 9 месяцев)

I. B2B ---- Сформирован отдел ВЭД с 0 в 2022 году: - Выстраивайте и формализация бизнес-процессов внутри ГК для работы с экспортом (отдельный бизнес-юнит в ГК) - Деятельность по экспорту из РФ: в Китай, Иран, страны СНГ с оборотом порядка 1 млн долл/год и доходом 23%, полный цикл экспортной сделки с балковым технически сложным продуктом от сертификации заводов на рынках целевых стран-импортеров до отгрузок по годовым контрактам на клиентов - Создание инфраструктуры для приема и получение ликвидности из недружественных стран - На второй год осуществления деятельности получил премию "экспортера года" в регионе. - Непосредственное взаимодействие с ключевыми клиентами и гос органами(ЦПЭ, ТПП, РСХН) - Участие в международных выставках в рамках субсидий от центра поддержки экспорта - Китай, ОАЭ. - Односторонние эксклюзивные договоры по импорту и дистрибуции сырья на территории РФ - Действующие контракты с «бывшими» мульти национальными компаниями на поставку им импортных позиций ---- Внутренний рынок: - В 2023 запустил новое направление для ГК и производственную площадку с 0, включая построение проекта и экономической модели, показатели доходности 17млн по результатам первого года - Выстроено снабжение импортным сырьем по прямым контрактам с крупнейшими заводами Китая и перспективой выстраивания отдела продаж под дистрибуцию данного сырья на территории РФ. Экономия на сырьевой расходной части для заводов ГК от 22%. - Обучение отдела продаж - Внедрение CRM системы II. B2C Продуктовый ритейл: Бакалейное направление и "заморозка": - переговоры и презентации на уровне первых лиц / ЛПР федеральных сетей - выстраивание бизнес процессов по запуску, производству и логистике с сетями - сформирован отдел обслуживания ФСР и менеджером по ведению ключевых клиентов - действующий контракт с двумя федеральными сетями - успешный опыт экспорта в Китай - действующие гос контракты

Коммерческий директор

Коммерческий директор

С 01.04.2019 по настоящее время (5 лет 9 месяцев)

I. B2B ---- Сформирован отдел ВЭД с 0 в 2022 году: - Выстраивайте и формализация бизнес-процессов внутри ГК для работы с экспортом (отдельный бизнес-юнит в ГК) - Деятельность по экспорту из РФ: в Китай, Иран, страны СНГ с оборотом порядка 1 млн долл/год и доходом 23%, полный цикл экспортной сделки с балковым технически сложным продуктом от сертификации заводов на рынках целевых стран-импортеров до отгрузок по годовым контрактам на клиентов - Создание инфраструктуры для приема и получение ликвидности из недружественных стран - На второй год осуществления деятельности получил премию "экспортера года" в регионе. - Непосредственное взаимодействие с ключевыми клиентами и гос органами(ЦПЭ, ТПП, РСХН) - Участие в международных выставках в рамках субсидий от центра поддержки экспорта - Китай, ОАЭ. - Односторонние эксклюзивные договоры по импорту и дистрибуции сырья на территории РФ - Действующие контракты с «бывшими» мульти национальными компаниями на поставку им импортных позиций ---- Внутренний рынок: - В 2023 запустил новое направление для ГК и производственную площадку с 0, включая построение проекта и экономической модели, показатели доходности 17млн по результатам первого года - Выстроено снабжение импортным сырьем по прямым контрактам с крупнейшими заводами Китая и перспективой выстраивания отдела продаж под дистрибуцию данного сырья на территории РФ. Экономия на сырьевой расходной части для заводов ГК от 22%. - Обучение отдела продаж - Внедрение CRM системы II. B2C Продуктовый ритейл: Бакалейное направление и "заморозка": - переговоры и презентации на уровне первых лиц / ЛПР федеральных сетей - выстраивание бизнес процессов по запуску, производству и логистике с сетями - сформирован отдел обслуживания ФСР и менеджером по ведению ключевых клиентов - действующий контракт с двумя федеральными сетями - успешный опыт экспорта в Китай - действующие гос контракты

Бренд - менеджер

Бренд - менеджер

С 01.08.2019 по 01.12.2019 (4 месяца)

- Разработка маркетинговой стратегии и тактики премиальной косметической линейки - Подготовка к выводу премиальной косметической линейки на рынок: 1. Разработка физической упаковки SKU и комплексных предложений 2. Календарь выхода продуктов 3. «Многоэтапная упаковка продукта» в социальных сетях и прогрев аудитории, в тч нативные посевы по блоггерам

Менеджер по развитию бизнеса

Менеджер по развитию бизнеса

С 01.07.2017 по 01.04.2019 (1 год 9 месяцев)

Анализ конкурентной среды ***Анализ рынка, отслеживание трендов и запросов клиентов ***Поиск новых поставщиков(Взаимодействие с поставщиками из Ирландии, Новой Зеландии, Австралии, Китая, Аргентины, Франции, Нидерланд, Индии на английском языке) ***Контроль цен и продуктов конкурентов ***Поиск ниш для расширения ассортимента ***Ввод новых позиций ( включая поиск продукта и возможность ввоза в соотвествии с необходимым кодом ТН ВЭД, переговоры с производителем, формирование прайса) Продвижение своей товарной категории ***Разработка маркетинговых мероприятий по продвижению ***Координация работы технологических, логистических и сбытовых подразделений ***Участие в отраслевых выставках Управление товарными запасами ***Планирование закупок ***Контроль малооборачиваемых товаров Проведение переговоров с поставщиками на английском языке ***Удержание цен в период колебаний рынка ***Увеличение объемов закупок и оборачиваемости по продуктам Встреча с ключевыми клиентами

Бренд-менеджер

Бренд-менеджер

С 01.11.2018 по 01.12.2018 (1 месяц)

Проектная работа: Разработан проект по ребрендингу энергетического напитка, в тч: - Ценовое репозиционирование - Календарь мероприятий на 1 полугодие 2019 - Оптимизация состава(себестоимости) и вкусов в соотвествии с сезоном и проводимыми акциями - Предложены изменения по выстраиванию работы с дистрибьюторами в целях снижения себестоимости daL в отдаленных регионах

Младший Специалист

Младший Специалист

С 01.01.2016 по 01.05.2016 (4 месяца)

- Помощь в развитии приложения - Помощь с выполнением бизнес-плана

Специалист в секторе привлечения и продаж корпоративным клиентам

Специалист в секторе привлечения и продаж корпоративным клиентам

С 01.05.2015 по 01.08.2015 (3 месяца)

Проведение презентаций на территории компании - партнеров, поиск новых клиентов. Успешное привлечение и продажа зарплатного обслуживания, кредитных продуктов и других услуг.

Кредитный специалист

Кредитный специалист

С 01.07.2014 по 01.01.2015 (6 месяцев)

Консультирование, продажи

Университет

СПБГЭУ

Университет

СПбГЭУ (бывший Инжэкон, Финэк)

Университет

СПбГИЭУ( ИНЖЭКОН)

Университет

Школа экспорта

Университет

Маркетинговая стратегия

Университет

"Центр Бизнес Образования"

Университет

Курсы гида-переводчика

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Английский язык

• • маркетинговые исследования • анализ рынка • swot анализ • аналитическое мышление • стратегический

• бренд-менеджмент

• Государственные закупки

• Аналитика и развитие продаж

• Коды тн вэд

•  продвижение бренда;  маркетинговый анализ;  стратегический менеджмент.

• развитие ключевых клиентов

• маркетинговая стратегия

• Развитие продаж на экспорт

• экспортные продажи

• работа с федеральными сетями

• работа на выставках

Дополнительная информация

Ключевая компетенция - умею договариваться. Веду активный образ жизни - много спорта.