UХ/UI дизайнер

ООО Фукс Ойл

Руководитель направления по РФ

С 01.05.2016 по настоящее время (8 лет 8 месяцев)

В связи с покупкой компании Statoil концерном Fuchs ,был принят на работу в представительство концерна Fuchs в РФ- компанию Фукс Ойл (собственное производство, завод производитель г.Калуга). Оптовые продажи смазочных материалов Fuchs. Работа и продвижение продукта через канал прямых продаж ( Сто, локальные сети магазинов, федеральные агрегаторы)и формирование дистрибьюторской сети по РФ и республика Беларусь. Разработка мотивации для дистрибьюторов. Разработка стратегии продвижении продукции в регионе, в он-лайн магазинах/агрегаторах /маркетплейсах ,составление и выполнении маркетинговых планов. Работа с заводом изготовителем - для разработки и вывода на рынок РФ новой продукции отвечающей требованиям отдельных крупных покупателей, организация локального производства продуктов. Организация и проведение технических семинаров и выставок. Проведение переговоров с представителями ключевых конечных клиентов. Частые командировки по РФ и странам СНГ( до 60% рабочего времени).Ежегодный прирост продаж 35%. Подбор, обучение, контроль прохождения исп срока, постановка персональных планов по каналам продаж по новым и работающим сотрудникам. В прямом подчинении : рег. представители по регионам РФ, менеджер по продвижению.

ООО Фукс Ойл

Руководитель направления по РФ

С 01.05.2016 по настоящее время (8 лет 8 месяцев)

В связи с покупкой компании Statoil концерном Fuchs ,был принят на работу в представительство концерна Fuchs в РФ- компанию Фукс Ойл (собственное производство, завод производитель г.Калуга). Оптовые продажи смазочных материалов Fuchs. Работа и продвижение продукта через канал прямых продаж ( Сто, локальные сети магазинов, федеральные агрегаторы)и формирование дистрибьюторской сети по РФ и республика Беларусь. Разработка мотивации для дистрибьюторов. Разработка стратегии продвижении продукции в регионе, в он-лайн магазинах/агрегаторах /маркетплейсах ,составление и выполнении маркетинговых планов. Работа с заводом изготовителем - для разработки и вывода на рынок РФ новой продукции отвечающей требованиям отдельных крупных покупателей, организация локального производства продуктов. Организация и проведение технических семинаров и выставок. Проведение переговоров с представителями ключевых конечных клиентов. Частые командировки по РФ и странам СНГ( до 60% рабочего времени).Ежегодный прирост продаж 35%. Подбор, обучение, контроль прохождения исп срока, постановка персональных планов по каналам продаж по новым и работающим сотрудникам. В прямом подчинении : рег. представители по регионам РФ, менеджер по продвижению.

ООО СФР Лубрикантс Рус

Руководитель отдела продаж

С 01.10.2011 по 01.05.2016 (4 года 7 месяцев)

Представительство концерна Statoil в России, г. г Санкт-Петербург, полная занятость. Оптовые продажи смазочных материалов Statoil. Сектора b2b и b2c, прямы контракты с крупными добывающими,перерабатывающими предприятиями. Ключевые федеральные клиенты- ГК Полюс Золото,Алдан Золото,Газпромбурение,НЭУ.Силовые Машины,Уралвагонзавод. Построение и развитие дистрибьюторской сети – 45 дистрибьюторов по РФ и республика Беларусь. Управление контрагентами.Поиск и набор персонала,повышение эффективности сотрудников,разработка мотивации - для сотрудников и дистрибьюторов. Организация и проведение технических семинаров и выставок.Технические консультации по подбору масел и работе техники. Организация и проведение поездок клиентов на завод изготовитель - г. Стокгольм Швеция. Свободное владение номенклатурой масел, знание широкого спектра техники.Разработка стратегии продвижении продукции в регионе,составление и выполнении маркетинговых планов,работа над ценообразованием и рентабельностью..Проведение переговоров с представителями ключевых конечных клиентов,проведение испытаний.В прямом подчинении 10 сотрудников - менеджеры по продажам, тех. Специалист, маркетолог.Частые командировки по РФ,Европе и странм СНГ. www.statoillubricants.com/ru

ЕСМ, ООО

Руководитель отдела продаж

С 01.05.2009 по 01.10.2011 (2 года 5 месяцев)

Оптовые продажи смазочных материалов Mobil предприятиям/магазинам/оптовикам Северо-Западного региона РФ и по всей территории России. Проведение переговоров с первыми лицами предприятии. Управление контрагентами (управление взаимодействием с заказчиками, субподрядчиками, поставщиками). Организация и проведение технических семинаров и выставок. Формирование и поддерживание необходимого складского ассортимента. В прямом подчинении 3 сотрудника - менеджера по продажам. Подбор и обучение персонала. Технические консультации по подбору масел и работе техники. Свободное владение номенклатурой масел, знание широкого спектра техники. Поиск и привлечение ключевых клиентов. В прямом подчинении 4 сотрудника.

ООО Факториал

Менеджер группы Энергетика отдела продаж смазочных материалов

С 01.07.2007 по 01.04.2009 (1 год 9 месяцев)

Специализация Порты и Стивидоринг. Свободное владение номенклатурой масел. Оптовые продажи. Поддержание клиентской базы и поиск новых клиентов. Увеличение объема продаж. Формирование склада. Комплексный перевод на одного поставщика, составление карт смазок. Проведение переговоров. Управление контрагентами (управление взаимодействием с заказчиками, субподрядчиками, поставщиками). Анализ рынка смазочных материалов. Мониторинг активности конкурентов. Подготовка документов для участия в тендерах. Организация и проведение технических семинаров и выставок.

ООО Ред Булл РУС,

Представитель по работе с точками немедленного потребления регионального коммерческого отдела

С 01.04.2007 по 01.05.2007 (1 месяц)

Продвижение продукции Red Bull, работа с барами/ресторанами/ночными клубами, организация и проведение рекламных акций. Контроль работы дистрибьютора, совместные визиты на объекты, составление отчётности

ООО Грузовозофф

Менеджер по продажам

С 01.06.2006 по 01.04.2007 (10 месяцев)

Организация перевозок по России, странам СНГ, Европе (авиа, ж/д и авто транспортом). Управление контрагентами (проведение переговоров с заказчиками и перевозчиками, решение конфликтных ситуаций). Страхование грузов. Формирование конкурентно способных предложений. Работа с документами.

МУЛТОН, ЗАО

Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами

С 01.11.2004 по 01.03.2006 (1 год 4 месяца)

Продажа соко Добрый,Nico,RichКонсультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании. Активные продажи, формирование заказов, увеличение дистрибуции. Отслеживание дебиторской задолжности. Заключение договоров, проведение переговоров, проведение PR мероприятий. Мониторинг изменений цен и объёмов продаж, анализ и выявление конкурентоспособных производителей.

Пивоваренный Завод Вена

Мерчендайзер, торговый представитель

С 01.01.2004 по 01.08.2004 (7 месяцев)

Прадажи пива Невское.Tuborg.Проведение переговоров. Привлечение новых клиентов. Планирование, организация и контроль исполнения программ продаж. Оперативное решение возникающих сложных и урегулирование конфликтных ситуаций.

СоюЗ Квадро

Торговый представитель

С 01.11.2002 по 01.09.2003 (10 месяцев)

оддержание клиентской базы и поиск новых клиентов. Заключение договоров. Приёмка товара. Консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании. Инкассация денежных средств.

Университет

Санкт-петербургский Государственный университет низкотемпературных и пищевых технологий.Saint Petersburg State University of Low Temperature and Food Technologies

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Прямые продажи

• 1с: зарплата и управление персоналом

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• развитие дистрибуции

• b2b продажи

• Аналитика и развитие продаж

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• Анализ и планирование продаж

• развитие ключевых клиентов

Дополнительная информация

Опытный пользователь ПК.1C.CRM,Office,Excel Лыжи, велосипед, тренажерный зал Курсы и тренинги STI (диплом), Институт Новые Технологии(диплом) Мастерство продаж (диплом) Форсаж Продаж (диплом)