PR-директор

АВИС

Исполнительный директор

С 01.09.2017 по 01.05.2019 (1 год 8 месяцев)

Руководство производственно-хозяйственной деятельностью фабрики по производству мороженого, усовершенствование организации и технологии производства. Обеспечение выполнения основных плановых производственных показателей. Снижение себестоимости, обеспечение качества выпускаемой продукции. Анализ причин брака выпускаемой продукции, разработка мероприятий по уменьшению количества брака. Достижение ритмичного выпуска продукции согласно плановым заданиям и договорами поставки. Оптимизация и стандартизация бизнес-процессов. Организация взаимодействия всех структурных подразделений, цехов и производственных единиц. Общее руководство коллективом. Организация системы работы с персоналом, внедрение принципов материального и нематериального стимулирования.

АВИС

Исполнительный директор

С 01.09.2017 по 01.05.2019 (1 год 8 месяцев)

Руководство производственно-хозяйственной деятельностью фабрики по производству мороженого, усовершенствование организации и технологии производства. Обеспечение выполнения основных плановых производственных показателей. Снижение себестоимости, обеспечение качества выпускаемой продукции. Анализ причин брака выпускаемой продукции, разработка мероприятий по уменьшению количества брака. Достижение ритмичного выпуска продукции согласно плановым заданиям и договорами поставки. Оптимизация и стандартизация бизнес-процессов. Организация взаимодействия всех структурных подразделений, цехов и производственных единиц. Общее руководство коллективом. Организация системы работы с персоналом, внедрение принципов материального и нематериального стимулирования.

ООО "Восток Капитал"

Региональный представитель

С 01.12.2016 по 01.09.2017 (9 месяцев)

- Развитие продаж на территории Краснодарского края с "0" - Заключение договоров с дистрибьюторами и дилерами - Проведение презентаций, участие в выставках - обучение персонала дилеров

Лотос-Лэнд Бевериджиз, ООО

Директор филиала

С 01.03.2013 по 01.11.2016 (3 года 8 месяцев)

• планирование и построение бизнес-процессов • анализ финансовой и хозяйственной деятельности филиала • проведение коммерческих переговоров и встреч • формирование стратегического и тактического планов развития Филиала • контроль выполнения плана продаж • проведение и анализ маркетинговых исследований (оценка состояния рынка, занимаемый сегмент и т.д.) • контроль взаимозачетов с контрагентами, • контроль прибыльной части, анализ рентабельности ассортимента и товарных групп • контроль затратной части, оптимизация затрат • кадровые вопросы (необходимое штатное расписание, подбор, соответствие, обучение, трудовая дисциплина, атмосфера взаимоотношений и т.д.) • разработка систем мотивации персонала • решение конфликтных ситуаций • Успешное прохождение филиалом различных проверок госорганов (ФС РАР, МЧС, Экология, ГИБДД) • Постановка задач, соответствующих целям и планам Компании для каждого сотрудника торговой команды; • Организация обучения всех сотрудников филиала; • Организация регулярного ежедневного/еженедельного/ежемесячного контроля выполнения рабочих задач и результатов работы каждого сотрудника торгового отдела; • Обеспечение бесперебойной эффективной работы филиала путем осуществления подбора, адаптации, обучения и развития персонала, а так же расстановки подчиненного персонала на территории в соответствии с квалификацией • Проведение анализа достигнутых результатов на еженедельных собраниях и осуществление соответствующих корректирующих мероприятий для достижения целей каждым подчиненным сотрудником • Проведение совместных полевых работ, командных собраний, аудитов, личных встреч и своевременного предоставления обратной связи • Ведение рабочей документации • Регулярная оценка результатов работы каждого сотрудника филиала, выявление и поощрение достижений, предоставление обратной связи сотрудникам своей команды • Проведение обучения сотрудников торговой команды с обязательными показательными посещениями торговых точек • Мотивация подчиненных сотрудников команды на достижение поставленных задач, на обучение и развитие • Управление полным циклом продаж (принятие заявок, документооборот, работа склада, доставка) • Тесное взаимодействие с региональными представителями компаний-поставщиков;

Лотос-Лэнд Бевериджиз, ООО

Супервайзер торговых представителей

С 01.10.2010 по 01.02.2013 (2 года 4 месяца)

• Организация работы отдела продаж, обеспечение выполнения плана продаж на вверенной территории силами замотивированных и действенных сотрудников. • Управление продажами (через дистрибьютора и непосредственно с ключевыми клиентами) на закрепленной территории: • анализ динамики, объемов продаж и деятельности конкурентов; ассортиментная политика; планирование спроса; разработка и реализация программы мероприятий по стимулированию продаж; • Руководство и контроль соблюдения стандартов работы сотрудников (команда 5 чел) • Обучение, мотивация и повышение эффективности продаж торговыми агентами на закрепленной территории • Полевой аудит и контроль персонала • Поддержание контактов с представителями торговых сетей, решение проблемных ситуаций с клиентами и сотрудниками компании • Контроль дебиторской задолженности

Лотос-Лэнд Бевериджиз, ООО

Торговый представитель

С 01.05.2009 по 01.09.2010 (1 год 4 месяца)

• Организация продаж на закрепленной территории; • Выполнение плана продаж по АКБ и приоритетным позициям на территории; • Увеличение активной клиентской базы; • Достижение максимальной дистрибуции продукции; • Проведение переговоров и заключение договоров с клиентами; • Документооборот по заключенным контрактам; • Контроль за соблюдением условий договоров; • Организация маркетинговых мероприятий; • Увеличение объёмов продаж; • Контроль за исполнением торговой и кредитной политики Компании; • Предоставлять своевременно отчетность по каждому клиенту; • Подготовка и проведение презентаций; • Повышение профессионального роста (различные тренинги по продажам); • Установление тесных и плодотворных контактов с максимальным числом клиентов; • Обеспечение максимальной реализации продукции по каждой группе товаров; • Обеспечение наиболее выгодного размещения продукции (импульсные зоны, золотые полки) на торговой площади клиента; • Активное участие в продвижении нового ассортимента, анализе рынка, мониторинге цен конкурентов. • Завершение визита: внесение данных в систему, фиксация договоренностей на следующий визит.

Вооруженные силы РФ

Начальник службы защиты государственной тайны

С 01.07.2002 по 01.04.2009 (6 лет 9 месяцев)

Обеспечение защиты государственной тайны, капитан

Университет

Краснодарский военный институт

Университет

ФГОУСПО Славянский сельскохозяйственный техникум

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Ведение переговоров

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• аналитика продаж

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Оценка и мотивация персонала

• контроль дебиторской задолженности

• работа с дебиторской задолженностью

• стратегическое планирование

• Анализ и планирование продаж

• Складская логистика 1с: торговля и склад формирование заказов

• Деловая переписка обучение и развитие adobe photoshop деловое общение дизайн интерьера 1с: бухгалтер

• региональные сети

• Деловой этикет работа в команде грамотная речь ориентация на результат

• федеральные сети

• Финансовое планирование

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

• Канал horeca

• дистрибуция

• мониторинг цен

• контроль исполнения решений

• • анализ рынка • анализ конкурентной среды • мониторинг рынка

• b2b продажи

• b2c продажи

• fmcg продажи

• Хорошие организаторские навыки

• продажи через дистрибьюторов

• управление сотрудниками в регионах

• Подбор и обучение персонала

• Аналитика и развитие продаж