C++-разработчик

ЭР-Телеком Холдинг, ЗАО

Менеджер по развитию территории

С 01.03.2021 по 01.04.2022 (1 год 1 месяц)

решение вопросов согласования и легализации СМР (строительно-монтажных работ) и размещения оборудования внутри зданий жилого фонда и объектов коммерческой недвижимости; - заключение договоров на право производства СМР и размещения оборудования; - переговоры с представителями ТСЖ, руководителями УК, собственниками зданий; - решение конфликтных ситуаций.

ЭР-Телеком Холдинг, ЗАО

Менеджер по развитию территории

С 01.03.2021 по 01.04.2022 (1 год 1 месяц)

решение вопросов согласования и легализации СМР (строительно-монтажных работ) и размещения оборудования внутри зданий жилого фонда и объектов коммерческой недвижимости; - заключение договоров на право производства СМР и размещения оборудования; - переговоры с представителями ТСЖ, руководителями УК, собственниками зданий; - решение конфликтных ситуаций.

ЭР-Телеком Холдинг, ЗАО

Менеджер по работе с дилерами

С 01.09.2018 по 01.06.2020 (1 год 9 месяцев)

Основные обязанности которые исполнял: 1. Поиск потенциальных дилеров для продажи услуг компании. 2.Проведение обучения сотрудников-дилеров. Разработка и проведение мотивационных программ, направленных на выполнения плана поставленного руководством. 2.Проведение переговоров, заключение и сопровождение договоров с дилерами. 3.Ведение действующих договоров и их развитие. 4.Мониторинг деятельности работы дилерского канала продаж. 5.Участие в планировании по дилерскому каналу. 6.Контроль исполнения плана продаж.

ООО "Темп-ХХI век"

Категорийный менеджер(косметика и бытовая химия, промышленные товары)

С 01.09.2014 по 01.12.2016 (2 года 3 месяца)

Управление ассортиментом компании с целью увеличения объемов продаж. Организация процесса закупки, стимулировании сбыта и реализации продукции, а так же мерчендайзинга в торговых точках. К моим обязанностям относилось: - формирование ассортимента (изучение спроса и ассортимента конкурентов, расчет прибыльности товаров); - закупки и учет товарных запасов (размещение заказов и работа с поставщиками, контроль сроков годности товаров); - участие в ценообразовании (расчет наценок, прогнозирование скорости сбыта); - стимулирование сбыта (запуск рекламных и промо акций, организация распродаж). Активная клиентская база выросла за время моей работы с 287 до 785 точек. Увеличение объема продаж компании по моей группе товаров с 300тыс до 4,5млн рублей , более чем в 10 раз Регулярный аудит территории (Тверской области), общение с ключевыми клиентами с целью определения эффективности работы ТП и анализ спроса и возможностей клиента.

ООО "Дом-Пива"

Заместитель директора по закупкам и вопросам торговли(продукты питания и бытовая химия, промышленные товары)

С 01.08.2013 по 01.05.2014 (9 месяцев)

Составления необходимого ассортимента для продаж в магазинах по каждой товарной группе. Заказ товаров у поставщиков и складов согласно номенклатуре определенной мною. Анализ рынка региональных и федеральных производителей Расчет товарных групп и составление планограмм для каждого магазина. Контроль над порядком и чистотой в магазинах, в том числе в каждом отделе магазина. Оценка и формирования эффективности федерального и местного ассортимента Проведение переговоров и заключение контрактов с местными и федеральными поставщиками. Заключения договоров с поставщиками, определение ассортимента для каждого поставщика Заключение договоров на оплату полочного пространства поставщиками Анализ эффективности текущей ассортиментной матрицы. Проверка правильной выкладки товара (планограммы) на торговой площади. Контроль в магазинах по своевременной смены ценников. Ведение переговоров с поставщиками по оплате продукции. Контроль исполнения условий договоров. Поддержание партнерских отношений со всеми поставщиками. Электронное заведение товаров в номенклатуру магазинов Выставление целей для достижения поставленных продаж. Управление и отслеживание работы персонала магазинов Работа с оптовым звеном компании в Твери и других областей. Проведение и контроль инвентаризаций, списании и возврат товара. Расчет рентабельности проведения акций в магазинах. Составление графиков рабочих смен.

ООО"Юнэско"

Менеджер отдела закупки,планирования продаж (соки, напитки, бытовая химия, парфюмерия, пиво, алкоголь)

С 01.09.2008 по 01.05.2013 (4 года 8 месяцев)

Развитие бизнеса компании в рамках закрепленных групп на региональном рынке. Поиск новых контрактов для увеличения ассортимента товаров, предоставляемых компанией, в торговых точках, увеличения товарооборота компании. Формирования бюджетов развития продаж и организация их целевого использования. Регулярный аудит территории (Тверской области), общение с ключевыми клиентами с целью определения эффективности работы ТП и определения нужд и потребностей клиента. Посещение профильных выставок, конференций. Развитие и поддержание деловых отношений с производителями и VIP клиентами. Работа с профильной командой ТП (более 25 человек) и SV. Постановка задач , осуществление контроля за выполнением планов продаж исполнителями (SV, ТП). Разработка мотивационных программ для торгового персонала. Организация обучения, повышения навыков продаж у ТП, проведения и ведения тренингов ТП, SV. Проведение ассортиментной политики в компании, составление ассортиментной матрицы в рамках закрепленных групп (контрактов), сезонная ротация ассортимента. Разработка и внедрение мер стимулирования сбыта (трейд-маркетинговые продажи). За время работы в компании мною были привлечены к сотрудничеству более 25 контрактов( вода, б/х). АКБ и товарооборот по контрактам и по группам были увеличены в несколько раз. Внедрил и использовал систему бюджетирования продаж, что существенно повлияло на увеличение товарооборота и АКБ компании.

ООО "Тверской продукт"

Менеджер закупки товарной группы (алкоголь, бытовая химия, соки, напитки, сигареты, пиво, NON FOOD)

С 01.10.2003 по 01.08.2008 (4 года 10 месяцев)

Определение необходимого ассортимента для продаж в магазинах сети. Расчет матриц товарных групп и составление планограмм для каждого магазина. Ведение переговоров с поставщиками. Заключение договоров с местными и федеральными поставщиками на поставку товаров. Контроль над исполнением этих договоров. Выставление целей для достижения поставленных продаж.

ООО "Век-Парфюм"

Начальник отдела продаж по городу и области.

С 01.01.1997 по 01.10.2003 (6 лет 9 месяцев)

Руководство 5-ю торговыми представителями области и 10-ю торговыми представителями города, а также транспортной службой. Контроль продаж в городе и области. Контроль дебиторской задолжности. Составление мотивации для работы торговых представителей и экспедиторов. Тренинги торговых представителей по прямым продажам. Работа с клиентами. Прямые продажи.

ООО "Радокс" (дистрибьютер компании Проктер енд Гэмбел)

Начальник отдела продаж по городу и области.

С 01.02.1992 по 01.12.1997 (5 лет 10 месяцев)

Руководство 15-ю вэн-экипажами и 10-ю работниками склада. Тренинги торговых представителей и экспедиторов по прямым продажам. Составление мотивации для работы торговых представителей и их помощников. Работа над усовершенствованием Вэн-селенга. Составление оптимальных маршрутов для экипажей. Контроль продаж в городе и области. Контроль дебиторской задолженности.

Университет

Калининский политехнический институт

Университет

Компьюторные курсы программы Рарус

Университет

Компьюторные курсы 1-С Предприятие

Университет

Курс менеджеров по продажам дистрибьюторской сети ,Проктер енд Гембел

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Немецкий

Ключевые навыки

• Управление продажами

• fmcg продажи

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• аналитика продаж

• современная розница

• Анализ и планирование продаж

• Подбор и обучение персонала

• Составление и заключение договоров

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Аналитика и развитие продаж

• продажи через дистрибьюторов

Дополнительная информация

Большой опыт в закупках и продажах алкогольной продукции, товаров народного потребления, бытовой химии. Опыт работы с розницей Умение руководить коллективом Умение принимать организационные решения Свободное владение компьютером Знание программы 1С 8.1 и 8.2, Exl, Word, Домино