программист java

фриланс

Риэлтор

С 01.04.2020 по настоящее время (4 года 11 месяцев)

Весь функционал для достижения поставленных задач. В 2019 году закончил курс "Начинающий Риэлтор " ГК Новосёл. Работаю в режиме фриланс.

фриланс

Риэлтор

С 01.04.2020 по настоящее время (4 года 11 месяцев)

Весь функционал для достижения поставленных задач. В 2019 году закончил курс "Начинающий Риэлтор " ГК Новосёл. Работаю в режиме фриланс.

Araneo group (производственно - торговая компания)

Региональный менеджер

С 01.01.2020 по 01.03.2020 (2 месяца)

• Разработка стратегии и тактики развития клиентской и дилерской сети по всей территории РФ и странах СНГ (Украина, Казахстан). Продажи на рынках FMCG, сегмент В2В. • Поиск и привлечение новых клиентов: "холодные" звонки, встречи, переговоры, заключение договоров. • Разработка ассортиментной матрицы для клиента с учетом потребностей целевой аудитории, ценовой политики и конкурентной среды. • Сопровождение контрактов, ведение необходимого документооборота • Развитие клиентской базы, выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами. • Переговоры с ЛПР компаний, презентация продукции. • Организация логистики до клиента, работа с транспортными компаниями. • За короткое время удалось привлечь к сотрудничеству несколько десятков крупных и средних клиентов. Успешно начать формировать дистрибьюторскую сеть на территории РФ, нашёл генеральных представителей в Украине и Казахстане. • Особо подчеркиваю, что сокращение произошло не из-за отсутствия результата, а по объективным причинам сложившимся на нашем предприятии (уже в конце марта возник громадный дефицит товара, направление развития стало не актуальным, а быстро увеличить объём производства невозможно) и на рынке в целом. См. рекомендательное письмо.

ООО Реалан, дистребьютор компании "Мрамолит"(производство и продажа сувенирных изделий)

Региональный менеджер по развитию и продажам

С 01.01.2006 по 01.11.2019 (13 лет 10 месяцев)

• Разработка стратегии и тактики развития продаж и клиентской сети по всей территории РФ. Продажи на рынках FMCG, сегмент В2В. • Поиск и привлечение новых клиентов: "холодные" звонки, встречи, переговоры, заключение договоров. • Разработка ассортиментной матрицы для клиента с учетом потребностей целевой аудитории, ценовой политики и конкурентной среды. • Сопровождение контрактов, ведение необходимого документооборота. • Участие в разработке продукции согласно требованиям клиента, ценообразование. • Развитие клиентской базы, выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами. • Разработка маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение объема продаж, создание сайта. • Переговоры с ЛПР компаний, презентация продукции, участие в выставках, ярмарках в РФ. • Организация логистики до клиента, работа с транспортными компаниями. Достижения: 1. Разработка нового дизайна сувенирной продукции и достижение хороших результатов в продаже. 2. Формирование клиентской базы с "нуля". 3. Развитие бизнеса до уровня ведущей компании в своей сфере деятельности.

ООО "Армада"(производство и продажа трикотажных изделий)

Менеджер регионального развития

С 01.11.2004 по 01.06.2005 (7 месяцев)

• Организация продаж продукции компании, развитие дилерской сети на территории РФ. Сигмент В2В. • Проведение переговоров с лицами, принимающими решения, заключение договоров. • Повышение эффективности сотрудничества с ключевыми клиентами (сети федерального и локального уровня, оптовые компании). • Планирование и организация производства и поставки продукции, контроль качества. • Координация работы подразделений компании в ходе реализации заказа клиентов. Достижения: обеспечил стабильный оборот компании по своим клиентам, реализацию крупных заказов.

ООО "Бауцентр"(оптовая продажа отделочных материадов)

Старший менеджер по продажам

С 01.10.2003 по 01.11.2004 (1 год 1 месяц)

• Развитие продаж нового филиала по направлениям: розница, DIY, строительные компании и дизайнеры. Сигмент В2В. • Ведение переговоров, согласование и заключение договоров с ключевыми клиентами. • Консультирование по характеристикам продукции, прием и обработка заказов клиента. • Полное сопровождение сделки, контроль логистики, документооборота и оплаты счетов. Достижения: за 6 месяцев работы удалось увеличить обороты филиала почти в 10 раз.

ООО "Лаверна"(оптовая продажа отделочных материалов)

Руководитель отдела по работе с корпоративными клиентами

С 01.05.1999 по 01.10.2002 (3 года 5 месяцев)

• Развитие нового направления бизнеса, проведение переговоров с первыми лицами компаний. Сигмент В2В. • Работа со строительными компаниями, дизайнерами, крупными корпоративными клиентами. • Взаимодействие по проектам с Министерством строительства Свердловской области, и Союзом строителей Свердловской и Тюменской областей. • Координация работы подразделений компании (около 30 человек) в ходе реализации сделок. Достижения: за короткое время развил направление до ведущего уровня в компании.

Университет

Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова

Университет

Институт высокотемпературной электрохимии УрО РАН

Университет

Уральский федеральный университет имени первого Президента России Б.Н. Ельцина

Университет

множество семинаров по искусству продаж плюс постоянное самообразование

Университет

Повышение квалификации по программе «1С Управление торговлей 8.3 (ред.11.4)»

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Управление продажами

• Аналитика и развитие продаж

• развитие ключевых клиентов

• Анализ и планирование продаж

• Эффективное ведение переговоров

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Составление и заключение договоров

• Активные продажи навыки переговоров управление отношениями с клиентами оценка потребностей клиентов

• Прямые продажи, сопровождение сделок, заключение договоров

• Ведение переговоров переговоры с первыми лицами компаний

• работа на выставках

• Договоры на создание цифровых сервисов

• Создание, развитие и ведение клиентской базы

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• продажи через дилеров

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• пришёл обучение битрикс 24

Дополнительная информация

Результативный опыт развития новых рынков сбыта и расширения клиентской базы. Навыки бизнес-планирования, управления бизнес-процессами. Умение эффективно вести переговоры и выстраивать долгосрочные партнерские отношения. Высокий уровень аналитических способностей, упорство в достижении результата, стрессоустойчивость.