дата сайентист

МаркетХаус

Руководитель строительного отдела (Технадзор)

С 01.01.2022 по 01.05.2024 (2 года 4 месяца)

В компании с января 2022 года. Малоэтажное строительство домов из ЛСТК. За этот период систематизировал все процессы строительных участков. В мои обязанности входило: наём бригадиров, подбор мастеров, составление графика работ, поставок через логистический отдел, контроль исполнения строительства согласно проектной документации, общение с заказчиками, подрядчиками, решение всех возникающих вопросов. Продажи домов через отдел продаж. Вся работа велась в Битрикс 24.

МаркетХаус

Руководитель строительного отдела (Технадзор)

С 01.01.2022 по 01.05.2024 (2 года 4 месяца)

В компании с января 2022 года. Малоэтажное строительство домов из ЛСТК. За этот период систематизировал все процессы строительных участков. В мои обязанности входило: наём бригадиров, подбор мастеров, составление графика работ, поставок через логистический отдел, контроль исполнения строительства согласно проектной документации, общение с заказчиками, подрядчиками, решение всех возникающих вопросов. Продажи домов через отдел продаж. Вся работа велась в Битрикс 24.

ООО Тепло и Вода

Руководитель строительных участков

С 01.08.2019 по 01.12.2022 (3 года 4 месяца)

Организация и контроль проведения сантехнических работ ( чёрные, белые). Расчёт сметы, замеры, теплотехнические расчёты, работа с дизайнерами, работа с чертежами, подбор материалов, согласование с заказчиком ( продажи), сбор и доставка материалов на объекты, ведение отчётов, расчёт заработной платы монтажников, работа с персоналом ( стажировка, наставничество, обучение, приём на работу). В подчинении было одновременно 15 человек.

Браво Софт

Руководитель отдела продаж

С 01.12.2014 по 01.07.2019 (4 года 7 месяцев)

Открытие отдела продаж удаленного филиала с нуля. Было региональное представительство компании "Браво Софт" по продвижению продаже программного обеспечения по 44 и 223 ф.з.

Тинькофф Банк

Главный специалист по работе с бизнес клиентами

С 01.12.2016 по 01.02.2018 (1 год 2 месяца)

Привлечение юридических лиц и ИП на открытие РКО. Консультации и проведение встреч с потенциальными клиентами. Выполнение и перевыполнение плановых показателей.

ИП Губская М.А.

Коммерческий директор

С 01.11.2015 по 01.11.2016 (1 год)

Открытие розничного магазина климатического оборудования и сантехники с нуля. Развитие отдела продаж. Поиск клиентов, работа с поставщиками. Разработка и внедрение маркетингового плана. Создание интернет сайта. Общее руководство административно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью, включая комплектование квалифицированными кадрами и рациональное распределение обязанностей между работниками. Управлял и обучал команду менеджеров по продажам. Разрабатывал скрипты и офферы для менеджеров. Взаимодействовал с отделом маркетинга по вопросам лидогенерации и другими смежными департаментами. Работал с отчётностью, отслеживал показатели эффективности. Работал над увеличением конверсии, среднего чека, скорости обработки лида. Внедрение CRM Bitrix24, компоновка отчетности, формирование воронки продаж, настройка оповещений и интеграция с телефонией. Ведение менеджеров по сложными кейсами и закрытием сделок. Мотивация менеджеров на выполнение и перевыполнение планов.

ООО"Аква-Терм"

Руководитель отдела продаж

С 01.06.2015 по 01.11.2015 (5 месяцев)

Руководство оптовым, техническим, и розничным отделами. Ежемесячная динамика + 10% к валовой прибыли предприятия. Оперативное руководство коммерческой деятельностью предприятия. Разработка и реализация стратегии продаж. Организация взаимодействия всех отделов и служб, входящих в структуру коммерческого подразделения (продажи, закупки, маркетинг, склад, логистика). Управление ценовой и ассортиментной политикой компании. Формирование клиентской политики, проведение переговоров с ключевыми клиентами. Построение каналов дистрибуции. Изучение рыночной конъюнктуры, поиск новых рынков сбыта. Управление маркетингом: координация сбора и анализа коммерческо-экономической информации в рамках отраслевого рынка, разработка маркетинговой стратегии, разработка и реализация мероприятий по продвижению продукта.

ООО "Авангард"

Региональный руководитель отдела продаж

С 01.09.2014 по 01.05.2015 (8 месяцев)

Торговля оптом и в розницу. Организация эффективной работы отдела, построение долгосрочных и взаимовыгодных отношений и обеспечение постоянных продаж, продажа производимого продукта и услуг компании, внедрение новых стратегий продаж, стимулирование продаж, участие в поисках клиентов, постановка задач и отслеживание результатов, контроль дебиторской задолженности, CRM. Проведение переговоров на уровне первых лиц компании. Руководство филиалом, контроль плановых показателей. Мониторинг и оценка рынка, разработка стратегических планов развития региона и контроль его выполнения. Бюджетирование, логистика, кадровый функционал, административные действия. Увеличение объемов продаж, наведение порядка работы склада, формирование профессионального и сплоченного коллектива.

ООО "БТ-ЛОГИСТИК" ТМ Навигатор

Региональный представитель

С 01.04.2014 по 01.09.2014 (5 месяцев)

Развитие продаж компании в регионе и выполнение плана продаж, поиск новых партнеров совместно с дистрибьютором реализация программ продвижения продукции, взаимодействие сетями, руководство торговыми представителями в регионе, соблюдение стандартов мерчендайзинга компании, увеличение дистрибуции, проведение семинаров по ассортименту продукции, новинок. Увеличение объемов продаж за год на 25%.

ЗАО "Астрал СНГ"

Менеджер, руководитель проекта.

С 01.08.2008 по 01.04.2014 (5 лет 8 месяцев)

Менеджер по продажам (оборудование для бассейнов). Заключение договоров, поиск новых клиентов, продажи, торговля оптом и в розницу, выписывание счетов и прочей сопроводительной документации, командировки по краю. Профессиональные консультации, сопровождение и контроль монтажных работ, проведение семинаров по техническим изменением продукции, презентации новой. Работа с кадрами, бюджетирование, складская логистика. Результаты и достижения: обеспечил ежегодный прирост прибыли на 35% с рентабельностью от 15 до 35%, увеличил долю новых клиентов на 45%.

ЗАО “РУСТ ИНК”

Менеджер по продажам

С 01.05.2007 по 01.11.2007 (6 месяцев)

Заключение договоров, контроль дебиторской задолженности, продажи, поиск новых клиентов, командировки по краю.

ЗАО “КристалГросс”

Торговый представитель

С 01.11.2005 по 01.12.2006 (1 год 1 месяц)

Торговый представитель - (оптовые продажи алкогольной продукции). Заключение договоров, контроль дебиторской задолженности, поиск новых клиентов, выполнение планов продаж, контроль выкладки продукции.

Университет

ФГБОУ ВО КубГТУ

Университет

Семинары по инженерным системам (отопление, водоснабжение)

Университет

Проходил тренинги по прямым продажам, переговоры, преодоление возражений.

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Управление проектами

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• Применение в структуре бизнеса crm bitrix24, amo

• Хорошие организаторские навыки

• навыки презентации

• развитие ключевых клиентов

• Аналитика и развитие продаж

• Анализ и планирование продаж

• управление затратами

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• 1с: зарплата и управление персоналом

• Подбор и обучение персонала

• Массовый подбор персонала

• Активные продажи навыки переговоров управление отношениями с клиентами оценка потребностей клиентов

• Навыки презентации, навыки продаж, доброжелательность

• Оценка и мотивация персонала

• Деловой этикет работа в команде грамотная речь ориентация на результат

• Организация и руководство персоналом

• руководство коллективом

• Деловая переписка обучение и развитие adobe photoshop деловое общение дизайн интерьера 1с: бухгалтер

• Финансовое планирование

• Организаторские и управленческие навыки

• • деловая коммуникация • общение с клиентами • работа в условиях многозадачности • опыт работы в ком

• Деловое лидерство

• прогнозирование продаж

• партнерские продажи

• умение принимать решения

• умение планировать

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

• Управление проектами стратегическое мышление

Дополнительная информация

Высокий уровень ответственности. Умею заряжать команду. У меня позитивная энергетика. Умею поднять уверенность/настроение команды словами, образом будущего, личным примером. Я - наставник для своей команды. Умею вдохновлять на достижение - результат. Я - практик и теоретик. Фокус на результаты и на анализ, теорию. Работаю быстро, думаю и говорю быстро, решаю за день десятки задач, т.к. есть внутренний драйв, двигатель (хочу расти, бить рекорды, более сложные задачи, расти по деньгам и по опыту). Опыт: Организация работы обособленного подразделения с нуля. - Участие в поиске и подборе персонала. - Выстраивание бизнес-процессов вверенного подразделения. - Обучение персонала. - Формирование отделов, планов продаж и последующее выполнение. - Ведение ключевых клиентов. Анализ и бюджетирование на месяц, квартал, год. Всегда порядок в ТМЦ. Опыт в строительных работах и продажах материалов. Черновые, чистовые, окна, двери, натяжные потолки, сантехника, вентиляция, умный дом и всё для бассейнов. P.S. не приемлемо обман в работе по отношению к клиентам и коллегам, только честный бизнес. Живу по заповедям.