аналитик

ООО "ОПТИМА САМАРА"

Ведущий менеджер по продажам

С 01.06.2021 по настоящее время (3 года 7 месяцев)

Ведущий менеджер (Супервайзер) (8 человек) –выполнение поставленных целей и задач, отслеживание дебиторской задолженности, аудит подотчетной территории, проведение промо акций для агентов и торговых точек. Увеличение активных клиентов. Увеличение продаж. Ведение и контроль дебеторской задолженности. Полевые сопровождения, аудиты и тренинги.

ООО "ОПТИМА САМАРА"

Ведущий менеджер по продажам

С 01.06.2021 по настоящее время (3 года 7 месяцев)

Ведущий менеджер (Супервайзер) (8 человек) –выполнение поставленных целей и задач, отслеживание дебиторской задолженности, аудит подотчетной территории, проведение промо акций для агентов и торговых точек. Увеличение активных клиентов. Увеличение продаж. Ведение и контроль дебеторской задолженности. Полевые сопровождения, аудиты и тренинги.

ООО "ТОИР"

Менеджер по развитию бизнеса

С 01.08.2017 по 01.05.2021 (3 года 9 месяцев)

Проект ГК «МЕГАПОЛИС» и ГК «ЯР». Работа команды 8 эксклюзивных торговых представителей взаимодействии с производителями сигаретных изделий «JTI», «Philip Morris», «ITJ». Зона ответственности - Самара и область. Подбор и управление командой ТА, выполнение поставленных планов и задач. Контроль дебиторской задолженности, полевая активность с торговыми представителями (совместные визиты, аудиты и полевые тренинги).Проведение переговоров как и с клиентами дистрибьюторов розничного и оптового сегмента .Введение продукции в сетевой ритейл г.Самара и области.Работа по оптовому сегменту Самарского региона. Ведение отчетности по продажам (СRM МОНОЛИТ), ценообразованию, активности конкурентов. Прохождение квалификационных тренингов (основы продаж, подбор персонала, управление временем)

Булгартабак лоджистик

Региональный менеджер по развитию

С 01.06.2014 по 01.07.2017 (3 года 1 месяц)

Развитие продаж c "0" на базе дистрибутора "ТК Оптима Самара",территория - г. Самара, Тольятти и Оренбург Выполнение планов закупок и продаж Прогнозирование, бюджетирование и планирование по подотчетной территории. Подбор персонала и работа с эксклюзивными командами торговых представителей. Взаимодействие с дистрибьютором.( ООО ТК Оптима Самара) Ведение и контроль программ по продвижению продукции(разработка пром акций)Контроль промоуторов. Проведение переговоров с сетями и ключевыми клиентами, разработка КП, подписание договоров. Организация и контроль ведение сотрудниками компании установленной отчетности, утвержденных внутри корпоративных политик и правил. Предоставление отчетности в установленные сроки и форме. Анализ рыночной ситуации, осуществление сбора информации о деятельности конкурентов в регионе ответственности.

Русскарт, ООО

Региональный представитель

С 01.10.2012 по 01.05.2014 (1 год 7 месяцев)

Работа home office.Развитие продаж на вверенной территории - г. Самара + область Выполнение планов закупок и продаж Подбор персонала и работа с эксклюзивными и фокусными командами торговых представителей. Ведение команды мерчендайзеров. Взаимодействие с дистрибьюторами (ООО ТК Оптима Волга, ГК Выбор) Ведение и контроль программ по продвижению продукции(разработка пром акций) Проведение переговоров с сетями и ключевыми клиентами, разработка КП, подписание договоров и пролонгация старых, введение нового ассортимента Разработка пром активности в сетях на год. Контроль уровня дебиторской задолженности клиентов, разработка и внедрение мероприятий по ее сокращению. Результат работы - увеличение ТО по сравнению с предыдущим годом на 81%.

Биомед, г. Самара

региональный менеджер по развитию регионов

С 01.03.2012 по 01.08.2012 (5 месяцев)

Ведение переговоров на уровне первых лиц клиентов, как холодные звонки так выезд в командировки(70%времени), работа с ключевыми клиентами в зоне ответственности, выполнение плана продаж. Расширение АКБ. Проведение анализа рыночной ситуации, сбор информации о конкурентах. Предоставление отчетности в установленной форме. Прохождение квалификационных тренингов (основы продаж, подбор персонала, управление временем)

ЗАО "Юнайтед бейкерс"

супервайзер

С 01.12.2008 по 01.10.2010 (1 год 10 месяцев)

Зона ответственности - Самара и область. Выполнение поставленных планов и задач.Подбор и управление командой мерчендайзеров (5 человек).Работа с дистрибьюторами:а) составление заявок на продукцию,б) контроль дебиторской задолженности,в) полевая активность с торговыми представителями дистрибьюторов (20 человек)(полевые тренинги),г) контроль стоков на складах и сроков годности, д) разработка промоакций для торговых агентов дистрибьютора и контрагентов.Проведение переговоров как и с клиентами дистрибьюторов, так и с первыми лицами компаний.Введение продукции в сетевой ритейл г.Самара и области.Работа по оптовому сегменту Самарского региона.Ведение отчетности по продажам, ценообразованию, активности конкурентов.Прохождение квалификационных тренингов (основы продаж, подбор персонала, управление временем)

ЗАО "Пищекомбинат центр" самарский филиал

супервайзер..

С 01.05.2007 по 01.12.2008 (1 год 7 месяцев)

Зона ответственности - Самара. Выполнение поставленых планов и задач.Ведение клиентов оптового сегмента г.Самара. Подбор и набор 6ТП эксклюзивного направления. Ведение команды ЭТП (постановка целей и задач,полевые сопровождения и коучинги, увеличение активной клиентской базы, отслеживание дебиторской задолженности). Ведение отчетности по продажам, ценообразованию, активности конкурентов.

ООО "Сити-Сэлс"

супервайзер,менеджер по ключевым клиентам

С 01.09.2004 по 01.01.2007 (2 года 4 месяца)

торговый представитель(розница)-поиск новых клиентов,заключения договоров,отслеживание дебиторской задолженности,аудит поддотчетной территории,составление маршрута.прошел тренинги "основы продаж" Супервайзер розничного проекта (10 человек)-подбор персонала, отслеживание дебиторской задолженности,аудит подотчетной территории,составление и проведение промоакций для агентов и торговых точек.Увеличение активных клиентов.Увеличение продаж.Полевые тренинги. менеджер по ключевым клиентам "тим-лидер"(оптовый сегмент)-отслеживание дебиторской задолженности,аудит подотчетной территории,анализ рынка.

Университет

Поволжский Гос.Университет Сервиса

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Обучаемость

Дополнительная информация

Заточенность на результат,целеустремленность,мобильность,обучаемость,стрессоустойчивость,работа в команде, готовность к командировкам.Без вредных привычек.