Web дизайнер

ООО "НПП Седек Домодедово"

Начальник отдела по работе с сетевыми клиентами

С 01.04.2021 по настоящее время (3 года 10 месяцев)

Поиск новых партнёров, заключение контрактов с сетевым ритейлом, руководство отделом по работе с, региональными и федеральными сетями полный цикл, участие в выставках в России и за ее пределами, презентация продукции, работа с ЛПР, участие в продвижении продукции, участие в проектах,самостоятельное формирование клиентской базы, участие в ценообразовании, закупки, изучение рынка, изучение конкурентного окружения, коллаборация с производителями смежного продукта, руководство отделом сетевых продаж, исполнение обязанностей коммерческого директора, работа с маркетплейсами, участие в продвижении продукта в социальных сетях. Достижения: портфель контрактов на 30 000 000 на сезон 2023-2024, рост продаж 20%.Уникальный опыт переговоров с федеральными и региональными сетями, в рамках сессий ЦЗС по всей РФ.

ООО "НПП Седек Домодедово"

Начальник отдела по работе с сетевыми клиентами

С 01.04.2021 по настоящее время (3 года 10 месяцев)

Поиск новых партнёров, заключение контрактов с сетевым ритейлом, руководство отделом по работе с, региональными и федеральными сетями полный цикл, участие в выставках в России и за ее пределами, презентация продукции, работа с ЛПР, участие в продвижении продукции, участие в проектах,самостоятельное формирование клиентской базы, участие в ценообразовании, закупки, изучение рынка, изучение конкурентного окружения, коллаборация с производителями смежного продукта, руководство отделом сетевых продаж, исполнение обязанностей коммерческого директора, работа с маркетплейсами, участие в продвижении продукта в социальных сетях. Достижения: портфель контрактов на 30 000 000 на сезон 2023-2024, рост продаж 20%.Уникальный опыт переговоров с федеральными и региональными сетями, в рамках сессий ЦЗС по всей РФ.

Издательство "Презент

Менеджер по работе с клиентами

С 01.10.2020 по 01.04.2021 (6 месяцев)

Полный цикл работы с маркетплейсами розничными и оптовыми, среди них: "яндекс, маркет". "Озон", "Казань.экспресс" и другие. Работа с интернет-магазинами, региональными сетями.Достижения: 5 контрактов с крупными продавцами, в том числе региональными.

ООО "Гран Летье"

Руководитель отдела продаж

С 01.06.2017 по 01.04.2020 (2 года 10 месяцев)

Компания занималась производством и продажей молочных продуктов премиум класса 1.Полный цикл работы с клиентами Поиск, презентация товара, заключение контракта, ведение заказов, отслеживание платежей. 2. Формирование отдела продаж, штатная структура, система мотивации. 3. Бюджет, оптимизация расходов. 4. Переговоры с первыми лицами, участие в выставках, конференциях, тематические семинарах 5. Помощь в организации торгового пространства в новых гастрономических бутиках г.Москва, кат=рта выкладки, маркетинговые исследования, обучение персонала. Достижение: до моего прихода компания обслуживала 5 клиентов (магазинов), сейчас клиентов более сорока , в том числе мной лично были заключены контракты с "Глобус гурмэ" , "Твой дом", гипермаркетом "Утконос", Азбука вкуса, Ашан, Мираторг, О'кей , Зорька и Милка, отель Хилтон, отель Хайатт, сеть Самбери (Хабаровск).Оборот до начала моей работы: 300000 руб./мес., в настоящее время более 2000000 руб./мес., из них 80% клиентов найденных мной работающих со мной.

СФТ групп

Коммерческий директор

С 01.01.2015 по 01.05.2017 (2 года 4 месяца)

руководство коммерческой деятельностью предприятия - ведение хозяйственной и финансовой деятельности предприятия - продажи готовой продукции - бюджетирование предприятия - разработка планов продаж и их выполнение - подбор персонала - разработка и внедрение системы мотивации - разработка и внедрение системы отчетности - управление торговым персоналом (продавцы, закупщики) - переговоры и ведение ключевых клиентов - контроль задолженности - аналитика конкурентной среды В подчинении 50 человек Достижения: увеличение оборота компании в два раза (октябрь 2015 – сентябрь 2016), выход на прибыль, создание и внедрение системы мотивации, формирование команды

ЗАО "Сейлс" (ИД Бурда, Германия)

Управляющий сети

С 01.12.2003 по 01.01.2015 (11 лет 1 месяц)

Поиск и привлечение клиентов — Работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии — Проведение переговоров с клиентами - Ведение ключевых клиентов — Разработка коммерческих предложений и заключение договоров — Управление персоналом, обучение, адаптация, развитие — Разработка и составление планов продаж — Составление бюджетов вверенных подразделений --- Активное участие в финансовом планировании предприятия --- Контроль над выполнением планов продаж магазинов --- Оптимизация расходной части бюджетов --- Активное участие в определении ассортимента --- Разработка проектов, руководство проектами — Составление отчетов по результатам работы --- Открытие магазинов, развитие с нуля --- разработка и внедрение системы мотивации --- полное взаимодействие с арендодателями --- взаимодействие с государственными органами --- разработка и проведение акций по увеличению продаж В подчинении 100 человек Достижения: выполнение планов по финансовому результату, оптимизация расходов без потери оборота,территориальный перевод оптовых магазинов без потери клиентской базы, формирование команды.

ООО "Адуана"

Директор магазина

С 01.01.2003 по 01.05.2003 (4 месяца)

открытие магазина с нуля, закупка оборудования, закупка товара, набор персонала от продавца до заместителя директора, открытие магазина, первоначальное развитие

Вооруженные силы РФ

командные должности

С 01.08.1985 по 01.06.2000 (14 лет 10 месяцев)

10 лет на офицерских должностях, уволился в звании подполковника

Университет

Тульский артиллерийский инженерный институт

Университет

Ежегодные тренинги по командообразованию, лидерству, креативности, целеполаганию, продажам

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Коммуникабельность, инициативность

• Ответственность и исполнительность

• • командообразование

• Коммуникабельность, организаторские способности, креативность;

• Оценка и мотивация персонала

• Деловой этикет работа в команде грамотная речь ориентация на результат

• Обучаемость, ответственность.

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• Высокая работоспособность

• управление лояльностью потребителей

• 1с: зарплата и управление персоналом

• Умение работать в команде, целеустремленность, работа на результат

Дополнительная информация

• Опыт управления персоналом общей численностью до ста человек • Опыт постановки задач и контроля за их выполнением • Привлечение клиентов, развитие лояльности клиентов • Опыт ведения • Опыт открытия и развития торгового объекта • ПК — опытный пользователь • Коммуникабельность, активная жизненная позиция • Исполнительность • Креативность • Нацеленность на результат • Стрессоустойчивость • Стремление к развитию и профессиональному росту • Водительские права, категории В,С • Хобби — путешествия, поэзия, спорт