qa инженер

ООО "ГарантКомплект"

Руководитель отдела продаж

С 01.09.2021 по настоящее время (3 года 4 месяца)

-организация Отдела продаж с нуля. Обучение менеджеров по продажам -контроль результатов работы менеджеров, повышение их продуктивности; -проведение собраний отдела продаж и планёрок -разработка системы KPI и контроль достижения показателей; -разработка скриптов продаж и допродаж; -разработка корпоративных тренингов -сегментация клиентской базы по доходности и лояльности; -распределение клиентов между менеджерами -помощь в решении нестандартных и крупных кейсов, -ведение переговоров со стратегически важными клиентами, урегулирование конфликтных ситуаций; разработка УТП -сбор, анализ и обобщение финансовых и других показателей для прогнозирования продаж на последующие периоды;

ООО "ГарантКомплект"

Руководитель отдела продаж

С 01.09.2021 по настоящее время (3 года 4 месяца)

-организация Отдела продаж с нуля. Обучение менеджеров по продажам -контроль результатов работы менеджеров, повышение их продуктивности; -проведение собраний отдела продаж и планёрок -разработка системы KPI и контроль достижения показателей; -разработка скриптов продаж и допродаж; -разработка корпоративных тренингов -сегментация клиентской базы по доходности и лояльности; -распределение клиентов между менеджерами -помощь в решении нестандартных и крупных кейсов, -ведение переговоров со стратегически важными клиентами, урегулирование конфликтных ситуаций; разработка УТП -сбор, анализ и обобщение финансовых и других показателей для прогнозирования продаж на последующие периоды;

ООО "Энергохолдинг"

Руководитель отдела продаж

С 01.01.2021 по 01.06.2021 (5 месяцев)

Организация и контроль менеджеров и администраторов отдела продаж. Поиск крупных строительных проектов по России с целью предоставления услуг проектирования, выполнения электромонтажных работ, а также поставок электротехнической продукции различного спектра. Ведение переговоров и проведение встреч с заказчиками, инвесторами , подрядными организациями и производителями Выстраивание долгосрочных отношений с Проектными институтами. Получение сведений о проектируемых объектах, получение договоренности о применении ключевых производителей в проектах. Заключение долгосрочных договоров на поставку электротехнического оборудования.

АО "ЖАСКО"

Специалист по экспорту

С 01.12.2019 по 01.12.2020 (1 год)

Проектные продажи на экспорт. Заключение и сопровождение внешнеторговых контрактов. Переговоры, деловая переписка с логистическими партнерами, брокерами по условиям сотрудничества. ВЭД и расчет логистики. Сопровождение поставок от их размещения до получения адресатом. Контроль за своевременной оплатой продукции партнерами. Оформление всей необходимой сопутствующей документации для внешнеэкономических сделок - лицензий, сертификатов, разрешений, графиков поставок и прочее. Участие в международных выставках, конференциях. Мониторинг иностранного рынка, направленный на поиск новых партнеров.

ООО "Вилочные Машины"

Руководитель ОП

С 01.10.2019 по 01.12.2020 (1 год 2 месяца)

Обеспечение рентабельной деятельности филиала. Организация торговой политики предприятия в регионе Волгоград. Рациональное распределение обязанностей между работниками филиала, разделение функций, задач, действий, контроль за исполнением поручений и приказаний, необходимого уровня трудовой дисциплины. Руководство работой офисной, складской и сервисной части филиала, организация отпуска товара со склада Оптимизация работы по поддержанию и развитию клиентской сети.

ООО "ВЦПО ФАВОР"

Руководитель отдела продаж

С 01.08.2016 по 01.10.2019 (3 года 2 месяца)

- Управление Отделом продаж, контроль за выполнением плановых показателей менеджерами, разбор и корректировка звонков и КП - Изучение рынка, перспектив его развития, возможностей на подконтрольной территории - Осуществление сбора информации о спросе на продукцию компании и причинах его изменения на рынке, анализ потребностей клиентов - Поддержание отношения с VIP клиентами - ABC анализ клиентов и распределение клиентской базы между менеджерами. Ежедневная отчетная работа по деятельности Отдела продаж. - Организация встреч с клиентами с целью презентации полной информации о продукции, и компании, преимуществах, устранение сомнений; оценка потенциальных покупателей. - Подготовка контрактов: определение типа контракта, способа оплаты, доставки, контроль документации, устранение разногласий, проверка документов клиента - Участие в формировании товарного запаса продукции (марки, модели, количество) - Проверка своевременности оплаты согласно условиям контракта - Анализ претензий клиентов согласно условиям контракта. - Поддержание постоянных контактов с клиентами, проверка условия контрактов, информации в базе данных, подготовка документации для заключения контрактов - Формирование годового бюджета продаж, - Сотрудничество со всеми отделами компании для информационной поддержки клиента и сервисного обслуживания - Контроль за участием в тендерах, и выставках - Организация выездов для клиентов на заводы по изготовлению оборудования

ООО Торговый Дизайн

Руководитель отдела продаж

С 01.10.2013 по 01.08.2016 (2 года 10 месяцев)

Комплексное оснащении предприятий торговли, заведений общественного питания и перерабатывающих производств, химчисток и прачечных, гостиничных комплексов и АЗК. Обязанности: розничные и оптовые продажи холодильного, технологического, прачечного, хлебопекарного, мясоперерабатывающего оборудования, оборудования для плодо- и овощепереработки, а также профессиональной посуды, аксессуаров и запасных частей от ведущих российских и зарубежных производителей-партнеров;

ООО "НоваТех"

Руководитель Отдела Продаж

С 01.09.2012 по 01.09.2013 (1 год)

• организация работы отдела продаж, набор менеджеров, обучение технологии продаж и особенностям продаваемой техники. • планирование продаж, постановка задач, контроль выполнения. • заключение договоров, прямые продажи сельскохозяйственной техники импортного производства. • организация и участие в выставочных мероприятиях по России (Волгоград, Ставрополь, Ростов, Воронеж, Краснодар, Саратов, Самара, Москва)

ООО "Мантрак-Восток"

Региональный представитель по продажам сельхозтехники

С 01.04.2011 по 01.09.2012 (1 год 5 месяцев)

• Открытие сельхознаправления в компании на дилерской территории • Организация переговоров с клиентам по Волгоградской области, заключение договоров, прямые продажи с/х техники • Контроль за поставками техники, сопроводительная документация • Оптимизация сервисного обслуживания • Ведение отчетности в системе CRM

ООО "Техстройконтракт"

Региональный менеджер

С 01.12.2006 по 01.04.2011 (4 года 4 месяца)

• разработка направления С НУЛЯ, маркетинговый анализ рынка, ценообразование • выезды к клиентам по Волгоградской области и Калмыкии, заключение договоров, прямые продажи с/х техники • организация и участие в выставочных мероприятиях по России, участие в профессиональных тренингах, презентации перед аудиторией (на сельскохозяйственных совещаниях при участии управления администрации Волгоградской области), сотрудничество с банками и лизинговыми компаниями С 1.06.2010 - разработка направления Компрессора, генераторы, свварочное оборудование. Прямые продажи, участие в выставках.

ООО "ВЗВТ"

Руководитель отдела продаж

С 01.12.2008 по 01.08.2009 (8 месяцев)

• организация отдела продаж с нуля, набор персонала, обучение, организация корпоративных тренингов. • маркетинговый анализ рынка, создание общей единой клиентской базы, планирование продаж. • заключение договоров, прямые продажи автомобильных и железнодорожных весов. • организация и участие в выставочных мероприятиях по России (Волгоград, Ставрополь, Ростов, Воронеж, Краснодар, Саратов, Самара, Москва)

ООО Агромир

Менеджер по продажам

С 01.11.2003 по 01.03.2006 (2 года 4 месяца)

Продажа сельхоззапчастей в розницу.

Университет

Волжский политехнический институт (филиал) Волгоградского государственного технического университета

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• B2b продажи

• mc oracle

Дополнительная информация

Знание 1С «Торговля + Склад», специализированных программ (TRACK, Oracle), MS Office, Интернет, знание иностранного языка (английский), права кат.В, л/автомобиль.