Для открытия контактов резюме необходимо приобрести доступ к базе
до 700 000 ₽
Гражданство
Казахстан
Тип занятости
Полная занятость, Проектная работа/разовое задание
Мужчина, 40 лет, родился 3 декабря 1984
Город: Алматы
Опыт работы
25 лет
ТОО "СВС ТРАНС"
Руководитель направления ISUZU D-Max/Mu-x
С 01.05.2018 по настоящее время (6 лет 8 месяцев)
- продвижение на рынке Казахстана пикапа ISUZU D-Max; - разработка и реализация маркетинговых активностей и инструментов увеличения продаж; - анализ рынка, мониторинг активностей конкурентов; - поиск новых рынков сбыта и развитие отношений с целевыми сегментами; - индивидуальная работа с B2B сектором для развития отношений и повышения качества постпродажного обслуживания; - переговоры на уровне первых руководителей; - индивидуальная работа с B2C сектором для повышения индекса удовлетворенности клиентов; - работа по поиску партнёров и развитию дилерской сети; - проведение продуктовых тренингов; - формирование оптимального товарного склада автомобилей и планирование поставок; - создание и продвижение индивидуального подхода в продажах и знака качества обслуживания - #kaastyle; - создание и продвижение эмоциональной составляющей владения пикапа - #tofeelfreedom; Достижения: • Увеличение клиентской базы и объемов продаж ISUZU D-Max; • Улучшение качества продаж и повышение степени удовлетворенности клиентов.
ТОО "СВС ТРАНС"
Руководитель направления ISUZU D-Max/Mu-x
С 01.05.2018 по настоящее время (6 лет 8 месяцев)
- продвижение на рынке Казахстана пикапа ISUZU D-Max; - разработка и реализация маркетинговых активностей и инструментов увеличения продаж; - анализ рынка, мониторинг активностей конкурентов; - поиск новых рынков сбыта и развитие отношений с целевыми сегментами; - индивидуальная работа с B2B сектором для развития отношений и повышения качества постпродажного обслуживания; - переговоры на уровне первых руководителей; - индивидуальная работа с B2C сектором для повышения индекса удовлетворенности клиентов; - работа по поиску партнёров и развитию дилерской сети; - проведение продуктовых тренингов; - формирование оптимального товарного склада автомобилей и планирование поставок; - создание и продвижение индивидуального подхода в продажах и знака качества обслуживания - #kaastyle; - создание и продвижение эмоциональной составляющей владения пикапа - #tofeelfreedom; Достижения: • Увеличение клиентской базы и объемов продаж ISUZU D-Max; • Улучшение качества продаж и повышение степени удовлетворенности клиентов.
ТОО "Eurasia Motor Uralsk"
Руководитель дилерского центра
С 01.09.2017 по 01.04.2018 (7 месяцев)
Достижения: - увеличение объемов продаж - создание и внедрение методики работы менеджеров отдела продаж, влияющих на повышение индекса удовлетворенности клиента - внедрение уникальных инструментов отдела продаж, не имеющих аналогов в автосалонах Обязанности: - Анализ показателей, стратегическое планирование работы - Бюджетирование: анализ, разработка и обоснование ключевых контрольных показателей доходной и затратной частей - Анализ операционной деятельности - Формирование финансовой и управленческой отчётности для руководства - Анализ конкурентной среды - Формирование и развитие отдела продаж - Составление системы мотивации сотрудников - Развитие навыков и компетенций сотрудников - Создание скриптов и стандартов работы отделов продаж и сервисного обслуживания - Разработка и внедрение бизнес-процессов отделов продаж и сервисного обслуживания - Планирование и реализация мер по повышению качества обслуживания
ТОО "СВС-ТРАНС"
Начальник отдела продаж коммерческой техники Mercedes-Benz
С 01.02.2017 по 01.09.2017 (7 месяцев)
Обязанности: - Проведение встреч с потенциальными клиентами - Проведение презентаций - Анализ потребностей владельцев МСБ для внедрения и развития программ и инструментов продаж компании - Анализ показателей, стратегическое планирование работы - Анализ конкурентной среды - Формирование и развитие региональных продаж - Разработка и внедрение бизнес-процессов отдела продаж
ASTER AUTO, ТОО
Руководитель отдела продаж
С 01.01.2016 по 01.12.2016 (11 месяцев)
Достижения: - ежемесячное перевыполнение плана по доходу отделом продаж - создание и внедрение методики работы менеджеров отдела продаж, влияющих на повышение индекса удовлетворенности клиента - создание и внедрение уникальных инструментов отдела продаж, не имеющих аналогов в автосалонах г.Алматы Обязанности: - Анализ показателей, стратегическое планирование работы - Анализ конкурентной среды - Формирование и развитие отдела продаж - Составление системы мотивации сотрудников - Развитие навыков и компетенций сотрудников - Создание скриптов и стандартов работы отдела продаж - Разработка и внедрение бизнес-процессов отдела продаж - Обучение техникам продаж
КМК "Астана Моторс": ТОО "A-Motors Auto" - официальный дилер Nissan, ТОО "Торговый Дом Astana Motors Almaty" - официальный дилер Toyota, ТОО "Hyundai Auto Almaty" - официальный дилер Hyundai
Руководитель отдела продаж
С 01.05.2014 по 01.12.2015 (1 год 7 месяцев)
Достижения: - чемпион первой олимпиады 2014 года КМК "Astana Motors" среди брендов "Nissan", "Toyota", "Hyundai", "Subaru", "BMW", "Mini", "Lexus" - успешно прошел отбор в кадровый резерв КМК "Астана Моторс" на вакансию "внутренний тренер по продажам". Обязанности: - Разработка и внедрение бизнес-процессов отдела продаж - Разработка и внедрение стандартов работы с клиентами - Разработка и внедрение регламентов и процедур - Изменение и успешное внедрение KPI - Анализ показателей, стратегическое планирование работы - Разработка системы внутреннего обучения сотрудников - Разработка и внедрение системы мотивации отдела продаж - Обучение и развитие сотрудников отдела продаж
ТОО "Милайн плюс"
Региональный директор
С 01.11.2013 по 01.05.2014 (6 месяцев)
Официальный дистрибьютор смазочных материалов и жидкостей производства ООО "Химлюкс" на территории Казахстана. Достижения: реализация 120 тонн продукции в первый квартал присутствия на рынке Обязанности - Продвижение и сбыт на рынке продуктовой линейки - Организация маркетинговых мероприятий по продвижению бренда - Развитие дилерской сети. - Руководство службой технической поддержки клиентов по рациональному использованию и профессиональному подбору смазочных материалов - Осуществление мониторинга состояния узлов и агрегатов техники и оборудования клиентов на основании спектрального анализа смазочных материалов - Подбор смазочных материалов для техники заказчика с учетом условия эксплуатации - Формирование графиков замены смазочных материалов техники клиентов с оптимальным межсервисным интервалом - Организация и проведение презентации продукции - Планирование и контроль рабочего времени сотрудников - Разработка должностных инструкций сотрудников - Контроль, учет и формирование остатков товара - Подготовка конкурсной и тендерной документации
ТОО "Компания СнабСервис"
Руководитель отдела продаж, руководитель службы технической поддержки
С 01.12.2012 по 01.10.2013 (10 месяцев)
Достижения: Создание и успешная реализация программы импортозамещения смазочных материалов продукцией ТНК, на основе проведения спектрального анализа. Обязанности - Продвижение и сбыт на рынке продуктовой линейки - Организация маркетинговых мероприятий по продвижению бренда - Развитие дилерской сети. - Руководство службой технической поддержки клиентов по рациональному использованию и профессиональному подбору смазочных материалов - Осуществление мониторинга состояния узлов и агрегатов техники и оборудования клиентов на основании спектрального анализа смазочных материалов - Подбор смазочных материалов для техники заказчика с учетом условия эксплуатации - Формирование графиков замены смазочных материалов техники клиентов с оптимальным межсервисным интервалом - Организация и проведение презентации продукции - Планирование и контроль рабочего времени сотрудников - Разработка должностных инструкций сотрудников - Контроль, учет и формирование остатков товара - Подготовка конкурсной и тендерной документации
ТОО "Торгово-Логистическая Компания Тенгри"
Ведущий специалист МТС
С 01.06.2011 по 01.12.2012 (1 год 6 месяцев)
Достижения: уменьшение затрат автотранспортного предприятия по приобретению ТМЦ на 13 %. Обязанности - Обеспечение потребностей автотранспортного предприятия (канцелярские товары, бытовая химия, оргтехника, строительные материалы, спецодежда, электрооборудование, ГСМ, запасные части, автошины) - Успешная реализация программы перехода на формирование заявок с номенклатурными номерами - Планирование графиков прохождения планового сервисного обслуживания автотранспорта - Контроль и исполнение в кратчайшие сроки принятых заявок - Контроль сроков оплаты заказчиком предоставленных товаров и услуг - Контроль за постоянным наличием запасных частей и наиболее востребованных расходных материалов на складе - Поиск поставщиков и заключение договоров - Переговоры с поставщиками о получении максимально выгодных предложений по срокам поставки, стоимости закупаемых товаров, отсрочки платежей - Контроль сроков оплаты предоставляемых товаров и услуг поставщиками - Организация логистической цепи поставок между филиалами (Караганда, Жезказган, Балхаш, Усть-Каменогорск)
ТОО "Автомобилист Авто-Центр"
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
С 01.02.2009 по 01.05.2011 (2 года 3 месяца)
Достижения: увеличение количества корпоративных клиентов с 11 до 117 Обязанности - работа с Государственными учреждениями и корпоративными клиентами - проведение переговоров на уровне первых лиц - заключение договоров - организация выполнения договорных обязательств по ремонту автотранспорта и поставке запасных частей - контроль над процессом закупок и поддержание отношений с заказчиками - координация и контроль работы подчиненных работников - расширение клиентской базы - разработка схем сбыта товаров и услуг - продажи B2B
КФ ТОО "Бипэк Авто"
Менеджер по продажам автомобилей
С 01.06.2007 по 01.01.2009 (1 год 7 месяцев)
Достижения: регулярное выполнение плана продаж Обязанности - продажа автомобилей марок Lada, Skoda, Suzuki, Chevrolet - общение с клиентами по телефону - расширение клиентской базы - работа с клиентами в автосалоне - работа с корпоративными клиентами
КФ ТОО «ПСБ»
Инженер-проектировщик
С 01.12.2005 по 01.06.2007 (1 год 6 месяцев)
Достижения: проектирование системы речевого оповещения и управления эвакуацией стадиона «Астана Арена» Обязанности - определение нормативного показателя (типа здания) - определение количества зон - разработка путей и планов эвакуации людей - классификация СОУЭ по способам оповещения и управления - определение типа СОУЭ - расчет мощности нагрузки - определение количества линий оповещения - электроакустический расчет - выбор технических средств и построение СОУЭ (использование оборудования Tutondo) - расчет времени резервирования - расчет сечения кабелей - выпуск проектно-конструкторской документации
Образование
Университет
Карагандинский государственный технический университет
Университет
ILT-управление продажами по KPI
Университет
Роль и задачи руководителя отдела продаж
Университет
интернет-предпринимательство
Университет
Управление эффективностью отдела продаж
Университет
Руководитель-тренер: развитие навыков обучения сотрудников и контроля исполнения стандартов
Университет
Практика менеджмента: основы управленческой деятельности
Университет
"Методы мотивации сотрудников по технике "я-ты-дело" и типология сотрудников."
Университет
"Тренинг тренеров"
Университет
"Государственные закупки, закупки по Единым правилам осуществления закупок АО"ФНБ"Самрук-Казына"
Владение языками
Родной язык
Русский
Иностранные языки
Английский
Дополнительно
Ключевые навыки
Ведение переговоров
Навыки презентации, навыки продаж, доброжелательность
Деловая переписка обучение и развитие adobe photoshop деловое общение дизайн интерьера 1с: бухгалтер
Аналитика и развитие продаж
Построение и оптимизация бизнес-процессов
• активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов
Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег
• деловая коммуникация • общение с клиентами • работа в условиях многозадачности • опыт работы в ком
управление лояльностью потребителей
разработка и внедрение политик и процедур
разработка и внедрение системы kpi
урегулирование конфликтов
b2b продажи
Управление проектами стратегическое мышление
Дополнительная информация
В настоящее время прохожу обучение по профессии менеджер проектов на платформе Skillbox. Обладаю следующими качествами: - вовлеченность; - способность к аналитическому мышлению; - энергичность; - проактивность; - высочайший уровень самомотивации; - привычка выполнять работу на отлично; - потребность в собственном развитии; - здоровое чувство юмора. Идеальный работодатель: - предлагает достойный продукт; - имеет четкие цели и ориентиры; - обладает потенциалом для развития; - располагает ресурсами для достижения этих целей; - использует прозрачную систему KPI; - придерживается корпоративной культуры; Самостоятельно изучаю и практикую: - программа MBA; - SPIN, RAIN - продажи; - Теорию ограничений (Эли Голдратт); - SCRUM. Увлечения: настольный теннис, бильярд, автомобили, путешествия.
Похожие резюме
до 1 500 000 ₽
34 года
Алматы
Полный день
Последнее место работы
Rainbow, ТОО, Торговый представитель, август 2010 - июль 2011
Обновлено
09.01 в 15:01
Был на сайте
Более недели назад
Опыт работы
14 лет 9 месяцев
Не указана
26 лет
Алматы
Удаленная работа
Последнее место работы
Praxis VR, Программист-разработчик, май 2020 - июль 2023
Обновлено
11.12 в 18:51
Был на сайте
Более недели назад
Опыт работы
6 лет
до 500 000 ₽
38 лет
Алматы
Полный день
Последнее место работы
АО «Рахат», Экономист, октябрь 2007 - март 2017
Обновлено
06.11 в 10:17
Был на сайте
Более недели назад
Опыт работы
18 лет 3 месяца