программист разработчик

ООО "Стимул-Колор косметик" - Продажа косметики.

Региональный менеджер

С 01.04.2014 по настоящее время (10 лет 9 месяцев)

Разрабатывал мотивационные программы, реализовывал их с ориентацией на увеличение объёма продаж и рост прибыли компании и дистрибьюторов. Определял стратегические направления развития бизнеса в регионах ЮФО и региональных ТП на местах. Планировал объемы продаж и других ключевых показателей. Контролировал исполнение планов дистрибьюторов, анализировал результаты работы торговых представителей. Управлял дебиторской и кредиторской задолженностями, ассортиментом, товарным запасом. Проводил переговоры с потенциальными клиентами на вверенной территории. За время работы увеличил активную клиентскую базу с 2 дистрибьюторов до 8 дистрибьюторов, и увеличил объем продаж с 1000000 р. до 3000000 р.

ООО "Стимул-Колор косметик" - Продажа косметики.

Региональный менеджер

С 01.04.2014 по настоящее время (10 лет 9 месяцев)

Разрабатывал мотивационные программы, реализовывал их с ориентацией на увеличение объёма продаж и рост прибыли компании и дистрибьюторов. Определял стратегические направления развития бизнеса в регионах ЮФО и региональных ТП на местах. Планировал объемы продаж и других ключевых показателей. Контролировал исполнение планов дистрибьюторов, анализировал результаты работы торговых представителей. Управлял дебиторской и кредиторской задолженностями, ассортиментом, товарным запасом. Проводил переговоры с потенциальными клиентами на вверенной территории. За время работы увеличил активную клиентскую базу с 2 дистрибьюторов до 8 дистрибьюторов, и увеличил объем продаж с 1000000 р. до 3000000 р.

ООО «Бумфа Групп» -Продажа хозяйственного и гигиенического назначения.

Региональный менеджер

С 01.03.2013 по 01.03.2014 (1 год)

Разрабатывал мотивационные программы, реализовывал их с ориентацией на увеличение объёма продаж и рост прибыли компании и ПД. Определял стратегические направления развития бизнеса в регионах ЮФО и региональных ТП на местах. Планировал объемы продаж и других ключевых показателей. Контролировал исполнение планов ПД, анализировал результаты работы торговых представителей. Управлял дебиторской и кредиторской задолженностями, ассортиментом, товарным запасом. Проводил переговоры с потенциальными клиентами на вверенной территории. За время работы увеличил активную клиентскую базу с 15 дистрибьюторов до 25 дистрибьюторов, и увеличил объем продаж с 100000р. до 2500000р.

ООО "МАК-ДАК" Кубань

Руководитель Отдела Продаж

С 01.01.2012 по 01.11.2012 (10 месяцев)

Разрабатывал мотивационные программы, реализовывал их с ориентацией на увеличение объёма продаж и рост прибыли компании . Определял стратегические направления развития бизнеса в регионах ЮФО и региональных ТП на местах. Планировал объемы продаж и других ключевых показателей. Контролировал исполнение планов компании, анализировал результаты работы торговых представителей. Управлял дебиторской и кредиторской задолженностями, ассортиментом, товарным запасом. Проводил переговоры с потенциальными клиентами на вверенной территории. За время работы увеличил активную клиентскую базу с 500 т.т. до 1000 т.т., и увеличил объем продаж с 7000000р. до 13000000р.

ЗАО «ЛАКРА»

Территориальный Супервайзер

С 01.08.2010 по 01.12.2011 (1 год 4 месяца)

ЗАО «ЛАКРА» - Продажа лакокрасочных материалов - работаю Территориальный супервайзер Разрабатывал мотивационные программы, реализовывал их с ориентацией на увеличение объёма продаж и рост прибыли компании. Определял стратегические направления развития бизнеса в регионах ЮФО и региональных ТП на местах. Планировал объемы продаж и других ключевых показателей. Контролировал исполнение планов, анализировал результаты работы торговых представителей. Управлял дебиторской и кредиторской задолженностями, ассортиментом, товарным запасом. Осуществлял набор торговых представителей, проводил собеседования с кандидатами на должность, занимался обучением торговых представителей, разрабатывал и внедрял мотивационные программы. Проводил переговоры с потенциальными клиентами на вверенной территории. За время работы увеличил активную клиентскую базу с 105 т.т. до 350 т.т., увеличил объем продаж на 100%.

ООО "Ювикс"

Супервайзер

С 01.08.2009 по 01.08.2010 (1 год)

Осуществлял подбор персонала, проводил полевые тренинги, обучал сотрудников правилам продаж, составлял график работы торговых представителей, управлял их командой. Формировал клиентскую базу. Осуществлял аудит торговых точек, проверял и составлял отчетную документацию. Прогнозировал повышение эффективности работы команды на вверенной территории. Работал по стандартам компании. Увеличил клиентскую базу с 60 до 700 т.т. Объем продаж вырос с 700000 до 3500000 руб.

Корпорация «Биосфера»

Территориальный менеджер

С 01.03.2008 по 01.07.2009 (1 год 4 месяца)

Разрабатывал мотивационные программы, реализовывал их с ориентацией на увеличение объёма продаж и рост прибыли компании и ПД. Определял стратегические направления развития бизнеса в регионах ЮФО и региональных ТП на местах. Планировал объемы продаж и других ключевых показателей. Контролировал исполнение планов ПД, анализировал результаты работы торговых представителей. Управлял дебиторской и кредиторской задолженностями, ассортиментом, товарным запасом. Проводил переговоры с потенциальными клиентами на вверенной территории. За время работы увеличил активную клиентскую базу с 300 т.т. до 2000 т.т., и увеличил объем продаж с 200000р. до 4500000р.

ЗАО "Русский стиль"

Супервайзер

С 01.09.2007 по 01.02.2008 (5 месяцев)

Русский стиль - Продажа бытовой химии, косметики Территориальный супервайзер Разрабатывал мотивационные программы, реализовывал их с ориентацией на увеличение объёма продаж и рост прибыли компании. Определял стратегические направления развития бизнеса в регионах ЮФО и региональных ТП на местах. Планировал объемы продаж и других ключевых показателей. Контролировал исполнение планов, анализировал результаты работы торговых представителей. Управлял дебиторской и кредиторской задолженностями, ассортиментом, товарным запасом. Осуществлял набор торговых представителей, проводил собеседования с кандидатами на должность, занимался обучением торговых представителей, разрабатывал и внедрял мотивационные программы. Проводил переговоры с потенциальными клиентами на вверенной территории. За время работы увеличил активную клиентскую базу с 80 т.т. до 405 т.т., ввел 5 эксклюзивных торговых представителей и увеличил объем продаж на 35%.

ТД «Продлайн»

Супервайзер

С 01.09.2006 по 01.08.2007 (11 месяцев)

Продажа продуктов питания Супервайзер Осуществлял подбор персонала, проводил полевые тренинги, обучал сотрудников правилам продаж, составлял график работы торговых представителей, управлял их командой. Формировал клиентскую базу. Осуществлял аудит торговых точек, проверял и составлял отчетную документацию. Прогнозировал повышение эффективности работы команды на вверенной территории. Работал по стандартам компании. Увеличил клиентскую базу по рознице с 100 до 477 т.т., ввел 5 торговых представителей , 2х мерчендайзеров. Объем продаж вырос с 600 000 до 2 600 000 руб.

ООО "Интел"

Менеджер vip.

С 01.01.2001 по 01.08.2006 (5 лет 7 месяцев)

Интел - Продажа продуктов питания Менеджер vip клиентов Привлекал новых клиентов, обеспечивал товаром торговые точки (продукция компании Марс), осуществлял мерчендайзинг, контроль дебиторской задолженности. Работал по стандартам компании «Марс». За время работы увеличил АКБ на вверенной территории с 20т.т. до 40 т.т. (супермаркеты). Объем продаж вырос с 800 000 до 4 000 000 руб.

Университет

КГУФКиСТ

Университет

04.2006 – Качественное обслуживание клиентов. 05.2007 – Основные навыки продаж. Школа тренеров Coca Cola HBC Eurasia

Университет

Дипломная работа

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Исполнительность

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Эффективное ведение переговоров

• Анализ и планирование продаж

• холодные продажи

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• Аналитика и развитие продаж

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• Уверенный пользователь пк

• Составление и заключение договоров

• 1с: зарплата и управление персоналом

Дополнительная информация

Microsoft Word, Internet, Eexcel, 1C Software 1.Техника продаж 2.Основы продаж 3.Управление персоналом 4.НЭП (Навыки эффективных продаж) Способность работать в команде Готовность работать в новом окружении Высокая способность к обучению и развитию навыков Ответственность, коммуникабельность, порядочность, устойчивость к стрессам