Web дизайнер

ООО «Лотте КФ Рус»

Территориальный менеджер

С 01.08.2019 по настоящее время (5 лет 6 месяцев)

Развитие продаж на закреплённой территории. Формирование и развитие клуба дистрибьюторов. Разработка и контроль маркетинговых активностей. Разработка и внедрение мотивации торгового персонала. Ведение отчётности.

ООО «Лотте КФ Рус»

Территориальный менеджер

С 01.08.2019 по настоящее время (5 лет 6 месяцев)

Развитие продаж на закреплённой территории. Формирование и развитие клуба дистрибьюторов. Разработка и контроль маркетинговых активностей. Разработка и внедрение мотивации торгового персонала. Ведение отчётности.

ООО "Объединенные кондитеры"

Региональный менеджер по продажам

С 01.06.2012 по 01.10.2018 (6 лет 4 месяца)

Зона ответственности - ЮФО + СКФО (13 субъектов РФ). Стратегическое планирование продаж на вверенной территории. Формирование и контроль клуба дистрибьюторов. Обеспечение наличия продукции на складах дистрибьюторов, контроль за соблюдением графиков оплат и отгрузок по каждому дистрибьютору. Развитие структуры розничных, оптовых и сетевых продаж. Руководство, обучение, организация, планирование, мотивация и контроль подчинённых сотрудников. Контроль соблюдения стандартов работы принятых в компании. Разработка и внедрение ТМА. Построение дистрибуции, командообразование. Контроль за эффективностью контракта и торгового персонала. Администрирование. В подчинении: 4 территориальных менеджера; 21 супервайзер; 110 эксклюзивных торговых представителя; 2 мерчендайзера; 1 координатор-аналитик; 1 трейд маркетолог.

ООО "Объединенные кондитеры"

Территориальный менеджер по продажам

С 01.09.2009 по 01.06.2012 (2 года 9 месяцев)

Зоны ответственности г. Ростов-на-Дону и Ростовская область, г Краснодар и Краснодарский край, г. Волгоград и Волгоградская область. Построение дистрибуции, командообразование. Ведение переговоров на высоком уровне. Администрирование. Ведение переговоров на высоком уровне. Разработка и ведение ПРТ, работа в системе CRM. Контроль по выполнению плановых показателей закупок и продаж по территориям дистрибьюторов. Контроль по расстановке и использованию ТО. Обеспечение проведений ТМА. Контроль по выполнению КУ между производителем и дистрибьюторами, с регулярной проверкой условий хранения КИ. В подчинении: 7 СВ; 44 ЭТП; 2 М.

ООО "Объединенные кондитеры"

Супервайзер розничной торговли

С 01.11.2007 по 01.09.2009 (1 год 10 месяцев)

Выполнение плана первичных продаж. Набор торговых представителей (ТП) и мерчендайзеров. Аудиторное и полевое обучение, тренинги ТП и мерчендайзеров. Постановка SMART-целей и контроль по их выполнению. Разработка отчетной документации. Разработка маршрутов для ТП. Контроль дебиторской задолженности клиентов перед компанией. Проведение аудитов работы ТП. Продвижение новой продукции компании. Контроль по размещению торгового оборудования, принадлежащего компании, и по его целевому использованию. Контроль проведения промо-акций. Контроль документооборота. KPI. Переговоры с дистрибьютором по ведению проекта. В подчинении - 9 ЭТП, 2 МЧ, 1 аналитик.

ОАО "Нидан Соки"

Менеджер по развитию территории

С 01.03.2007 по 01.09.2007 (6 месяцев)

Выполнение плана первичных продаж. Набор торговых представителей (ТП) и мерчендайзеров. Аудиторное и полевое обучение, тренинги ТП и мерчендайзеров. Постановка SMART-целей и контроль по их выполнению. Разработка отчетной документации. Разработка маршрутов для ТП. Контроль дебиторской задолженности клиентов перед компанией. Проведение аудитов работы ТП. Продвижение новой продукции компании. Контроль по размещению торгового оборудования, принадлежащего компании, и по его целевому использованию. Контроль проведения промо-акций. Контроль документооборота. KPI. В подчинении – 7 ТП и 6 мерчендайзеров.

ОАО "Нидан Соки"

Торговый представитель

С 01.09.2003 по 01.03.2007 (3 года 6 месяцев)

Выполнение плана продаж на закрепленной территории. Работа с дебиторской задолженностью клиентов. Развитие территории продаж. Продвижение новой продукции компании. Размещение торгового оборудования, принадлежащего компании, и контроль за его целевым использованием. Размещение POS материалов.

ООО "Нидан-Фудс"

Мерчендайзер

С 01.06.2003 по 01.09.2003 (3 месяца)

Выкладка продукции. Продвижение продукции на существующем рынке сбыта.

Университет

Южный федеральный университет

Университет

РОСТОВСКИЙ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫЙ КОЛЛЕДЖ

Университет

ООО "Объединённые кондитеры"

Университет

ООО "Объединённые кондитеры"

Университет

ООО "Объединённые кондитеры"

Университет

ОАО "Нидан Соки"

Университет

ОАО "Нидан Соки"

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Php

Дополнительная информация

Целеустремленность, самоорганизованность, коммуникабельность, ответственность, порядочность, легко обучаем.