специалист по анализу данных

ИП Тарасов Р.С.

Директор филиала

С 01.02.2022 по 01.01.2023 (11 месяцев)

Руководство обособленным предприятием:продажи,производство,логистика,снабжение,бухгалтерия,финансы. За период работы были изменены мотивации сотрудников отделов продаж, логистики, закупок. Уставлены сезонные лимиты товарных запасов. На складе готовой продукции введено не автоматизированное адресное хранение. Были адаптированы показатели оценки качества обслуживания клиентов. Личное ведение продажи покупателей категории «А». Постоянный поиск новых клиентов. Произведены изменения условий сотрудничества с транспортными компаниями. Появились дополнительные KPI в логистике, позволяющие снизить затраты. Снижение объема продаж не повлияло на ухудшение финансового результата компании. Составление и контроль бюджета по продажам и доходности.

ИП Тарасов Р.С.

Директор филиала

С 01.02.2022 по 01.01.2023 (11 месяцев)

Руководство обособленным предприятием:продажи,производство,логистика,снабжение,бухгалтерия,финансы. За период работы были изменены мотивации сотрудников отделов продаж, логистики, закупок. Уставлены сезонные лимиты товарных запасов. На складе готовой продукции введено не автоматизированное адресное хранение. Были адаптированы показатели оценки качества обслуживания клиентов. Личное ведение продажи покупателей категории «А». Постоянный поиск новых клиентов. Произведены изменения условий сотрудничества с транспортными компаниями. Появились дополнительные KPI в логистике, позволяющие снизить затраты. Снижение объема продаж не повлияло на ухудшение финансового результата компании. Составление и контроль бюджета по продажам и доходности.

ООО "Агрокомплекс "Метака"

Коммерческий директор

С 01.04.2019 по 01.10.2021 (2 года 6 месяцев)

Оперативное и стратегическое Руководство коммерческим блоком: продажи, закупки, логистика. Анализ продаж - долгосрочное и краткосрочное планирование продаж отдела, выполнение плана продаж отдела, анализ и контроль работы отдела Разработка стратегических планов увеличения продаж. Ценообразование - разработка ценовой, скидочкой и бонусной политики компании Проведение переговоров на уровне первых лиц. Обеспечение выполнения плановых показателей сотрудниками. Построение и оптимизация бизнес-процессов и эффективной системы стимулирования продаж. Сопровождение продаж клиентов категории «А». Полное ведение процессов ВЭД-деятельности.Контроль индивидуальных показателей работы сотрудников. Разработка концепции и плана мероприятий, направленных на увеличение объема продаж, координирование и осуществление различных видов маркетинговых активностей. Контроль своевременной оплаты дебиторской задолженности. Ведение отчетности, отчетность перед собственником.

Кондитерский Комбинат "Сажинский"

Руководитель отдела продаж

С 01.07.2018 по 01.01.2019 (6 месяцев)

Руководство отделом. Развитие продаж в ЦФО. Корректировка Ценовой Архитектуры территории. Изменение структуры отдела продаж. Открытие новых партнеров. Выстраивание новых форм сотрудничества с клиентами. Формирование маркетинговых активностей для покупателей. Бюджетирование. Составление кратко и долгосрочных планов продаж. Вывод на территорию новинок. Обучение персонала. За период работы остановлено падение продаж к предыдущему году. Был спроектирован бизнес-план,позволяющий увеличить продажи более чем на 20% к 2018 году. Данные мероприятия успешно реализовываются комбинатом в этом году.

Сеть специлизированных магазинов "Разливной Рай"

Менеджер по качеству бизнес-процессов

С 01.02.2018 по 01.06.2018 (4 месяца)

Контроль выполнения бизнес-процессов всех подразделений: коммерческий отдел, логистический отдел и производство. Корректировка существующих и написание новых регламентов. Обеспечение необходимых коммуникаций между отделами для достижения результата. Воздействие на персонал через руководителей подразделений. Результат деятельности позволил сократить издержки на логистику, поднять продажи к предыдущему году на 7% за счет регламентации работы территориальных менеджеров и контроля продаж в разрезе торговых точек и SKU.

ООО "Аскон"

Территориальный директор

С 01.08.2000 по 01.11.2017 (17 лет 3 месяца)

Август 2000-март 2003: менеджер по работе с ключевыми клиентами-заключение договоров, выполнение планов продаж, контроль выполнения планов закупок, выстраивание отношений с крупными клиентами, поиск новых партнеров, разработка ценовой архитектуры во всех каналах сбыта. Бюджетирование. Март 2003 - сентябрь 2007:руководитель пиво-безалкогольного направления-поиск новых партнеров, разработка ценовой архитектуры, контроль выполнение планов продаж и закупок, руководство эксклюзивными командами и собственной структурой продаж. Бюджетирование коммерческих доходов и расходов. Обучение персонала. Обеспечение максимального покрытия. Основным партнером безалкокольного направления являлась компания PepsiCo. Зона ответственности 10 филиалов. Октябрь 2007 - декабрь 2008: директор Распределительного Центра продукции - обеспечение дистрибуторов продукцией PepsiCo. Зона ответственности ЦФО и Золотое Кольцо. Руководство всеми циклами коммерческих и логистических процессов предприятия. В период работы РЦ уровень дистрибуции поднялся на 15% и к концу 2008 года отношение уровня дистрибьюции к Кока Кола составило 50% на 50%. Январь 2009 - март 2016:территориальный директор. Руководство всеми структурами филиалов. Бюджетирование продаж различных каналов сбыта. Проведение переговоров с контрагентами различных уровней менеджмента. Выстраивание отношений с покупателями и клиентами. Формирование структур продаж и логистики. Обучение персонала. Выполнение бюджетных показателей. Вывод территорий на необходимые показатели. Достижение максимального покрытия базы покупателей. Участие в разработках новых бизнес-процессов. За период лнятольности вся территория находилась в рамках плановой рентабельности. Апрель 2016 - 1 декабря 2017: бренд - менеджер и руководитель собственной структурой продаж. Ведение контрактов "холодной цепочки" (молочные и колбасные предприятия). Полное сопровождение контрактов от закупок до продаж покупателям различного уровня. Руководство структурой собственных продаж в 14 филиалах. Бюджетирование продаж и коммерческих затрат структуры собственных продаж (ССП). Выполнение плана продаж и покрытия. Разработка мотивации. Формирования товарного портфеля ССП . Разработка стратегии дальнейшего развития ССП.

ООО "Линкос"

Директор оптового предприятия

С 01.06.1999 по 01.07.2000 (1 год 1 месяц)

Административное и функциональное руководство оптовой базой "Литис".

ООО "Юмикс"

Руководитель отдела продаж

С 01.01.1995 по 01.05.1999 (4 года 4 месяца)

Организация отдела продаж с "0" .

Инвестиционная компания "Эдельвейс"

Ведущий менеджер по продажам

С 01.07.1993 по 01.12.1994 (1 год 5 месяцев)

Заключение договоров, реализация акций, строгая отчетность перед партнерами. Организация пунктов продаж акций. Обучение персонала.

Университет

Воронежский государственный университет

Университет

Воронежский политехнический институт

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Немецкий

Ключевые навыки

• Опыт в разработке коммерческих проектов

• Стрессоустойчивость, пунктуальность, вежливость, умение взаимодействовать с клиентами

• Высокий уровень квалификации

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Анализ и планирование продаж

• Долгосрочное бюджетирование и планирование

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• управление работой с ключевыми клиентами

• Эффективное ведение переговоров

• 1с: зарплата и управление персоналом

• руководство коллективом

• Аналитика и развитие продаж

• развитие ключевых клиентов

• управление затратами

• • командообразование

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

• Подбор и обучение персонала

• Деловой этикет работа в команде грамотная речь ориентация на результат

• Подбор, адаптация, мотивация, развитие, построение hr бизнес процессов

• Ведение переговоров переговоры с первыми лицами компаний

• Презентация продуктов и проведение переговоров

• владение техникой продаж

• Планирование. расстановка приоритетов. тайм-менеджмент.

• Активные продажи навыки переговоров управление отношениями с клиентами оценка потребностей клиентов

• работа с ключевыми клиентами

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Оценка и мотивация персонала

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

Дополнительная информация

Ответственный, нацеленный на результат, хорошие организаторские способности, стрессоустойчивый, коммуникабельный, ведущий активный образ жизни ( в свободное время занимаюсь плаванием, играю в футбол), отличный семьянин. Женат. Сын 27 лет. Категория "В", автомобиль. Компьютерные навыки: Internet,Word,Excel,Power Point,1-C